雜交營銷的五大特征和運(yùn)用領(lǐng)域
□ 雜交營銷五大特征:
1、突破性創(chuàng)新性；
2、實(shí)戰(zhàn)性時效性；
3、綜合性廣泛性；
4、節(jié)約性高效性；
5、理念性方法性。
□ 既是一種理念可以交流又是一種方法可以運(yùn)用，所以說它不是口號，它是方法，可以解決實(shí)際問題。它運(yùn)用的兩個層面：一個就是，不同行業(yè)間的互動合作。一加一大于二。比如家電加上日化，他們進(jìn)行聯(lián)合合作；另外一個就是，不同行業(yè)間的整合運(yùn)用。一乘一大于二的關(guān)系。我沒有跟別人合作，我只是借鑒他的經(jīng)驗(yàn)。
□ 運(yùn)用的幾個方向和領(lǐng)域
1、營銷理念拓展、豐富和升華；
2、營銷策略指導(dǎo)；
3、人力資源、組織架構(gòu)整合；
4、產(chǎn)品、項(xiàng)目的開發(fā)；
5、渠道拓展、整合；
6、市場推廣實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新。
□ 在市場競爭白熱化、營銷效率愈來愈低的復(fù)雜環(huán)境下，以創(chuàng)新為核心支點(diǎn)，以市場競爭為導(dǎo)向，以低成本運(yùn)作為特征，綜合運(yùn)用各行業(yè)營銷理念、經(jīng)驗(yàn)、人才、手段與方法，并著眼于解決企業(yè)實(shí)際營銷問題的實(shí)戰(zhàn)營銷理念和方法論。
□ 雜交營銷是21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)實(shí)踐營銷理論的重要組成部分。是第三種營銷模式的具象體現(xiàn)和核心內(nèi)容。你賣家電的行業(yè)千萬不要以為賣化妝品的不能用，這個觀點(diǎn)是完全錯誤的。我們企業(yè)需要不同行業(yè)、不同背景的人組成合作的團(tuán)隊(duì)，這樣我們才容易突出重圍，這是我對在座的一點(diǎn)小小的建議。
雜交營銷運(yùn)用的方針和技巧
□ 一個中心、兩個基本點(diǎn)。以消費(fèi)者需求為中心，堅(jiān)持大膽借鑒和嫁接、堅(jiān)持整合創(chuàng)新。整合這個詞聽起來非常地俗，但是我認(rèn)為非常有意義，因?yàn)樗^的創(chuàng)新其實(shí)就是一種整合，真正的創(chuàng)新非常之少，整合到位了就是創(chuàng)新。
□ 所以，有雜交，就有可能！
雜交的都是優(yōu)秀的
□ 第一個問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個理論。事實(shí)上，這就是一個雜交的理論，社會主義為什么加一個中國特色，市場經(jīng)濟(jì)為什么加一個社會主義？社會主義本身和市場經(jīng)濟(jì)就是兩個領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，包括一國兩制、包括經(jīng)濟(jì)特區(qū)，他是一種更高層次的政治意義上的一種雜交。
□ 第二個問題，為什么美國現(xiàn)在是世界上最發(fā)達(dá)的國家？答案是因?yàn)槊绹鞘澜缟献铍s交的國家。大家設(shè)想一下，美國是怎么誕生的？全部是雜交人種，歷史的原因形成�，F(xiàn)在越來越多的人愿意去美國，這就形成一個馬太效應(yīng)。美國越來越發(fā)達(dá)，那么多全世界最優(yōu)秀的人都打破頭要去美國，這樣的話美國有更多的優(yōu)勢繼續(xù)雜交下去，他會一直保持這個領(lǐng)先地位。說上海的女孩選老公首先要英美的，其次是找日韓的，最差的也要找非洲的，為什么？她們認(rèn)識到了雜交的優(yōu)勢。
