“從來沒有像今年這樣困難過！”內(nèi)外交困下，長(zhǎng)三角和珠三角頻現(xiàn)紡織服裝企業(yè)停產(chǎn)或倒閉。但秀洲區(qū)的紡織企業(yè)卻“逆流而上”，上半年343家規(guī)模以上紡織企業(yè)無一停產(chǎn)，其中290家贏利，全區(qū)紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入65.31億元，同比增長(zhǎng)9.8%，利潤(rùn)和稅收同比分別增長(zhǎng)7.5%和15.5%。
在這些數(shù)字的背后，是秀洲區(qū)紡織企業(yè)在困境中勇謀新路的艱難足跡，它們以“自變”去適應(yīng)“外變”的故事發(fā)人深思。
避免“寶馬拉青菜”
善做差異化發(fā)展之路
王江涇紡織業(yè)發(fā)達(dá)，但中小型紡織企業(yè)大多重設(shè)備、輕技術(shù)，企業(yè)主從外地帶回一小塊布料，花一百元請(qǐng)人分析解構(gòu)后開出工藝單，就能迅速“推陳出新”進(jìn)行生產(chǎn)；企業(yè)今天研制出一個(gè)新品，不出10天就可能被“克隆”。
在市場(chǎng)壓力和政府推力之下，秀洲不少紡織企業(yè)開始“思變”了，他們要從模仿的“死胡同”里走出來。地處王江涇的嘉興越龍?zhí)峄ǹ椩旃径麻L(zhǎng)汝興龍的辦公室里掛著一幅“創(chuàng)新=高速公路”的座右銘。今年該公司仍然保持7%以上的利潤(rùn)率，汝興龍說，公司還有信心賺更多的錢，因?yàn)樾峦懂a(chǎn)的品牌箱包面料創(chuàng)下了單件利潤(rùn)紀(jì)錄，正在試產(chǎn)的記憶式提花產(chǎn)品也吸引了好幾家客戶找上門來。這兩個(gè)新產(chǎn)品的“受寵”，主要靠的是研發(fā)技術(shù)和工藝設(shè)備。幾年前，北京一客商請(qǐng)“越龍”做一個(gè)樣品，等交貨時(shí)客商認(rèn)為工藝不行，由于沒有先進(jìn)技術(shù)，靠壓價(jià)做買賣幾乎讓企業(yè)走到了做就虧本、不做關(guān)門的地步。此后，公司與浙江理工大學(xué)等高校建立的研發(fā)中心被“逼”產(chǎn)生了，并引進(jìn)了100臺(tái)數(shù)碼提花機(jī)，迅速占據(jù)行業(yè)技術(shù)高端，每年要開發(fā)幾大系列新產(chǎn)品。在今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，公司研發(fā)的新產(chǎn)品卻像“皇帝的女兒不愁嫁”，利潤(rùn)也要比普通產(chǎn)品高出10%以上。汝興龍道出了其中的秘訣：因?yàn)樗麄兡茏鐾凶霾怀龅母邫n產(chǎn)品，走出了一條差異化之路。
絲織產(chǎn)品對(duì)設(shè)備的要求很高，2004年以來秀洲的紡織企業(yè)掀起了引進(jìn)國(guó)際一流噴氣織機(jī)的熱潮，目前全區(qū)擁有各類織機(jī)5.6萬臺(tái)。一方面是許多企業(yè)提升了裝備，另一方面是這些企業(yè)用先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有技術(shù)含量，就像“寶馬拉青菜”。秀洲區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人開出了“藥方”：設(shè)備改造更新固然必要，但更要加強(qiáng)工藝改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，真正讓設(shè)備產(chǎn)生最大效益。不少企業(yè)逐漸意識(shí)到了這點(diǎn)。嘉興誠(chéng)恒紡織公司最近投資數(shù)百萬元開發(fā)了包含玉米等生態(tài)原料的絲產(chǎn)品，使164臺(tái)噴氣織機(jī)產(chǎn)生最大產(chǎn)值，而另一家企業(yè)用牛奶和大豆纖維制成了帶有牛奶香味的新面料，在全國(guó)還找不到第二家，產(chǎn)品供不應(yīng)求。秀洲紡織企業(yè)紛紛建立研發(fā)中心，政府部門也通過整合各方資源搭建公共平臺(tái)，有意識(shí)地將企業(yè)引領(lǐng)到創(chuàng)新上來。
不做“夾心餅干”
爭(zhēng)相擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)
昨天一早，嘉興秋維特針織制衣有限公司總經(jīng)理姚明良急匆匆來到工廠，親自查看發(fā)貨清單。本月底3萬件公司生產(chǎn)的秋冬服飾將陸續(xù)在嘉興15家商場(chǎng)上市，這是該公司開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“第一步棋”。
