“營”，漢語字典中的解釋是“經(jīng)管，料理；謀求、營利”；而對“嬴”的解釋是“獲利，利潤；獲得，得到”。對比理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，“營銷”強(qiáng)調(diào)的是過程，而“贏銷”強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果�；蛘邠Q個(gè)角度說，“營銷”是“嬴銷”的基礎(chǔ)，而“贏銷”是“營銷”的最終目標(biāo)。那么，企業(yè)如何才能從營銷”走向“嬴銷”呢？
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模是18億元，而2004年是31億，增長了74％。另據(jù)預(yù)測，2006年該市場將可能突破75億，增幅驚人，蛋糕誘人。
有市場必然就會(huì)引來掘金者，都企圖從中掘到閃閃發(fā)光的真金白銀，但事實(shí)上真正金子掘到的卻只有少數(shù)，很多投資者、企業(yè)往往都是忙活了好幾年，卻只揀到了幾塊永遠(yuǎn)不可能煉成金子的黑石頭。原因很簡單，沒有將正確的方法，在正確的時(shí)間，用在正確的地方，或者是根本就沒有掌握方法。
研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷不外乎做兩件事：一是吸引人來訪問你的站點(diǎn)，并同那些你認(rèn)為“有價(jià)值的訪問者”建立更多的私人聯(lián)系；二是打發(fā)走那些毫無價(jià)值的訪問者，以緩解資源過渡利用造成的緊張局面。一般來說一個(gè)正確、完善的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，應(yīng)走好以下六步。
1.吸引
我們把網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)階段稱為吸引階段。這個(gè)階段的目標(biāo)很簡單，就是吸引訪問者的到來。但是，除非你是通過廣告來獲取收益的“眼球站點(diǎn)”，否則，實(shí)際上并不希望所有的人都來訪問你。比如說你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù)，那么你希望吸引的只是“有價(jià)值的訪問者”。以下為你介紹三種吸引訪問者的主要手段。
（1）搜索引擎：據(jù)報(bào)道，網(wǎng)上的客戶中有一半的人是利用搜索引擎找到他們所需要的商品。你必須學(xué)會(huì)一定的技巧，使你的站點(diǎn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中名列前茅。
（2）通過鏈接交換程序：人們可以從別人站點(diǎn)上的鏈接鏈到你的站點(diǎn)上.
（3）廣告：現(xiàn)在很受歡迎，但是目前使用這種方法會(huì)很快失去光彩。目前的網(wǎng)站廣告模式中存在著大量問題，但終有一天，軟件性能與網(wǎng)絡(luò)帶寬可以完美的融合，那時(shí)這種方法將成為網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要的手段。
2.控制
這可能是最困難的一步。一個(gè)網(wǎng)站考慮的應(yīng)當(dāng)是訪問者的種種需求，而不是對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)越性的宣傳。我們的看法是：你的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)成為訪問者的一面鏡子，而不應(yīng)成為公司的一部宣傳片。在決定如何對你的訪問者進(jìn)行控制時(shí)，可以考慮一下以下的三個(gè)關(guān)鍵特性。
（1）不同的訪問者使用網(wǎng)站的熟練程度不同：你必須確保各個(gè)水平上的訪問者都可以充分地利用你的網(wǎng)站。
（2）讓你的網(wǎng)站對訪問者充滿誘惑力（要做到可以吸引各個(gè)水平上的訪問者）。
（3）為你的訪問者提供足夠多的選項(xiàng)，以確保他們每個(gè)人都可以在你的網(wǎng)站上找到一些需要的和感興趣的東西。
