多年來(lái)筆者一直在思考一個(gè)也許無(wú)趣但卻最基本的問(wèn)題：究竟什么樣的服裝才算是“體育服裝”？能夠滿足運(yùn)動(dòng)功能性需求的服裝，還是具備體育概念的休閑服？抑或是某些以“體育品牌”自居的服裝？
盡管專業(yè)體育與時(shí)尚休閑之間的界限越來(lái)越模糊，包括專業(yè)體育服裝的時(shí)尚化以及休閑服裝開打體育牌等等，但是細(xì)分仍然是殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前保持自己“一畝三分地”的不二法門。
事實(shí)上，就產(chǎn)品的技術(shù)含量而言，體育服裝具有相對(duì)較高的進(jìn)入門檻，因而，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，一旦確立了自己在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的影響力和優(yōu)勢(shì)，那么別人要想進(jìn)攻你的市場(chǎng)是相對(duì)困難的；然而，具有體育概念的休閑服裝則不同，這個(gè)市場(chǎng)的總量雖然很大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且缺乏市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，因而存在相對(duì)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
專業(yè)體育服裝市場(chǎng)格局正在變化
在專業(yè)體育服裝市場(chǎng)，中、高端品牌的榜首之爭(zhēng)逐步顯現(xiàn)：耐克、阿迪達(dá)斯穩(wěn)居高端，特別是阿迪達(dá)斯在收購(gòu)了世界第三體育品牌銳步，以及贏得北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助權(quán)后，以更加咄咄逼人之勢(shì)向耐克發(fā)起進(jìn)攻。從銷售絕對(duì)值來(lái)看，阿迪達(dá)斯已經(jīng)與本土領(lǐng)先品牌“李寧”不相上下，而阿迪達(dá)斯的銷售額主要來(lái)自于一線城市。
而在中端品牌市場(chǎng)，繼“李寧”成功在香港上市后，安踏也以20億元的年銷售額緊緊相伴；不過(guò)，二者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有所不同：根據(jù)“李寧”2005年中報(bào)披露，其服裝銷售收入占有全部產(chǎn)品58.76%的份額，鞋為33.22%,其余為配件類產(chǎn)品；相對(duì)而言，安踏的服裝比例要低一些。
在低端市場(chǎng)，各個(gè)品牌在以運(yùn)動(dòng)鞋占絕對(duì)主導(dǎo)地位的格局也在逐漸改變，服裝類產(chǎn)品均有不同程度的增長(zhǎng)，反映出旺盛的區(qū)域市場(chǎng)需求；但低端產(chǎn)品由于定價(jià)較低，成本控制的壓力較大，加上自身技術(shù)開發(fā)實(shí)力的限制，其服裝類產(chǎn)品仍然缺乏必要的功能性面料的應(yīng)用，以及專項(xiàng)設(shè)計(jì)。
此外，在國(guó)內(nèi)的專業(yè)體育服裝市場(chǎng)，以“KAPPA”(背靠背)、美津農(nóng)等為代表的國(guó)際二線品牌通過(guò)差異化營(yíng)銷異軍突起。其中，源自意大利的國(guó)際品牌KAPPA，主打“性感體育”路線，將功能性跟性感時(shí)尚相結(jié)合，在一線市場(chǎng)逐步上揚(yáng)；而美津農(nóng)也通過(guò)在高爾夫、足球等領(lǐng)域的賽事及球星贊助，打開了某些區(qū)域市場(chǎng)的局面。
總體而言，從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，這包括品牌集中度相對(duì)較低的新開發(fā)市場(chǎng)，比如伴隨滑雪熱潮的來(lái)臨，專業(yè)滑雪服及其配套產(chǎn)品的銷量將得到提升；也包括原有專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的進(jìn)一步細(xì)分，比如健身服裝類，隨著健身場(chǎng)館服務(wù)人群的進(jìn)一步細(xì)分，其高端專業(yè)產(chǎn)品的空白有望得到填補(bǔ)。而老年體育服裝市場(chǎng)，應(yīng)該引起各方面的關(guān)注，在這方面，舒適性、價(jià)位以及流行性應(yīng)是產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)考慮因素。
投資體育服裝最看重概念和功能
最近，筆者的一位來(lái)自海外投資銀行的朋友，請(qǐng)筆者幫忙介紹幾家中國(guó)本土的體育用品企業(yè)，說(shuō)非常樂(lè)于幫助他們?cè)诤Ｍ馍鲜�。事�?shí)上，他并不是什么活雷鋒，資本的逐利性令許多類似的投資機(jī)構(gòu)看好這塊市場(chǎng)，并且急于在2008年這個(gè)預(yù)期到來(lái)之前有所行動(dòng)。在這樣的背景下，對(duì)于一般性的投資人而言，進(jìn)入體育服裝領(lǐng)域，究竟該有哪些選擇可以考慮呢？
首先，應(yīng)該考慮那些有明確的專業(yè)概念及功能性產(chǎn)品的體育服裝品牌，切勿被某些華而不實(shí)“掛羊頭賣狗肉”的企業(yè)所“忽悠”了。之所以這樣判斷，是基于兩個(gè)事實(shí)：第一，中國(guó)消費(fèi)者正在越來(lái)越多地卷入各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)性需求正在提升。有研究表明，即便是慢跑這樣的常規(guī)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，一線城市的消費(fèi)者也已經(jīng)開始呈現(xiàn)專業(yè)需求，比如要求裝備具有良好的透氣性等等。其次，“羊頭”是非常容易掛的，比如有的品牌在服裝上增加幾個(gè)賽車圖案，就稱自己為賽車服等等，非常容易被效仿和突破，并不能因?yàn)橄M(fèi)者的專業(yè)傾向的增強(qiáng)而帶來(lái)持續(xù)性的收益。再次，可以考慮對(duì)分銷渠道進(jìn)行投資的可能性，包括建立專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)概念的“TOWN”，比如籃球城等等，可以將包括比賽服在內(nèi)的不同風(fēng)格的籃球服裝及其衍生產(chǎn)品列入招商計(jì)劃，即所謂的“反客為主”。
當(dāng)然，以上這些并非是說(shuō)對(duì)于那些搭體育便車的休閑類產(chǎn)品就不予考慮，從投資獲利的角度看，能夠賺錢才是第一位要考慮的，至于是否是真的專業(yè)體育產(chǎn)品似乎可以先放在一邊。比如，有很多休閑品牌迎合不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，推出體育概念類產(chǎn)品等等，也都有些賣點(diǎn)。此外，對(duì)于購(gòu)買賽事標(biāo)志使用權(quán)的品牌，值得好好關(guān)注。比如“真維斯”就曾在上屆世界杯期間，利用特許產(chǎn)品分銷的機(jī)會(huì)，成功地帶動(dòng)了賣場(chǎng)人氣，實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的獲利性銷售。唯一要提醒的是，你所在的區(qū)域/專項(xiàng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況需要在投資決策前進(jìn)行分析，切不可被眼前的“花活”所吸引，迷失了方向。
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