像附近許多出口型針織企業(yè)一樣，地處洪合鎮(zhèn)的“秋維特”也遭遇了出口“寒流”，“雖然公司的外銷量增大，但受匯率影響，上半年外銷這塊白白損失了幾百萬元。”姚明良說，上半年公司進(jìn)的原材料價(jià)格上漲了10%至20%，勞動(dòng)力價(jià)格上漲了10%至15%，加上利率、出口退稅率和匯率的變動(dòng)，這“三率兩價(jià)”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎么辦？“秋維特”以“自變”應(yīng)“外變”，開始創(chuàng)新營(yíng)銷和管理模式，采取“調(diào)外進(jìn)內(nèi)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，計(jì)劃用3年時(shí)間使公司的內(nèi)銷比重由不到10%提高到50%。
有人形容說，現(xiàn)在的紡織業(yè)猶如“夾心餅干”，面臨著“外擠內(nèi)壓”的處境，盈利空間快速縮小。面對(duì)出口壓力，王江涇鎮(zhèn)紡織企業(yè)也將產(chǎn)品出口從去年的60%迅速調(diào)整為如今的40%，取而代之的是不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
利潤(rùn)較好的一些紡織企業(yè)更加清醒地掂量著自己的優(yōu)勢(shì)和出路，越來越多的秀洲紡織企業(yè)通過創(chuàng)新營(yíng)銷和管理來獲取效益。最近洪合一家企業(yè)推出“網(wǎng)上試衣”活動(dòng)，幾乎每天都會(huì)收到訂單，受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，一些紡織企業(yè)開始改變以往在紡織市場(chǎng)內(nèi)“守株待兔”式的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及在展銷會(huì)上抱團(tuán)展銷明顯增多。
“四條腿”走路
自主品牌企業(yè)“吃香”
在企業(yè)努力尋求“自變”的過程中,秀洲一些擁有自主品牌的企業(yè)則顯示出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
前不久，在北京華貿(mào)中心商業(yè)區(qū)的雅瑩時(shí)尚生活館啟幕，緊鄰的是CK、阿瑪尼這樣的國(guó)際大品牌，這是浙江雅瑩服裝有限公司在全國(guó)開出的第400家門店。隨著近年來新型業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，“雅瑩”創(chuàng)新品牌推廣機(jī)制，從原來的專賣店和百貨店“兩條腿走路”發(fā)展到專賣店、百貨店、生活館和摩爾店“四條腿走路”，在全國(guó)各地樹立了品牌地位。
“雅瑩”服裝價(jià)格每年都以10%左右的速度增長(zhǎng)，但這樣的利潤(rùn)空間不是來自于衣服的面料和做工，而是品牌。這兩年，當(dāng)別的服裝廠都在忙著擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，“雅瑩”公司本部的生產(chǎn)線不但沒增加反而在逐步減少。從1995年確定品牌戰(zhàn)略到現(xiàn)在，“雅瑩”品牌附加值大翻，在2004年跟百年品牌意大利米羅利奧集團(tuán)合資后，銷售額每年以70％的幅度增長(zhǎng)，去年達(dá)到5億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)7億元。“雅瑩”公司管理服務(wù)中心部長(zhǎng)李煒中說，盡管紡織服裝業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)嚴(yán)峻，“雅瑩”卻不怕，因?yàn)橛凶灾髌放疲肆Y源管理國(guó)際化系統(tǒng)的支撐也使“雅瑩”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的發(fā)展目標(biāo)非常清晰：2009年和2018年旗下的品牌分別達(dá)到4個(gè)和7個(gè)，年銷售額分別達(dá)到10億元和30億元。
秀洲區(qū)的“美誠(chéng)”、“明效豐匯”等紡織服裝企業(yè)也通過品牌創(chuàng)新來提高產(chǎn)品附加值，使效益大幅攀升。沒有衰落的行業(yè)，只有衰落的企業(yè)。當(dāng)前在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，提升品牌附加值已日益成為秀洲紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必選之路。
