“無可以生有”，在全世界，中國人最早發(fā)現(xiàn)這個智慧，但在生意場上，西方人用得最好！
我們看到可口可樂等一大批西方著名品牌最重要的著力點之一就是品牌的無形資產(chǎn)，通過運作其無形資產(chǎn)把全世界的有形資產(chǎn)（比如資金、土地、設(shè)備、人才、能源等）調(diào)動得團團轉(zhuǎn)，俯首貼耳，拼命為其賺錢。不少中國中小企業(yè)能夠為它打工、能夠拿到一份苦力錢都感激涕零。在服裝、食品、家電、連鎖等各個行業(yè)都是如此。比如麥當(dāng)勞的加盟費已經(jīng)到500萬以上，但能夠加盟還是不錯，仍能賺到不少的錢，制造企業(yè)能夠為世界著名做貼牌生產(chǎn)，還必須是制造業(yè)的佼佼者，一般的企業(yè)還沒有這樣的資格。有這種資格的企業(yè)不僅非常榮耀，而且日子也會過得比那些沒有這種資格的企業(yè)好得多。
同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，貼上不同的標(biāo)簽，身價頓升十倍百倍，而且買單的人也暴增。這已經(jīng)是鐵的事實。
對這些大用“無形資產(chǎn)”來賺我們 “有形資產(chǎn)” 的現(xiàn)象，不少企業(yè)似乎司空見慣，習(xí)以為常，甘愿認(rèn)命，有些甚至麻木不仁。
也許有人會說：我們誰愿意這樣？但又有什么辦法？我們也想，但做不到。人家積累了多少年？人家有。。。。條件，而我們不具備！我們的時候未到。是這樣嗎？
好的，請看：七匹狼做到了，七匹狼已經(jīng)通過無形資產(chǎn)整合了大量的有形資產(chǎn)，很多工廠在為七匹狼生產(chǎn)，社會上很多資源自愿為七匹狼開加盟店，七匹狼的品牌也越過休閑男裝延展到了襪子、鞋等，杉杉也做到了，唐獅做到了，服裝企業(yè)里涌現(xiàn)出一批這樣的企業(yè)，家電、食品……各行各業(yè)都在涌現(xiàn)這樣的企業(yè)，有非常小的企業(yè)，也有非常年輕的企業(yè)，小得讓你驚訝，年輕得令你驚訝。我們服務(wù)過一些，我們服務(wù)外的更多。
該用無形資產(chǎn)來賺錢了！該用無形資產(chǎn)來參與競爭了，該拿起無形資產(chǎn)這個武器來參與這場已經(jīng)來到家門口的世界性的世紀(jì)性的決戰(zhàn)了！
何況，人家也已經(jīng)不讓我們拼有形資產(chǎn)了——撇開我們的有形資產(chǎn)本身不大不說。不是嗎？低成本競爭已經(jīng)終結(jié)，形勢把我們逼向價值戰(zhàn)，其中相當(dāng)一部分也就是無形資產(chǎn)戰(zhàn)！
無形資產(chǎn)是什么？是信譽、文化，是一切看不見的企業(yè)資產(chǎn)！是“虛”，但可以轉(zhuǎn)化成“實”！
作為中小企業(yè)可以怎樣來務(wù)這個有巨大實際利益的“虛”呢？
建議1：要有“名”，即創(chuàng)自主品牌！
連個自己的名字都沒有，做得再好也不留名，何況揚名？當(dāng)然，貼牌的工廠也有個自己的名，但這個名如果只被捏在少數(shù)幾個“老板”手上、隨時可能被捏死或者拋棄，算什么名？！即使打造工廠品牌也不是這個打造法。只要有一點條件都應(yīng)該在更具主動權(quán)的環(huán)節(jié)上去留名和揚名，比如渠道環(huán)節(jié)、顧客環(huán)節(jié)。多有點條件的應(yīng)該多方位地去去留名和揚名，比如政府、媒體、資本、人才、供應(yīng)等。“名”是個很重要的無形資產(chǎn)，正面的名氣是財富，正面的名氣與財富的大小成正比。我們看到最近一些企業(yè)不僅揚品牌的名，而且揚企業(yè)領(lǐng)袖的名，比如，王石、江南春等，他們高人一籌，深知這將多賺到些什么。
建議2：有“名”還要有“義”。
建議3：要實行“名義”資源的管理和積聚。
很多企業(yè)有限的資源分散在過多不同的名和義上。比如，企業(yè)集團品牌與各產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌的脫節(jié)：有很多公司在市場上開展業(yè)務(wù)，但市場上基本上不知道這些企業(yè)是一家，特殊情況不需要知道例外，但很多情況是可以捏合起來，讓每塊業(yè)務(wù)的利益關(guān)聯(lián)者感覺到其背后的強大實力從而增加合作的信心，從而有利于該業(yè)務(wù)在市場上競爭，并讓局部和總部獲得更多的話語權(quán)和資源。我們最近就幫幾個企業(yè)做了類似的企業(yè)集團品牌和產(chǎn)業(yè)品牌的整合，整合之后，各自呼應(yīng)和互助，并同時在一個母品牌上積累無形資產(chǎn)。并且有助上市融資。在同一個產(chǎn)業(yè)的品牌策略上也是如此，對于很多中小企業(yè)是沒有不要采取多品牌的，也供養(yǎng)不好這么多品牌的，實行母子品牌或主副品牌模式甚至是單品牌模式，可以讓自己成長等更快！
建議4：要擅長“名義”的交換和聯(lián)合。
這相當(dāng)于有形資本的運作。無行資產(chǎn)也需要運作。聰明的運作會讓“名義”幾何級的增值和擴張。比如，品牌之間的掛靠、合并、聯(lián)姻，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與名人、名事、名物等之間都可以。例子：奧運體育記者專用手機，中國運用員專用食品、奧運指定皮具、聯(lián)想火炬手、金六福——五糧液榮譽出品等等。具體的方法我就這里不一一展開了。
最后要表達(dá)的是：古代中國人在當(dāng)時的世界是最聰明的一種人，今天的中國人其實也是，只要我們不要被一些眼前的、暫時的落后蒙蔽了眼睛、放棄了自信，我們很容易學(xué)會和搞懂很多東西，一旦我們認(rèn)識到并下決心做，我相信不久的將來，我們中國企業(yè)一定是用“無形資產(chǎn)”來賺錢的高手，這一天的到來，將會是中國品牌的集體崛起！
讓我們期待并共同為這一天奮斗！
