伴隨著ARMANI（阿瑪尼）、DUNHILL（登喜路）、BOSS（波士）、TOMMY（托米）等世界一線名品的紛紛涌入，“常熟奧特萊斯”，這一首度在中國三線城市崛起的新型商業(yè)巨星，打破先前業(yè)界的疑慮和觀望，實(shí)現(xiàn)了中國服裝之都與世界名品的成功對接，也寓示著“常熟奧特萊斯”被評定為中國惟一的奧特萊斯示范基地和中國世界名品交易中心后，真正實(shí)現(xiàn)了從專業(yè)認(rèn)可到市場認(rèn)可的飛躍。
大膽挑戰(zhàn)中國人的消費(fèi)習(xí)慣
“少花錢，買名牌”已成了時(shí)下許多精明消費(fèi)者的“購物守則”，現(xiàn)今中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生重大改變，原有單純的購物方式幾乎蕩然無存，年輕有車一族正被休閑+購物為主的新興消費(fèi)形式所取代，并隨著富有階層品牌意識的覺醒，又將名牌這一概念注入其中。
常熟奧特萊斯開發(fā)商、中泰置業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳尚鵬預(yù)言：“今后20-30年中國將有60%的人跑到奧特萊斯去消費(fèi)，我們要大膽挑戰(zhàn)中國人的消費(fèi)習(xí)慣。”
一站式消費(fèi)和一小時(shí)黃金車程
從世界范圍來說，凡是成功的奧特萊斯都是地處郊區(qū)而非大城市的中心。這是由奧特萊斯的定位所決定的，不能太遠(yuǎn)也不能太近。太近對市中心的正牌店會(huì)帶來沖擊，太遠(yuǎn)也會(huì)使消費(fèi)者望塵莫及，最好是1小時(shí)黃金車程的經(jīng)濟(jì)輻射圈最佳。常熟則位于長三角經(jīng)濟(jì)圈中心，水陸交通十分便捷，東臨太倉，南接昆山和蘇州，西連無錫江陰，北瀕長江黃金水道，蘇通大橋的通車，更是將南通納入了經(jīng)濟(jì)輻射范圍之列，周邊沿江、蘇州繞城、蘇嘉杭、滬寧等高速將一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈盡數(shù)囊括，這個(gè)半徑為1小時(shí)的黃金輻射圈注定為項(xiàng)目帶來豐富的客源和非凡的商業(yè)價(jià)值。其主要消費(fèi)群體是企業(yè)高級管理人員、品牌意識和品牌消費(fèi)能力強(qiáng)者。這類人群由于日常工作壓力大，社會(huì)應(yīng)酬多，他們希望在雙休日或其他節(jié)假日逃離嘈雜的鬧市區(qū)，到郊外享受一種集休閑、旅游、購物于一體的生活方式，感受陽光、藍(lán)天和白云。常熟奧特萊斯以“樂活”的消費(fèi)理念為設(shè)計(jì)點(diǎn)，突出主題街區(qū)的概念，輕松實(shí)現(xiàn)“吃、喝、玩、樂、購”的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
“去過上海青浦奧特萊斯的人還會(huì)到我們這兒來”
上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心，而常熟則是一個(gè)三線城市，從城市級別來看，常熟與上海不可同日而語，但對于奧特萊斯來說，常熟奧特萊斯所具備的條件恰恰是青浦奧特萊斯所無以企及的。除了交通便捷，1小時(shí)黃金車程的輻射經(jīng)濟(jì)圈外，常熟更具有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，常熟擁有5000多家服裝服飾企業(yè),年產(chǎn)值600多億元。這里開通了241條輻射全國1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專線，潛在消費(fèi)能力和有效傳播作用相當(dāng)驚人。其周邊旅游資源、江鮮資源非常豐富，提供了度假、休閑等眾多選擇。為此，常熟奧特萊斯董事們都自信認(rèn)為：“去過上海青浦奧特萊斯的人還會(huì)到我們這兒來。”
要做就做真正的“行業(yè)泰斗”
奧特萊斯”花開全國各地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已近200家，但令人擔(dān)憂的卻是大部分奧特萊斯都名不符實(shí)，常熟奧特萊斯開發(fā)商、中泰置業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳尚鵬直言不諱地指出：“奧特萊斯經(jīng)營的核心競爭力主要通過將商品的供應(yīng)鏈壓縮到最短，將經(jīng)營成本壓縮到最低，為顧客提供真正的價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的世界品牌商品”。然而，目前大量充斥市場的是變異的奧特萊斯。在國內(nèi)大部分奧特萊斯由于貨源無法保障，一些奧特萊斯出售的商品存在貼標(biāo)、換標(biāo)的現(xiàn)象；有些在前期出售真名牌，然后漸漸就難有保證。專家也斷言小規(guī)模和純服裝類的奧特萊斯必將遭到市場淘汰。
