市場(chǎng)經(jīng)營過程中，人們?cè)絹碓街匾暯K端建設(shè)，商場(chǎng)超市成了商家拼刺刀的戰(zhàn)場(chǎng)，每逢節(jié)假或是重大的慶�；顒�(dòng)之時(shí)，那種刀光劍影的氣氛更是表現(xiàn)的驚人心魄�？梢姮F(xiàn)代終端在商家心中的重要性。那么什么樣的終端才是好終端，我們認(rèn)為只要能賣出貨去的終端就是好終端，在終端賣貨才是硬道理。什么樣的終端才能賣出貨去，我們認(rèn)為只有強(qiáng)勢(shì)終端才能更多地賣貨。
強(qiáng)勢(shì)終端是由品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀促銷形成的強(qiáng)勢(shì)組合。因此要想打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的終端就必須具備這三個(gè)要素。
關(guān)于品牌形象，現(xiàn)在所有的商家都很注重自己的品牌建設(shè)，品牌建設(shè)是提高產(chǎn)品知名度忠誠度的重要手段，品牌建設(shè)在終端市場(chǎng)上的表現(xiàn)更容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生影響，有人說做品牌就是一場(chǎng)經(jīng)營人心的運(yùn)動(dòng)，做品牌就是經(jīng)營人心這是非常有g(shù)lobrand.com道理的，消費(fèi)者認(rèn)知了你，你就是品牌，沒有認(rèn)知你，你就沒有品牌。在終端市場(chǎng)，沒有人會(huì)拿出時(shí)間來專門研究你的品牌中你認(rèn)為存在的那些內(nèi)涵。他們要在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你的品牌做出判斷，從而決定是否購買你的產(chǎn)品。這就要求我們?cè)诮K端品牌宣傳中只要抓住兩點(diǎn)就夠了，一是立足高遠(yuǎn)之處，給人一種心靈上的震懾，二是要著眼細(xì)微之處，要鋒利直指消費(fèi)者的心智。
關(guān)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是卓越的品牌的載體，卓越的品牌是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的美麗外衣，在終端我們就是要把我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)的一面讓消費(fèi)者一眼就能看得出來，好產(chǎn)品就是要有好形象，不要讓一流的產(chǎn)品擺出三流的姿態(tài)，那是很失敗的。同時(shí)，要善于把最優(yōu)秀的一面展示給消費(fèi)者，與強(qiáng)者對(duì)壘只有差異才能與強(qiáng)者并行。
關(guān)于促銷，現(xiàn)代營銷中促銷已經(jīng)成了主角，促銷員越來越成為終端能否取勝的重要因素，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一體，是產(chǎn)品的活廣告。優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上一支優(yōu)秀的促銷隊(duì)伍，強(qiáng)勢(shì)終端的形象就會(huì)清晰地凸現(xiàn)出來。促銷員必須要做成自己品牌的代言人，必須忠誠于自己的品牌，在市場(chǎng)中要先于對(duì)手喊出第一聲。列寧說，那個(gè)市場(chǎng)上叫得最響的人，正是要把最壞的東西推銷出去的人。現(xiàn)代市場(chǎng)上那個(gè)叫得最響的人不一定是推銷最壞的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)只有好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞，越是好的產(chǎn)品越應(yīng)該叫響市場(chǎng)，越是好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越是有底氣。
邢德論，高級(jí)培訓(xùn)師、研究員，主要從事品牌建設(shè)以及企業(yè)文化研究，曾在各類媒體發(fā)表相關(guān)文章數(shù)十萬字。辦公電話：05357281865
