要做好一家童裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。
童裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。 這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解童裝店針對的客戶群的喜好、身材特點。也就是說要學會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。
在進貨上，許多人往往希望找一些更有特色的貨源�，F(xiàn)在很多批發(fā)商把實體店鋪也搬到了網(wǎng)上，這對進貨者個人而言方便不少，可以省卻舟車勞頓、途中辛苦。對于整個進貨者群體而言，機會對每個人都是均等的，并沒有特別眷顧某一地，看誰先發(fā)現(xiàn)好的貨源并有能力與魄力從批發(fā)市場中挑選出來。當然網(wǎng)上進貨只是多了一條進貨的渠道，你也不能只靠這單一渠道，周圍的批發(fā)市場仍不可放棄，仍然需要經(jīng)常去逛逛臨市面。
童裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。
要想使自己的進貨能更快更好地銷售出去，在進貨方面，需要努力做好以下三點的功課：
一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。
三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。
至于搜集服裝流行信息。我的方法主要是聽、看、訪、查。
“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就發(fā)信息或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
做好進貨文章，是你邁向成功經(jīng)營的第一步。
