新市場(chǎng)何以一炮打響
常熟市天虹服裝城總經(jīng)理 謝培林
我來(lái)自常熟服裝城商圈。常熟服裝城去年年初定下的360億元的交易量，在去年9月份已經(jīng)完成階段性的任務(wù)。常熟天虹作為新開業(yè)的市場(chǎng)，最好的商鋪?zhàn)饨鹨堰_(dá)到1000元/平方米/月。對(duì)于剛開業(yè)不久的市場(chǎng)來(lái)說，成績(jī)還是很不錯(cuò)。
首先，我們市場(chǎng)目前的宗旨是以提升為主；其次是花大力氣整合硬件配套設(shè)施；再就是加大了產(chǎn)品提升的力度，期望從整體上促進(jìn)常熟品牌企業(yè)的提升；最后是細(xì)分市場(chǎng)，常熟傳統(tǒng)上是做男裝的，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研后，我們開始大膽地做女裝，把市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。
增設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
東莞虎門富民服裝市場(chǎng)副總經(jīng)理 何銳祥
外貿(mào)形勢(shì)的惡化，對(duì)富民的影響是有一些，但是沒有想象中的那么大。富民今年的形勢(shì)還是穩(wěn)定的，目前，客流量沒有最紅火時(shí)那么多，但是拿貨量還是很大。一個(gè)細(xì)節(jié)可以說明，富民商戶中買寶馬等高檔車的人增多了�？偟膩�(lái)說，與往年相比，利潤(rùn)是少了一些，但不是沒有利潤(rùn)。
虎門富民市場(chǎng)有超過100萬(wàn)人流量的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈非常完善，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外。暫時(shí)的困難是有一點(diǎn)，要克服困難，最重要的是經(jīng)營(yíng)商戶自身的一系列創(chuàng)新舉措。同時(shí)，我們還增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，希望擴(kuò)大市場(chǎng)的交易量。
逆勢(shì)而上不是難事
中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)副主任 顏有明
2008年5月份，媒體報(bào)道稱，盛澤的紡織企業(yè)倒掉了1/3，全國(guó)一片嘩然，其實(shí)不然。當(dāng)然，我們也承認(rèn)大環(huán)境影響下，盛澤的企業(yè)和市場(chǎng)商戶確實(shí)遇到了一些困難，這一點(diǎn)我們不回避。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有規(guī)律的，任何事物都有高潮和低潮期，最關(guān)鍵是要有信心和動(dòng)力。
我們做了一個(gè)盛澤絲綢化纖指數(shù)，這幾個(gè)月以來(lái)，絲綢和化纖的景氣指數(shù)都是一路下滑的，但是我們也很驕傲地看到我們的50指數(shù)，也就是規(guī)模效益指數(shù)，2008年5至8月份都是一路飄紅，這給了我們市場(chǎng)一種信心，規(guī)模型企業(yè)它是能夠在逆境中生存的。
動(dòng)力來(lái)自哪里？我覺得這需要我們政府和企業(yè)共同努力，如果光靠一方面的努力可能不夠，但是大家一起來(lái)努力就一定可以，像吳江市政府就特別關(guān)注和支持我們的企業(yè)。同時(shí)我們還要?jiǎng)?chuàng)新，包括在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型上的創(chuàng)新。
有效的服務(wù)平臺(tái)是關(guān)鍵
桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)副主任 張富強(qiáng)
濮院的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合得很緊密，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)、分工很細(xì)的產(chǎn)業(yè)集群地。濮院這幾年，市場(chǎng)帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)又反過來(lái)支持了市場(chǎng)的發(fā)展。在紡織業(yè)中，針織產(chǎn)業(yè)是很小的一塊，但是所有的針織品都跟我們的生活息息相關(guān)。
在市場(chǎng)如何帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方面，我們做了很多的嘗試，2008年毛博會(huì)的主題也是“提升、轉(zhuǎn)型和發(fā)展”。我們從2006年開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改造，硬件上、規(guī)模上都得到了鞏固和提升；我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也有所提高，像今天的會(huì)場(chǎng)所在地國(guó)貿(mào)名品港就是我們羊毛衫市場(chǎng)的最新業(yè)態(tài)；開發(fā)商為了服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶，服務(wù)水平也在不斷提高，為經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件；政府投入大量資金，為濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)做污水處理，提供集中供氣，并集中考慮生態(tài)化改造等。
經(jīng)過一段時(shí)間的努力，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，但是還是存在著服裝款式落后等問題，我們也將加強(qiáng)科技型服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，加強(qiáng)品質(zhì)的提升，使科技引領(lǐng)時(shí)尚，品牌提升檔次。
走出去，到農(nóng)村，到北方
沈陽(yáng)五愛集團(tuán)總經(jīng)理助理 胡寶鋼
金融風(fēng)暴會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。我們應(yīng)該站起來(lái)，看一看，看北方市場(chǎng)，看農(nóng)民和農(nóng)村市場(chǎng)的需求。
東北的市場(chǎng)需求量很大。例如羊毛衫，東北人有七個(gè)月時(shí)間要穿羊毛衫。但是當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)不多，而在南方有大量的紡織企業(yè)，有大量的服裝要銷出去。所以，南方市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，要走出去。
目前，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)總量在減少。大的品牌已經(jīng)在走專賣店和直營(yíng)店的模式，小的品牌最終也會(huì)走上整合的道路。就整個(gè)行業(yè)來(lái)說，大物流、大營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)到了，我們要改變以前的前店后廠的模式，專業(yè)市場(chǎng)要把品牌發(fā)展到縣城去，真正擴(kuò)大內(nèi)需。 |