此次常熟奧特萊斯的新型模式將為中國奧特萊斯發(fā)展提供創(chuàng)新標(biāo)本。常熟奧特萊斯有三樣法寶：馳名世界的品牌、難以想象的低價(jià)和優(yōu)美的購物氛圍，它完全將江南風(fēng)情與時(shí)代氣息完美呈現(xiàn)。據(jù)悉，全國最成功的奧特萊斯只有兩家，即北京燕莎和上海青浦，它們在開業(yè)的第一年市場銷售額近3億元，而開業(yè)當(dāng)天的銷售額就達(dá)206.6萬元，青浦奧特萊斯擁有60多個(gè)品牌，而常熟奧特萊斯此次卻欲攬100個(gè)品牌，如果成功了，它的戰(zhàn)績可想而知。“要做就做真正的‘行業(yè)泰斗’，陳尚鵬和他的團(tuán)隊(duì)董事們一直這樣自信地說。
與商業(yè)巨擘們靈活合作
“充分信任合作者、樂于利益分享。”這是常熟奧特萊斯開發(fā)商、中泰置業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳尚鵬的合作者對他的評價(jià)，這也是那些攜手常熟奧特萊斯的商業(yè)巨擘們認(rèn)為這位年輕企業(yè)家，之所以能成功的最核心因素。在陳尚鵬董事長飛往美國繼續(xù)招商的前一天，他接受采訪時(shí)說，我一直奉行有錢大家一起賺的原則，和一些合作者我們采取了靈活的合作模式，不拘一格。比如有些商鋪我們采取零租金或少量租金的形式，后期則選擇營業(yè)額分成的方式。這種合作方式的好處在于，投資方投資成本小，無風(fēng)險(xiǎn)。目前，我們還推出VIP選房卡，給投資者以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和選擇權(quán)。同時(shí)，合作模式也采取多樣化，從項(xiàng)目規(guī)劃來看，主力業(yè)態(tài)規(guī)劃為時(shí)尚街區(qū)、國際休閑時(shí)尚名品等13個(gè)街區(qū)，引進(jìn)休閑美容中心、娛樂中心、餐飲一條街、數(shù)碼影城、商業(yè)辦公、文化中心、超市茶吧、肯德基KFC和星級酒店等。所有這些業(yè)態(tài)中，既有適合實(shí)力強(qiáng)勁投資者的，又有滿足中小投資者需求的。
大家都賺錢才是真賺錢
用人以充分的信任，加上不吝惜手中的利益、天生的經(jīng)商悟性，成就了今天的陳尚鵬，成就了今天的奧特萊斯。我們從目前常熟奧特萊斯招商火爆的現(xiàn)場不難看出，國際一線品牌、二線品牌，已經(jīng)形成服裝品牌薈萃的強(qiáng)勢格局。ARMANI（阿瑪尼）、DUNHILL（登喜路）、BOSS（波士）、TOMMY（托米）、POLO、耐克、范思哲等世界名品加盟意向書的簽約，這將有力地推動(dòng)“常熟中國服飾奧特萊斯”的勃起，前景一片璀璨……但我們最為欽佩的仍然是陳尚鵬的為人和他建立起來的管理團(tuán)隊(duì)，他很樂于和他的團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)、財(cái)富和快樂。這個(gè)年輕人領(lǐng)頭的董事會(huì)里，董事們個(gè)個(gè)能力非凡，他們眾志成城，團(tuán)結(jié)合作，朝著大家共同的目標(biāo)和理想前進(jìn)。
大榮譽(yù)，更是大責(zé)任
2008年5月被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟評定為中國惟一的奧特萊斯示范基地；2008年6月被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)指定為中國世界名品交易中心，有句話說的好，對于常熟來說是榮譽(yù)，但更是責(zé)任。陳尚鵬面對全國百家媒體的關(guān)注，更多的也是感到責(zé)任重大。他說，我們是全國惟一的一個(gè)“中國奧特萊斯示范基地”，這對項(xiàng)目的提升有著深遠(yuǎn)的意義，同時(shí)也提出了更高的要求。在品牌引進(jìn)過程中，我們嚴(yán)格按照國際一、二線品牌所必須的占比來進(jìn)行招商規(guī)劃。作為項(xiàng)目的開發(fā)商和管理者，我們將不負(fù)眾望，發(fā)揚(yáng)中泰企業(yè)一貫堅(jiān)持的“誠信、堅(jiān)韌、勇于挑戰(zhàn)”的精神，向常熟人民交出一份滿意的答卷。
