危機(jī)正在把國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)卷入寒冬。
城門失火，殃及池魚——與企業(yè)同生死共患難的廣大營(yíng)銷經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來(lái)最艱難的寒冬。
“這個(gè)年關(guān)，日子越來(lái)越難過了”，多數(shù)身在一線的營(yíng)銷經(jīng)理們這樣感慨。
日子雖然難過，大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過，面對(duì)公司內(nèi)部連月來(lái)大規(guī)模的預(yù)算調(diào)整、削減開支等一連串舉措，那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理們也開始坐不住了，危機(jī)感一天勝過一天。
“說(shuō)不定哪天，自己也會(huì)成為過冬的犧牲品！”……
話說(shuō)回來(lái)，絕大多數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理人在這個(gè)冬天依然會(huì)守住自己的本份，拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)，畢竟，怎么說(shuō)也是同一條繩子上的蚱蜢，老板不裁員，算你的幸運(yùn)，順應(yīng)企業(yè)的過冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過難關(guān)才是保全自己的最好方式。
“與其一個(gè)人裸露在刺骨的空氣里凍死，倒不如和大多數(shù)人抱團(tuán)熬過一冬”，這是當(dāng)下很多營(yíng)銷經(jīng)理人奉行的過冬法則。
不過，這也讓一種消極的個(gè)人過冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開來(lái)——
“不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險(xiǎn)、不要犯錯(cuò)、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……
總之，這個(gè)冬天，作為營(yíng)銷經(jīng)理人的你，要想保住飯碗，就得夾起尾巴做人！否則，企業(yè)
過冬，第一個(gè)出局的有可能是自己！
這種看似中庸的個(gè)人過冬哲學(xué)目前已開始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部，并波及到營(yíng)銷經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——
現(xiàn)象一：不思進(jìn)取害怕作為：
把過冬當(dāng)作休養(yǎng)生息。明年的市場(chǎng)形勢(shì)擺在面前，銷量下滑在所難免，收縮已是大勢(shì)所趨，老板已經(jīng)下達(dá)過冬令，與其枉費(fèi)心機(jī)、徒勞無(wú)獲，還不如無(wú)事一身輕。
反之，即便逆勢(shì)擴(kuò)張，也得挖空心思去尋找突破方法，還有就是你得做好主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的準(zhǔn)備。但是這年頭，攬的活越多意味出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)就越大！說(shuō)不定哪天一不小心，先驅(qū)就會(huì)變成先烈。
反映在日常工作中，不少營(yíng)銷經(jīng)理缺乏主動(dòng)過冬的意識(shí)和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任，思想和工作狀態(tài)過于消極、被動(dòng)，有好的機(jī)會(huì)不去捕捉，有好的資源不去利用，有好的想法害怕嘗試，有好的項(xiàng)目拒絕承攬。任憑市場(chǎng)機(jī)會(huì)白白流失、甚至拱手讓給他人。
現(xiàn)象二：?jiǎn)适Я?chǎng)被動(dòng)屈從：
企業(yè)過冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對(duì)于老板而言，這個(gè)冬天，該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花，但該賺的你得一分不少的給我掙回來(lái)。這是老板的法則。
于是寒冬臘月的公司內(nèi)部，關(guān)于市場(chǎng)與渠道、品牌與銷售、指標(biāo)和預(yù)算的爭(zhēng)論每天都在營(yíng)銷經(jīng)理們中間上演——
“今年的任務(wù)已經(jīng)壓得人喘不過起來(lái)，年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬(wàn)幸。來(lái)年的銷售指標(biāo)還要嚇人。任務(wù)看漲，預(yù)算和費(fèi)用卻大幅縮水，拿什么完成？”
“市場(chǎng)手法越來(lái)越趨同，常規(guī)的手法玩不靈了。來(lái)年要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破必須要在品牌推廣上加強(qiáng)投入，傳播費(fèi)用說(shuō)砍就砍，還要不要做市場(chǎng)了？”
不過和往年不一樣的是，聰明的經(jīng)理們明白：這個(gè)時(shí)候在老板面前談條件、要資源會(huì)是什么下場(chǎng)。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，聽任指標(biāo)加了又加，對(duì)于來(lái)年拓市的費(fèi)用和推廣支持只字不敢再提。
現(xiàn)象三：謹(jǐn)小慎微患得患失
這個(gè)冬天，要做一份令老板滿意的營(yíng)銷計(jì)劃或方案同樣可不是一件容易的事情！
日子越過越緊，如果不想老板指著鼻子罵你是只會(huì)燒錢的主，明年僅有的這點(diǎn)費(fèi)用你得學(xué)會(huì)一分掰做兩半花。還得時(shí)刻跟提升品牌、擴(kuò)張渠道、促進(jìn)銷售扯上關(guān)系。最好能不花錢就能把所有目標(biāo)一網(wǎng)打盡。
對(duì)于那些習(xí)慣了花別人錢不心疼的營(yíng)銷經(jīng)理們，這不啻于一場(chǎng)大象走鋼絲的游戲。
于是，一份原本相對(duì)簡(jiǎn)單的計(jì)劃或方案，到了他們的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。
一方面，為了滿足各方面目標(biāo)和需求，計(jì)劃和方案被無(wú)限制擴(kuò)大，涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來(lái)越多，承擔(dān)的功能也越來(lái)越離譜：品牌傳播非得要和線下銷售結(jié)合，公關(guān)活動(dòng)非得要支持招商和開店……凡此種種，生怕挨老板一頓猛批，說(shuō)你把大把的銀子扔到水里。
與此同時(shí)，一個(gè)接一個(gè)的方案討論會(huì)也開始無(wú)休止的填滿了下到營(yíng)銷主管，上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已經(jīng)錯(cuò)過了決策的最好時(shí)機(jī)。 |
