解決方案：對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式為B-B，并不直接面向消費(fèi)者，解決的是批發(fā)商對(duì)不同等級(jí)分銷商的管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，建立起網(wǎng)絡(luò)分銷代理，節(jié)省分銷商的進(jìn)貨、庫(kù)存成本的支出，使其將主要精力集中在營(yíng)銷，而不必花時(shí)間在進(jìn)貨、發(fā)貨、庫(kù)存管理上。
批發(fā)商的工作鏈性質(zhì)決定了自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更不現(xiàn)實(shí)。除了開(kāi)發(fā)成本較大外，還必須要面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷擴(kuò)大的需求，還必須應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷升級(jí)的需求。Zipia模式不失是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。另外，開(kāi)發(fā)類似于Zipia這種模式更能建立分銷商們對(duì)批發(fā)商的忠誠(chéng)度，提升批發(fā)商的銷售額。
賣場(chǎng) 打造“網(wǎng)上商城”
以淘寶、支付寶、阿里巴巴為代表的電子商務(wù)公司從2004年到2008年已突破1000億元的銷售額，誘人的銷售業(yè)績(jī)不得不引發(fā)傳統(tǒng)商城經(jīng)營(yíng)者的矚目。目前，傳統(tǒng)的零售賣場(chǎng)雖然是市場(chǎng)中的老大，但是不同定位的賣場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大其品牌影響力、打造傳統(tǒng)賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提升總體銷售額，也進(jìn)入了各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的考慮范疇。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)在服裝行業(yè)已經(jīng)有一定的名氣，比如秀水街，在中外游客中已經(jīng)具有一定的影響力，但如何在網(wǎng)絡(luò)上形成其品牌影響力，并跨越區(qū)域限制提升銷售額是這一業(yè)態(tài)急需解決的問(wèn)題。
解決方案：而ShopEx針對(duì)這種業(yè)態(tài)特征提出了網(wǎng)絡(luò)商城、單店獨(dú)立的解決方案。賣場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上推廣時(shí)只需宣傳秀水街，將人氣聚集到網(wǎng)上商城，而內(nèi)部商家又可在網(wǎng)上商城內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立銷售，處理訂單。這種做法除了之前所提專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司平臺(tái)節(jié)省成本、技術(shù)支持完善等優(yōu)勢(shì)之外，根據(jù)賣場(chǎng)的特殊需求與管理模式，制定更完善的運(yùn)營(yíng)解決方案也是獨(dú)立開(kāi)發(fā)所不能迅速跟進(jìn)的。而據(jù)郭洪馳預(yù)計(jì)：賣場(chǎng)與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作能夠?qū)资f(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本降低為：38000-180000元左右。
外貿(mào)商家 國(guó)際商貿(mào)交流
只有電子商務(wù)能夠跨越國(guó)界實(shí)現(xiàn)國(guó)際商貿(mào)的高效率、快信息交流。對(duì)于做外貿(mào)首要解決的是語(yǔ)言問(wèn)題，其次仍然是運(yùn)營(yíng)成本。建立可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際交流的電子商務(wù)，既可以打通國(guó)際商貿(mào)信息交流渠道，同時(shí)還可以將網(wǎng)絡(luò)銷售直接延伸到全球。
解決方案：
對(duì)于外貿(mào)商家，特殊的網(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)性要求有著特別的關(guān)注點(diǎn)：在網(wǎng)絡(luò)銷售模式營(yíng)建中需要具有多種語(yǔ)言版本；支持國(guó)外的各種支付手段和物流；要有完整的對(duì)國(guó)外用戶的營(yíng)銷解決方案；同時(shí)也要擁有支持零售，批發(fā)，定制等多種方式。這些復(fù)雜的技術(shù)要求對(duì)于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)變得簡(jiǎn)單許多，這也意味著他們能為這類客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售模式營(yíng)建中節(jié)省不少成本，一個(gè)預(yù)計(jì)要花費(fèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)建成本，將會(huì)降低到2180-38000元左右。
記者手記――
電子商務(wù)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)讓我們不得不承認(rèn)網(wǎng)商對(duì)于全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的所作貢獻(xiàn)。同時(shí)，在網(wǎng)商的帶動(dòng)下，商業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻和創(chuàng)新門(mén)檻幾乎達(dá)到了人類商業(yè)史上的最低點(diǎn)，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
而當(dāng)新的運(yùn)營(yíng)模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時(shí)，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對(duì)于本身門(mén)檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗(yàn)。真正健康的網(wǎng)絡(luò)銷售需要更為專業(yè)的理念與技術(shù)支持。未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)也許不會(huì)再存在網(wǎng)商的概念，因?yàn)橐苍S人人都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成為商人，任何一個(gè)企業(yè)也可以成為網(wǎng)商。然而，在網(wǎng)絡(luò)銷售仍是優(yōu)勢(shì)條件的當(dāng)今，如何計(jì)算好自己的運(yùn)營(yíng)成本，依托更為專業(yè)與成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)提供商，真正將網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)揮成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)，才是“服裝網(wǎng)銷贏天下”的真正贏家。
|
