洪建設：小拉鏈 大取舍（一）

        一條小小拉鏈或許并不起眼，但它的確對一件衣服的品質(zhì)有著決定性的作用。一個拉鏈的品牌或許擠不進世界頂尖商品的殿堂，但它可以體現(xiàn)一個品牌對質(zhì)量的要求和對自身的市場定位。當70％的產(chǎn)品投訴是因為拉鏈造成的影響時，沒有一個企業(yè)會對小小拉鏈掉以輕心的。 </P>

　　據(jù)中國拉鏈協(xié)會統(tǒng)計，小小拉鏈在全球市場銷售額2005年已達到550億元人民幣，比2004年增長10％。其中，中國大陸以280億元的銷售額占據(jù)了半壁江山，而日本YKK公司則以160億元穩(wěn)坐世界拉鏈公司霸主地位。韓國、東南亞、臺灣等其他國家和地區(qū)以110億元完成了這張世界拉鏈銷量的版圖。

　　我們可以毫不夸張地說，全世界都在使用中國的拉鏈，但在中高檔拉鏈市場中只有不足10％是中國制造的。作為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國，2000多家具有一定規(guī)模的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)和過百萬從業(yè)人員在中低端市場里廝殺，進行著殘酷的低價格競爭，行業(yè)危機越來越明顯。如何從夾縫中闖出一片廣闊的天空，已經(jīng)迫在眉睫。

　　行業(yè)價值鏈：

　　大市場，大潛力，高檔次

　　一毛多錢一根的拉鏈，一年可以賣500多萬元，這是一個普通經(jīng)營者對小小拉鏈竟有如此廣闊市場的感慨。日本YKK公司的拉鏈價值15美金一米，而我國義烏生產(chǎn)的拉鏈一米也只能賣到7角人民幣左右，高達140倍的價格差距讓中國拉鏈行業(yè)的企業(yè)家大多心有不甘。

　　日本YKK公司每年銷售額過160億元，還至少支出6000萬元科研經(jīng)費。但中國拉鏈行業(yè)中固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)不過三兩家而已，固定資產(chǎn)在6000萬元、年銷售額在1億元以上的中型企業(yè)也只有10多家。產(chǎn)業(yè)集中度較低是中國拉鏈行業(yè)的一大特點。2000多家拉鏈生產(chǎn)企業(yè)中近99％是中小型企業(yè)，他們絕大多數(shù)沒有自己的品牌和技術(shù)研發(fā)部門，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化和低質(zhì)化。在國際服裝業(yè)、箱包業(yè)和體育用品等主要拉鏈應用領域，YKK是品質(zhì)的象征和質(zhì)量的保證，但國內(nèi)拉鏈企業(yè)的品牌意識還相當薄弱。

　　可見，量變并不總能帶來質(zhì)變。中國拉鏈產(chǎn)業(yè)始于上世紀30年代，在本世紀90年代初開始憑借民營企業(yè)的大發(fā)展，躍居到世界拉鏈生產(chǎn)第一大國，但遲遲不能帶上“強”國的稱號。除去勞動力成本低的優(yōu)勢，中國拉鏈產(chǎn)業(yè)在信息管理、技術(shù)管理、人才培養(yǎng)等方面幾乎無任何優(yōu)勢可言。

　　義烏作為全國三大拉鏈產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有全國31％的設備裝備，而生產(chǎn)量卻只有18％。很多家庭作坊式、投資僅十幾萬元的小廠卻配有全套的生產(chǎn)設施。生產(chǎn)旺季時，各個工廠高薪搶人才，到淡季時又出現(xiàn)大量設備和人工閑置。這種資金重復投入，資源嚴重浪費，產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的經(jīng)營模式，不僅使國內(nèi)拉鏈市場陷入價格戰(zhàn)，在中國勞動力成本不斷上升的同時，也令中國拉鏈在國際競爭中陷入被動局面。

　　即使眼前是一條夾縫，但走過去了，前面就是一片更廣闊的天空。今天拉鏈的應用范圍已經(jīng)遠遠超過了人們的想象，從日常生活到國防軍事，從航天到航海，從工業(yè)到漁林業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等，到處都用到拉鏈，并且在相當長的一段時間里不可替代。在服裝、箱包、體育用品等第三產(chǎn)業(yè)的帶動下，以及醫(yī)用、防水等新興應用領域的崛起，拉鏈市場的需求量逐年上升。同時，人們生活水平的提高，加速了拉鏈市場需求結(jié)構(gòu)向中高端拉鏈市場傾斜。尼龍拉鏈、注塑拉鏈和金屬拉鏈三大系列的比例從2000年的7：2:1變?yōu)榱?005年的6.5:1:2.5，金屬拉鏈需求的上升順應了服裝流行趨勢的變化，也對技術(shù)發(fā)展方向提出了新的要求，以確保拉鏈產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、裝飾性和應用范圍。通過對生產(chǎn)工藝和設備制造技術(shù)的完善，拉頭外觀設計的創(chuàng)新，以及新材料新技術(shù)的研究，拉鏈產(chǎn)業(yè)將完成向中高端產(chǎn)品，尤其是精密金屬拉鏈的產(chǎn)業(yè)升級換代。

　　在夾縫中求生存的中國拉鏈產(chǎn)業(yè)，同時也有著得天獨厚的發(fā)展契機。世界拉鏈霸主YKK公司的銷售額逐年增加，但高端市場占有率卻逐年下降，被國內(nèi)少數(shù)同時兼?zhèn)淦焚|(zhì)保障和價格優(yōu)勢的龍頭企業(yè)所取代。國際知名服裝、箱包等高端拉鏈用戶紛紛向國內(nèi)轉(zhuǎn)移基地，為了降低采購成本，他們傾向于直接購買本地拉鏈。同時，國內(nèi)中高端服裝、箱包品牌的不斷涌現(xiàn)，也為未來幾年拉鏈行業(yè)保持良好的增長勢頭提供了基礎。

　　在如此大市場、大潛力的國際拉鏈競爭態(tài)勢中，中國拉鏈的出路在于提高檔次。當為國際知名品牌產(chǎn)品配套時，我國拉鏈產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定性和缺乏個性等問題就突現(xiàn)出來。在中國，低價低質(zhì)的拉鏈仍有市場，這雖然為價格戰(zhàn)提供了生存的空間。但這群龐大的不講究質(zhì)量和創(chuàng)新的小企業(yè)制約了市場的升級，使整個行業(yè)利潤下降。一條普通拉鏈的價值分配中，原材料占到了60％，參與國際競爭的國內(nèi)龍頭企業(yè)可以做到40％，而世界拉鏈之王YKK則只有20％。中國拉鏈如果不治理混亂市場競爭和提高薄弱管理意識，結(jié)果將只能跟在別人后面。

　　目前，中國拉鏈的龍頭企業(yè)已經(jīng)初露了品牌效應，并做出了榜樣。但如果大企業(yè)和小企業(yè)再繼續(xù)競爭分割市場，只會亂上加亂。如果大企業(yè)整合小企業(yè)，以一個行業(yè)整體而非一家企業(yè)完成整個行業(yè)價值鏈，并走出去和國際大品牌競爭市場，將帶動整個中國拉鏈行業(yè)的技術(shù)、管理和質(zhì)量升級。