□ 第三個問題，誰養(yǎng)活了中國13億的人？那就是世界雜交水稻之父袁隆平，不僅是解決了13億人的吃飯問題，而且會解決下一撥人的生活。他在繼續(xù)研究，這個人非常厲害，在國際上的威望非常高。人家說了，如果頒發(fā)一個諾貝爾獎的話他最應(yīng)該獲。
□ 等等……
有雜交思想，就有可能
□ 所以說共同的答案，就是雜交制勝。但任何事情都要善于運(yùn)用雜交的思想來考慮，只有這樣的話我們才能不斷地突破有所創(chuàng)新。常常說創(chuàng)新難，這就是方法。營銷怎么辦？剛才談的，從政治、經(jīng)濟(jì)、建筑幾個方向給大家做了一些思路上的開拓。我們回到主題，營銷怎么辦？當(dāng)然也是雜交。什么是雜交營銷？再看幾個例子。
□ 想想蘋果社區(qū)。蓋房子是鋼筋水泥，他既然起這個名字叫蘋果社區(qū)，從植物和瓜果里面找靈感。而且在體現(xiàn)自己的個性，在最有影響力的住房交易會上搞了這么一招，這個樓盤非常轟動，也是一個雜交的典型。
□ 2001年的時候摩托羅拉出的一款手機(jī)V70，那時候摩托羅拉是全球賣得最好的品牌，而且最牛的是當(dāng)時都是翻蓋的手機(jī)，但是后來諾基亞馬上趕超，當(dāng)時愛立信也很厲害。怎么辦？在工業(yè)設(shè)計(jì)上摩托羅拉陷入困局，怎么辦？翻蓋手機(jī)都是他的強(qiáng)勢，沒有辦法了，開始把蘋果電腦的一大幫高級設(shè)計(jì)師挖過來從外形上雜交，出來之后引起了非常大的轟動，讓他重新引領(lǐng)世界的潮流。
□ 還有一本叫《受活》的書，因?yàn)樗且粋�非常純粹的文學(xué)作品，但在去年是賣得最好的一本長篇小說，連續(xù)很長時間是在銷售排行榜上排第一位，而且春風(fēng)文藝出版社也賺了大錢。為什么？就是因?yàn)樗矣谝梦覀內(nèi)栈袠I(yè)，確切說是家電行業(yè)非常重要的一個營銷理念，就是不滿意退貨。雖然有些務(wù)虛，但是在出版界或者在圖書界首次運(yùn)用家電行業(yè)的這種營銷理念，小小的一點(diǎn)改動和承諾，就讓一本純粹河南方言的一本書賣紅全國。
□ 新郎服裝是一個新興的品牌，但他去年的利稅已經(jīng)達(dá)到將近2個億，他為什么做得這么好？也是在服裝行業(yè)首次推出終身免費(fèi)售后服務(wù)，這是很多空調(diào)行業(yè)、家電行業(yè)的一些做法，非常地老套、俗，但是他就敢做承諾。而且，自己建立干洗網(wǎng)點(diǎn)，幾年時間品牌就起來了，在短期內(nèi)成就了一個服裝企業(yè)。
□ 我們小結(jié)一下：
□ 第一個案例，蘋果社區(qū)：可以吃的房間。
□ 第二個案例，摩托羅拉V70：把手機(jī)當(dāng)電腦設(shè)計(jì)。
□ 第三個案例，《受活》：不滿意退貨。
□ 第四個案例，新郎：終身免費(fèi)干洗。
□ 什么叫雜交營銷？最重要的一句話，就是跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。專業(yè)的理解，就是要善于運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念、方法、手段、思路來突破自己、找到機(jī)會、快速成長，就是這么簡單。就是要善于整合運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、做法來為自己的企業(yè)、自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品服務(wù)，要敢于想、敢于試、敢于做，就這么理解。
□ 為什么要提雜交營銷呢？它的背景是什么？簡單說是因?yàn)闋I銷越來越難做了，大家都很難找突破口，都陷入困局，都希望能夠有一些實(shí)戰(zhàn)有效的辦法來解決自己的營銷問題，又想不到有效的辦法，這就是背景。
|
