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英特琪服裝店的成功經(jīng)營案例

2008-9-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  激情萌發(fā)

  “門外漢”積攢銷售經(jīng)驗

  順德大良高坎路算不上一條熱鬧的商業(yè)街,如果在這樣的地段開家服裝店似乎過于冒險。然而對“英特琪”服裝店的老板阿英來說,這個問題的答案顯然是“NO”,從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老板后,這家服裝店每個月都能為她帶來近萬元的收入,如今她已經(jīng)是三家服裝店的所有者,她的服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

  在順德土生土長的阿英是從一間小小的服裝店開始創(chuàng)業(yè)并走向成功的。當(dāng)年阿英只是名唱片店里的小員工,那時的阿英根本就沒有想過自己出來創(chuàng)業(yè)。直到因為失戀而辭職后,她的創(chuàng)業(yè)激情才開始萌發(fā)出來。辭職后的一段時間里,阿英并沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請她到自己的服裝店里幫手,和眾多女孩一樣迷戀時裝的阿英自然非常樂意。在朋友店鋪里幫忙的那幾個月中,阿英對服裝的感覺變得更為敏銳,除了可以讓自己穿得更為得體外,不少顧客都會找她配搭衣服。對于服裝店生意,阿英也不再是一無所知的“門外漢”,對于進(jìn)貨、銷售各個階段她都漸漸熟悉了。大約半年后,有個朋友打算投資開服裝店,她建議阿英和她合伙,大部分資金由她解決,阿英則負(fù)責(zé)店里生意。在她的鼓動下,初步積攢了服裝銷售經(jīng)驗的阿英便正式踏入了這一行業(yè)。

  創(chuàng)業(yè)之艱

  獨(dú)自開張散牌服裝店

  1999年,阿英獨(dú)自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開業(yè)了。當(dāng)時的高坎路上只有一兩家服裝店,成行成市完全說不上,而且又不是在商業(yè)街、女人街,人流量大打折扣,有些行家根本就不會考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險招,她解釋說有兩個原因,首先是自己在過往兩年中已經(jīng)形成了一定的客源,從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦,都喜歡讓她介紹衣服,熟識得跟老朋友似的,這批顧客肯定會繼續(xù)光顧她的新店;另外她手頭資金有限,如果到商業(yè)旺地開店,鋪租貴而且停車不方便,而新店恰好相反,而且高坎路在上下班時段人流量不小,也可以為店里帶來新客人。

  阿英自信沒有選錯地方,開業(yè)半年后,她果然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),老顧客沒有流失,新客人更源源不斷,阿英很快就收回成本了。2003年,阿英的生意越做越大,客人在店里顯得非常擁擠,恰好旁邊的店面也是房東的,阿英干脆租了下來,將兩間店面打通,再加以裝修,店面立刻變得氣派起來。因為有妹妹幫手打理店鋪,阿英在經(jīng)營散牌休閑服裝的基礎(chǔ)上,又開張了一間品牌休閑服裝專賣店,生意也是相當(dāng)不錯。趁著勢頭好,年前阿英在龍江再開了服裝專賣店,迄今為止,不到三十的她在短短的5年時間里完成了“蛻變”———當(dāng)年的打工女,現(xiàn)在已是三家店鋪的女老板了。

  成功關(guān)鍵

  回顧創(chuàng)業(yè)過程,阿英說自己一直都是運(yùn)氣很好,沒有經(jīng)歷過什么風(fēng)險。她認(rèn)為這和她性格比較開朗,善于和顧客打成一片有很大關(guān)系。記性好的她幾乎了解每個顧客的穿衣愛好,經(jīng)?梢蕴骖櫩投壬硗扑]衣服,雙方之間建立了良好的信任度,從而在客源上保持了穩(wěn)定性。

  市場潛力

  根據(jù)順德城調(diào)隊的調(diào)查結(jié)果,順德城鎮(zhèn)居民在2004年前三季度人均服裝消費(fèi)額為530元,比起十年前大概增了一倍左右。調(diào)查表明,順德人在衣著上越來越舍得花錢,穿衣追求舒適性、時尚化、個性化,順德人對于服裝的市場需求是日益增長的。

  投資建議

  1、目前在順德比較適宜開中低檔位的服裝店,因為這個檔位集中了最多人數(shù)且有購買實力的消費(fèi)者。鑒于高消費(fèi)的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時裝,留在本地購買的人流不多,在順德開高檔服裝店的投資者因此要比較謹(jǐn)慎。

  2、開散牌服裝店要求投資者對服裝要有自己的選擇品位,而且要了解時裝的潮流方向,如果本人對服裝了解不多,最好不要貿(mào)然開店。

  3、留住顧客很重要,聘請員工時,最好找性格開朗,懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。

  4、進(jìn)貨量要有所控制,宜精不宜多。

  商海搏擊

  一周“入貨”三次講究“快、準(zhǔn)、狠”

  在服裝消費(fèi)上,和十年前相比,順德人在這方面的支出的確是有增長,但令不少行內(nèi)人士頭痛的是,因為順德到香港、廣州的距離不遠(yuǎn),不少順德人都喜歡帶著大把銀子到這兩大商業(yè)旺城去買衣服。阿英對此則另有看法。

  精于進(jìn)貨月入過萬

  她笑著說,一些順德人的確是有舍近求遠(yuǎn)去購物的習(xí)慣,但這部分人都是高消費(fèi)一族,并不代表所有顧客的習(xí)慣。事實上,像她開的中檔休閑服裝店在順德市場上還是能占有不少地盤的。據(jù)阿英介紹,她的顧客群集中在白領(lǐng)階層,從學(xué)校老師、大學(xué)生到政府機(jī)關(guān)工作人員等都很喜歡到店里挑選衣服。盡管妹妹管理“英特琪”服裝店已經(jīng)有兩三年,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,阿英還是不能完全將服裝店交給妹妹。阿英解釋說,要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點是要懂“進(jìn)貨”,而妹妹在這一點上還需要磨練。“英特琪”店里的衣服價格從50元到300元不等,款式以個性、休閑、新潮為主,店里外帶還賣一些潮流的鞋子、皮包。

  由于不是專賣店,這些衣服、鞋子、皮包都是阿英一手淘回來的,她說衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關(guān)系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度,阿英表示,必須得做到“快、準(zhǔn)、狠”才能挑到合適的貨品而且盡量將進(jìn)貨成本降低。她現(xiàn)在每周要進(jìn)三次貨,每次都是天剛亮6點來鐘就要從順德坐車到東莞虎門去,8點鐘左右到達(dá)虎門后,一下車就跟打仗似地沖到批發(fā)商店里,經(jīng)常要在短短的四個鐘時間里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,再趕搭12點的長途直達(dá)車回順德,往往是貨還沒到,顧客已經(jīng)在店里等了。

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  • 新聞來源:66服裝導(dǎo)航網(wǎng)   本站整理編輯:xinxi
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