“最近來廣東的機會比以前多了很多，廣州、東莞、中山這些地方我一個月得跑好幾趟呢。”在湖北做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個透，哪里便宜，哪里款式多，哪里質量好，她都了解得清清楚楚。
不過，最近她的目標開始轉移，不再是站前路的批發(fā)市場，而是直奔鞋服生產廠家集散地，收購過季服裝或者版衣。“我在廣州也租了房子，節(jié)時又省心。”陳丹向本報記者表示，由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量整體上增加20％。初涉尾貨市場的她一下子來了個開門紅。
逆市而上的尾貨生意經(jīng)
在中山市沙溪鎮(zhèn)的岐江公路大約三公里長的大街上，在經(jīng)歷產業(yè)的極盛時代后，類似的銷售庫存鞋服的貿易行已經(jīng)成行成市。
“這里的店鋪經(jīng)營的多以外貿庫存為主，次品庫存多，品種豐富。”德勝貿易行的老板張千告訴記者，在以前沒有金融風暴影響的時候，我國外銷鞋服不少于500億件，按10％的比例計算，可正常產生50億件鞋服尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，讓現(xiàn)有的尾貨市場維持正常運營。
特價鞋服的來源一方面是產品的更新?lián)Q代。鞋服行業(yè)產量過剩、產品轉型、經(jīng)營不善或者流轉方面的原因，許多企業(yè)多多少少會產生庫存品；另一方面，廠家為防止次品退貨，接單生產時一般都會高于訂單數(shù)量。再加上目前我國承接的部分外貿服裝退單有增無減，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨貨源大大增加，無形中擴大并豐富了尾貨市場。
“服裝企業(yè)正常的庫存比例為20％，而沙溪的許多企業(yè)卻遠遠高于這個比例。”張千告訴記者，當時來沙溪收購的是一間積壓了將近100平方米存貨的小工廠，憑借著18元/斤的庫存產品，他賺取了在這個市場中的第一桶金80萬元。
記者在沙溪鎮(zhèn)的幾家商貿行發(fā)現(xiàn)，很多品牌服裝的價錢不過50元左右，品質好一些的庫存貨品可以賣到100元。張千表示，“T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運動服等一切庫存服裝以及外貿服裝都是我們收購的對象。當然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。”
“現(xiàn)在做這行的越來越多，前幾年這里像我這樣專做尾貨市場的店鋪不到10家，現(xiàn)在已經(jīng)超過600家了。”張老板告訴記者，一般100萬元的貨，凈賺200萬～300萬元基本沒問題，企業(yè)需要一個消化庫存的渠道來盤活資金。“我們一般會通過中介、網(wǎng)上發(fā)布信息，以及參加服裝博覽會等與服裝企業(yè)建立聯(lián)系在向廠家收購后，再分不同檔次批發(fā)給內陸以及南美、非洲等地區(qū)的采購商”。
不僅僅是廣東的企業(yè)，來自國內不同省份的零售賣場也瞄準了廣東外貿出口的這塊蛋糕。日前，已有采購團隊南下廣東，與多家外貿生產企業(yè)洽談“直采”事宜，促成這些企業(yè)從外貿轉型為內銷。
廣東省服裝協(xié)會相關負責人表示，繞開渠道商，直接向工廠采購的直采模式可以幫助外貿生產企業(yè)消化庫存，建立內銷渠道，同時也能有效降低零售商的采購成本。
“廣東服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業(yè)，多數(shù)在金融危機爆發(fā)前，都是單一從事出口。金融危機爆發(fā)重挫他們的同時，也應看到這些外向型企業(yè)迎來了打破內外貿壁壘的契機。”上海商學院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建表示，中國出口受累于金融海嘯，令廣東依賴出口的外貿工廠陷入困境，卻給了國內零售賣場低價吸納外貿貨品的機會。
在金融危機下淘金
在批發(fā)市場上論斤買賣的現(xiàn)象足以看出庫存服裝在廠家手里就像是塊燙手的山芋，以最快速度將山芋拋出，回籠資金是廠家在每年必須要做的事情。
據(jù)了解，2007年，中國服裝庫存量已經(jīng)達到生產量的20％，約為120億件，服裝庫存的價格總量超過3萬億元，每年的增幅還保持在5％，而盤活的總量每年僅為100億元。廣州市商業(yè)總會相關負責人表示，廠家的庫存分攤到每個人身上相當于10件的消費量。顯然，被不少人輕看的庫存服裝行業(yè)中存在著非常大的商機。 |
