目前，連鎖加盟店已經(jīng)被公認(rèn)為投入最少、見效最快的營銷模式。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前有2000多個(gè)連鎖加盟體系，近8.2萬個(gè)連鎖加盟店，從業(yè)者約200萬人，規(guī)模上以每年50%～60%的速度在增長。
如何選擇加盟品牌呢？畢竟連鎖加盟是一個(gè)體系，成本包括各種營銷工程規(guī)劃、營業(yè)指導(dǎo)、管理控制、廣告宣傳等，這本身也存在著很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。投資專家建議以下幾點(diǎn)供參考：
一、品牌市場定位
在挑選加盟品牌之初，首先要對(duì)這個(gè)品牌有所了解。因?yàn)槠放剖翘卦S經(jīng)營的“命門”，大凡真正有志于做強(qiáng)做大的品牌，都會(huì)十分珍惜自己的品牌聲譽(yù)，也會(huì)盡最大努力幫助加盟商取得成功，因此，建議投資者要選擇聲譽(yù)形象好的特許品牌。
二、產(chǎn)品受歡迎程度
鞋子是人們的日常消費(fèi)品，它的購買很大程度取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己�，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。
這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到產(chǎn)品的銷售情況。
其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
真正有生命力的特許品牌，絕對(duì)不是停留在書面上的所謂市場愿景，而是有實(shí)實(shí)在在的市場業(yè)績做支撐。也就是說，如果一個(gè)品牌經(jīng)過了時(shí)間的驗(yàn)證，并且在相似的區(qū)域也獲得了成功，那么選擇它就是沒錯(cuò)的。
三、看支持體系。
品牌的核心競爭力在于它的運(yùn)營支持體系，比如對(duì)加盟店的支持就涵蓋了從建店規(guī)劃、人員招聘培訓(xùn)、IT系統(tǒng)、運(yùn)營管理、資源共享、廣告宣傳等加盟店經(jīng)營的方方面面。
需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
四、要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
五、合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間? 這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
六、公司發(fā)展?fàn)顩r
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對(duì)高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。
