紐扣之都：運(yùn)作國際品牌年收400億（二）

　　到2007年，吳旭南的“BOSS SUNWWEN”已經(jīng)達(dá)到年銷售額6億元。而他的“KGG”拉鏈雖然也還在運(yùn)行，但年銷售額只有3千多萬元。

　　橋頭人中第一個從事國際品牌代理的是周建云。1998年，周建云簽下了世界名牌卡蒂樂鱷魚皮鞋的中國總代理權(quán)；2002年，周建云又兼并了香港七好集團(tuán)有限公司，成為意大利“啄木鳥”TUCANO品牌在全球惟一的商標(biāo)持有人，擁有意大利、英國、法國等70多個國家和地區(qū)啄木鳥商標(biāo)使用權(quán)。

　　從周建云到吳旭南，橋頭鎮(zhèn)“中國紐扣之都”的美名，逐漸讓位于國際品牌代理之鄉(xiāng)的美譽(yù)。

　　逆轉(zhuǎn)超額利潤的全球流向

　　“老板是中國人，品牌是國際化的”

　　“其實(shí)很多世界名牌，不僅在中國生產(chǎn)，市場也在中國，人家只要貼上一張標(biāo)牌，就拿走了超額利潤，形成了‘中國人賣苦力，外國人賺大錢’的局面。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個理論認(rèn)為生產(chǎn)環(huán)節(jié)是3分硬利、銷售環(huán)節(jié)是7分軟利。我們以前只能賺到3分硬利，7分軟利全歸了別人。”吳旭南說，“現(xiàn)在，要讓別人拿3分、我們拿7分利了，因?yàn)槲覀儗@個市場最熟悉。”

　　甚至，吳旭南連三分利也不想放過，他與“BOSS SUNWWEN”的原老板建立了合資工廠，將部分產(chǎn)品國產(chǎn)化。

　　“杭州都不能做出奢侈品，更不要說橋頭了。”吳旭南說，橋頭普遍選擇京、滬、穗等國內(nèi)一線城市作為創(chuàng)業(yè)基地，主要考慮的是品牌的維護(hù)。尤其是廣州，作為中國時尚最前沿的城市，具有優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　吳旭南并不諱言這些品牌的國際背景：“這是沒有辦法的事。不管國內(nèi)國外，誰都知道，歐美的國際知名產(chǎn)品已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史，而國內(nèi)剛發(fā)展起來，很難產(chǎn)生國際品牌。”

　　但是，“洋品牌不會終身姓洋，它會改變國籍的。”吳旭南說。

　　2005年，吳旭南決定花1800萬元把“BOSS SUNWWEN”這個品牌在大中華區(qū)的一切權(quán)益終身買斷。包括品牌經(jīng)營、發(fā)展、形象維護(hù)等，全在吳旭南的掌握之中。

　　吳旭南說，品牌可以自創(chuàng)，也可以買來。“為什么只有自己一手培養(yǎng)起來的才是自己的品牌呢？買來的品牌也是自己的呀。像BOSS SUNWWEN這個品牌，它還是國際品牌，但老板是我，而我是中國商人。”

　　周建云現(xiàn)在是東莞市溫州商會會長、永嘉縣在外企業(yè)家聯(lián)合會常務(wù)副會長，他曾經(jīng)如此表述對民族經(jīng)濟(jì)的看法：計劃經(jīng)濟(jì)實(shí)行的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵則是品牌經(jīng)濟(jì)，而經(jīng)濟(jì)全球化時代則是名牌經(jīng)濟(jì)，普通品牌將讓位于世界名牌。技術(shù)可以靠拿來主義，品牌為什么不可以拿來呢？

　　周建云認(rèn)為，中國的名牌戰(zhàn)略也可以實(shí)行“兩手抓”，一手是堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造具有中國特色的世界品牌，如海爾、聯(lián)想、國美、萬科、青島啤酒等；一手是搞“拿來主義”，不惜重金代理或收購世界名牌，這就是利用別人的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢，發(fā)展壯大民族經(jīng)濟(jì)。

　　事實(shí)上，自創(chuàng)品牌有其漫長的時間和市場風(fēng)險。在鞋服這樣的成熟市場上，新品牌能在多大程度上進(jìn)入國際品牌行列，或者要付出多少時間成本，一直是中國企業(yè)的夢魘。

　　吳旭南原本打算用8年時間將“BOSS SUNWWEN”打造成為國內(nèi)知名的品牌，結(jié)果只花了5年時間就提前實(shí)現(xiàn)了。“這個速度在自創(chuàng)品牌看來是不可想象的。國際品牌最大的優(yōu)勢在于其快速啟動的特質(zhì)，市場不等人。”

　　同一個品牌在不同區(qū)域市場，實(shí)際有著產(chǎn)品上的巨大差異。吳旭南一方面被聘為浙江理工大學(xué)的客座教授，并與浙江理工大學(xué)建立了合作關(guān)系，另一方面也在法國建立了設(shè)計院，專門設(shè)計針對大中華區(qū)市場的服裝。

　　“老板是中國人，品牌是國際化的，這就是橋頭人代理國際品牌的真相。”吳旭南說。