惡劣的生存環(huán)境注定了代工廠的命運(yùn)，絕大多數(shù)代工廠沒(méi)有能力投入到研發(fā)和管理上，更無(wú)法形成自己的規(guī)模和核心競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎處于生死的邊緣。據(jù)說(shuō)，2008年上半年，僅廣東就有上萬(wàn)家服裝代工廠倒閉。
與陷落的代工廠稍有不同，終端門店仿佛有一些話語(yǔ)權(quán)。但與品牌商的關(guān)系若即若離，亦如貓鼠。
在運(yùn)動(dòng)品牌中，品牌商很少自己擁有大量終端門店，主要靠經(jīng)銷商來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。經(jīng)銷商和品牌商之間沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，控制力相對(duì)薄弱。于是，這些加盟門店就成了各個(gè)品牌商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的焦點(diǎn)：經(jīng)銷政策，折扣，返點(diǎn)，品牌支持，是品牌商吸引經(jīng)銷商加盟的重要手段。“在晉江，滿大街的運(yùn)動(dòng)品牌廣告，幾乎全世界的明星都是代言人。其實(shí)都是做給加盟商看的。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
經(jīng)銷商加盟以后，未必有長(zhǎng)性。“誰(shuí)給的政策好，我就給誰(shuí)干！”有的經(jīng)銷商加盟一兩年后就倒戈到另一家品牌商旗下。經(jīng)銷商和品牌商之間更多博弈的是當(dāng)年的經(jīng)銷政策、折扣、返點(diǎn)等短期利益，雙方很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。
短期利益的搏弈，缺乏信任，過(guò)度壓榨，溝通、協(xié)調(diào)不足??一系列短板給供應(yīng)鏈帶來(lái)了嚴(yán)重后果，來(lái)自消費(fèi)者的一線信息不能有效傳遞和分享，產(chǎn)品周期延長(zhǎng)，滯銷和庫(kù)存增加，供應(yīng)鏈的生態(tài)進(jìn)一步惡化。在這條供應(yīng)
弱勢(shì)的一方幾乎被逼入絕路，更加沒(méi)有機(jī)會(huì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)的一方由于得不到長(zhǎng)期有效的支持，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中也是舉步維艱。
我們不得不承認(rèn)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌原始積累的階段，為了跑馬圈地，供應(yīng)鏈的各方都在付出代價(jià)。
這是一條略顯血腥的供應(yīng)鏈。
問(wèn)題來(lái)了,當(dāng)品牌商跑馬圈地超常規(guī)發(fā)展時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，他們正在失去可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，很可能在下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)中，輸在起跑線上。
“消費(fèi)者成熟了，他們對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性、時(shí)尚性要求越來(lái)越高。如果轉(zhuǎn)一圈沒(méi)有合意的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)身就走，買別人的。而轉(zhuǎn)一圈甚至不會(huì)超過(guò)1分鐘。”一家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店的店主驚嘆。消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度已遠(yuǎn)不如三五年前，不同的消費(fèi)者偏好不同，天氣、季節(jié)也會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。“只有貨暢銷，生意才好做。”該店主說(shuō)。
“建立整條供應(yīng)鏈的互信，上下游相互協(xié)調(diào)和支持，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，是一個(gè)很好的辦法。耐克和阿迪達(dá)斯就在這樣做，我們也想這樣做，但是找到能夠從長(zhǎng)期戰(zhàn)略上相互配合的合作伙伴太難了，這個(gè)行業(yè)歷史債欠得太多。”國(guó)內(nèi)某品牌副總裁感慨道。
首當(dāng)其沖的就是數(shù)據(jù)收集和分析問(wèn)題。很多加盟門店更愿意在經(jīng)銷政策上做文章，找漏洞，而且追逐短期利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)先于所謂的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。“明明是很暢銷的貨，為了得到更好的信貸和折仍報(bào)一大堆庫(kù)存。明明已經(jīng)滯銷的貨，還要繼續(xù)進(jìn)，就是為了迎合返點(diǎn)政策完成銷量。”上述副總裁對(duì)此很無(wú)奈。如果真的依據(jù)這些失真的數(shù)據(jù)去做預(yù)測(cè)和規(guī)劃，后果可想而知。
即使數(shù)據(jù)真實(shí)，在市場(chǎng)反應(yīng)速度上，更多的還要依靠代工廠。而大部分代工廠規(guī)模小，技術(shù)和管理水平低下，根本無(wú)法配合品牌商的市場(chǎng)快速反應(yīng)戰(zhàn)略。其實(shí)，即使有實(shí)力的代工廠，也未必愿意去配合。因?yàn)�，配合品牌商的�?zhàn)略要求，需要增加一系列軟硬件投資，實(shí)施還要投入相當(dāng)?shù)娜肆Τ杀尽?ldquo;如果讓我的工廠給他們提供數(shù)十種產(chǎn)品同時(shí)達(dá)產(chǎn)的能力，就必須為他們打造專署的生產(chǎn)線和流程，是機(jī)會(huì)還是陷阱都很難說(shuō)，我們當(dāng)然得觀望。”一位長(zhǎng)期代工的供應(yīng)商這樣評(píng)價(jià)。對(duì)品牌商信任不足，代工廠往往不愿意把自己的命運(yùn)和品牌商完全捆綁在一起。
“只有加速反應(yīng)才會(huì)降低庫(kù)存，但如果沒(méi)有上下游企業(yè)的支持，快速反應(yīng)根本不可能實(shí)現(xiàn)。要想得到他們的支持，就必須得到他們的信任和戰(zhàn)略上的配合，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)花三五年時(shí)間。”郭建新說(shuō)。
品牌商先行的表率作用
如何牽手上游，協(xié)調(diào)下游，做大整條供應(yīng)鏈的利潤(rùn)池？如何建立互信，打造更具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈？國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈研究領(lǐng)域的學(xué)者專家都與知名企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同探討如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的問(wèn)題。
樂(lè)觀的是，國(guó)內(nèi)部分有先知先覺(jué)的企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的有益嘗試。
李寧做出了表率
李寧從2006年開(kāi)始實(shí)施加速反應(yīng)的供應(yīng)鏈流程（PPT），通過(guò)自己的直營(yíng)店收集一線銷售數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)，規(guī)劃出快速反應(yīng)的流程。同時(shí)，李寧和自己的核心供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立了更加緊密的聯(lián)系，共同制訂長(zhǎng)短期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，使彼此之間的發(fā)展更加配合。這次論壇上，李寧和他的上下游合作伙伴共同出席，和大家一起分享經(jīng)驗(yàn)。
“我們抽調(diào)各部門最優(yōu)秀的人才成立了PPT專案小組，利用IT快速處理資訊系統(tǒng)和精益生產(chǎn)管理，配合李寧PPT推行的目標(biāo)，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。”裕盛鞋業(yè)總經(jīng)理吳惠中說(shuō)。裕盛鞋業(yè)是李寧的上游核心供應(yīng)商，李寧一直參與和指導(dǎo)上游供應(yīng)商的生產(chǎn)和流程再造，甚至愿意多付出些成本，多讓些利潤(rùn)，以讓供應(yīng)商有足夠的動(dòng)力為快速反應(yīng)做出貢獻(xiàn)。吳惠中介紹，根據(jù)李寧PPT推動(dòng)的目標(biāo)，從下單到出貨的時(shí)間比耐克、阿迪達(dá)斯還要快幾倍。
“我們和李寧建立互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度和效率。”保定盛世體育文化用品公司的總經(jīng)理馬連軍說(shuō)。保定盛世是李寧的核心經(jīng)銷商，每年代理的銷售額中70％來(lái)自李寧，另外30％來(lái)自耐克。近年來(lái)，李寧幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)軟件，以更好地收集和分析銷售數(shù)據(jù)，提高訂貨準(zhǔn)確率，產(chǎn)品暢銷了，庫(kù)存自然降低。馬連軍說(shuō)：“在制定2005—2007三年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，我們調(diào)整了公司構(gòu)架、流程，以保證和李寧的戰(zhàn)略相一致。三年來(lái)，企業(yè)進(jìn)入了良性增長(zhǎng)階段，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)了100％。在2008—2010新的三年戰(zhàn)略中，我們依然協(xié)同規(guī)劃。”
“我們知道，這不是一朝一夕就能做成的，但我們找到了努力的方向，并且相信，這是一個(gè)值得投入的長(zhǎng)線戰(zhàn)略。”郭建新說(shuō)。他堅(jiān)信，如果有企業(yè)因?yàn)閰⑴c快速供應(yīng)鏈的打造，并且能從快速反應(yīng)中獲得收益，就會(huì)有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，像滾雪球一樣，整條供應(yīng)鏈就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也就不會(huì)是紙上談兵。
找到了方向并努力去做，這為運(yùn)動(dòng)品牌快速供應(yīng)鏈的出現(xiàn)帶來(lái)了希望，但這注定是一次寂寞的長(zhǎng)途旅行。對(duì)于長(zhǎng)期置身于行業(yè)中短期利益搏弈和壓榨的企業(yè)，能否耐得住寂寞，是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。
