專賣店模式成為最近幾年國內服裝的一個主流通路，其為服飾在商場外的一個有效拓展延伸，面對的消費群體為時尚化、有一定品牌意識的中高消費群體，其中款式新穎化、個性化、價位適中化將成為產品的主要要素；三是國內崛起的大中型連鎖零售賣場，其面對的人群大眾化，最主要的就是性價比、價格偏低、容易上量；企業(yè)在針對此三種類型渠道競爭狀況來進行對路的產品開發(fā)與定價，將更有利于提高產品的靜銷力、競爭力，適合于這種快速消費服飾產品的終端落地，否則出來的T恤產品可能不論不類，在渠道滯銷，增加風險。
2、再由產品進入渠道終端
季節(jié)性服飾的最大特點是一定在有限的時間產生最大化的銷售量，快速產生動銷，而產品與渠道的匹配將在很大程度上影響企業(yè)的銷量能否提升、渠道網絡能否持久？在目前中國的市場上，有很多季節(jié)性的產品來銷售，而又有很多企業(yè)不能生產四季化的產品，也就為季節(jié)化產品的銷售提供了很好的網絡基礎，一是通過企業(yè)自有的網絡資源來運作，二是通過企業(yè)招商的形式來拓展專業(yè)的T恤銷售渠道，那么再將針對渠道類型研發(fā)的T恤類產品體系來進入相適應的渠道網絡，將從產品自身為渠道經銷商提供暢銷的基礎。從實際的市場運作來看，以T恤品類為核心來進行四季化運作的企業(yè)、品牌正在崛起，但在更大程度上T恤的通路是寄托于男裝、女裝的銷售渠道，其渠道模式正在演變分化中，還沒有形成T恤四季化的真正終端，那么產品的適銷將是其季節(jié)渠道終端生存的關鍵。在渠道通路產品定制的基礎上進行終端形象、走量產品的有效組合，最大化保證單店銷售的盈利能力，以充分的利潤空間來維系渠道網絡。
四、細分延伸、時尚個性――T恤品類的機會點
從中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心消費品市場年度重點調查結果顯示，T恤類各區(qū)域市場銷售雖然品牌排名離散化較大、洋血統(tǒng)的品牌較多，但在06/07年的銷量上都有較大的攀升，也充分驗證了這個市場的潛力、趨勢與機會。未來的激烈競爭中，品牌將成為T恤市場持久競爭的支撐，品牌將寄托于T恤品類時尚個性創(chuàng)新與消費需求的對接，品牌細分化、時尚個性化將為更多T恤生產企業(yè)的成長提供良好的市場機會與空間。
1、消費人群的細分――只為少數群體服務
在目前洋品牌統(tǒng)領T恤品類四分天下的競爭格局下，國內更多的品牌在進入崛起，而伴隨行業(yè)的逐步成熟與消費需求層次的分化，T恤類企業(yè)更應從品牌發(fā)展的角度來細分屬于自己的領地，從目前的市場銷量來看，男性T恤為中流砥柱，女性T恤潛力不可低估、兒童T恤也在悄然流行，如何在消費者購買T恤的心智中悄然潛入品牌的印記，人群細分品牌定位將至關重要。根據群體的細分與品牌定位來強化T恤產品風格款式價位渠道的吻合，以風格來強化品牌的影響力，成為此類人群購買T恤的首選品牌，如高端商務群體購買T恤首先想到的可能是夢特嬌、鱷魚、POLO、BOSS等等。
2、四季品類的延伸――成為一個新的行業(yè)
T恤本身季節(jié)性的特點，也使其與針織服裝的其它品類進行相互補充，共用一個品牌與通路終端，但伴隨全球氣候的暖冬與伴隨市場的成熟，T恤夏季到春、秋、冬的延伸、從內衣外衣之間進行有效的融合創(chuàng)新，將更有利于品類擴充與品牌成長。從渠道的角度來講，讓T恤擁有真正屬于自己的終端銷售陣地，從企業(yè)的角度來講，通過T恤品類的切入來帶動品牌的成長，目前國內的一些企業(yè)品牌已開始進行關于T恤專業(yè)生產銷售模式的創(chuàng)新升級，最近幾年在全國加盟連鎖起來的“衫國演義”將T恤這個品類的營銷可謂演繹的多姿多彩，無論是專賣店的終端形象、還是產品的款式風格，這將為其品牌的發(fā)展起到“品類”帶動的重大意義。
3、個性時尚元素注入――滿足需求與時俱進
從市場銷售的反饋來看，T恤銷售關鍵在于其款式、圖案、顏色的獨特性，這是能讓產品快銷而不滯銷的一個重要現實法則，從另一方面也驗證了T恤品類的基因在于一種文化、品位、情調、個性，這也是國內很多T恤產品的軟肋！同樣一個面料的T恤，外貿單與國產會給人落差很大的感覺，原因在于外貿單的設計是由國外設計來提供，如何通過款式設計、圖案點綴來匹配相對人群的消費需求，是我們國內T恤品牌在銷售前端的研發(fā)設計要重點修煉的環(huán)節(jié)。
這種時尚個性元素的注入在于對社會流行趨勢與消費群體心理的把握，在國學熱流行的階段，才子的梅花圖案及其它品牌中國臉譜元素的注入讓人耳目一新，另外的紅學熱及手繪涂鴉T恤也得到了市場的認可與熱銷，但這種T恤元素的點綴一定是簡潔而恰如其分的，而不是過度的渲染，所以筆者認為T恤在很大程度上存在于浪漫與現實之間，浪漫是“虛”的，在于一種個性、心理、流行的捕捉，現實是“實”的，在于一種視覺化的享受與獨特，在08年奧運經濟中，中國元素可能又將成為T恤市場的一大看點！
五、創(chuàng)新驅動、系統(tǒng)支撐――T恤品類進化趨勢
世界唯一不變得是改變，在消費環(huán)境、消費需求發(fā)生變化的大背景下，在國內擁有T恤生產的強大資源下，T恤應該會成為針織行業(yè)中的一個新亮點，而這種亮點的打造在于企業(yè)營銷實踐中的創(chuàng)新與整體營銷系統(tǒng)的驅動，但目前更多T恤類的生產企業(yè)還處在大生產、大流通的銷售觀念中，沒有從行業(yè)發(fā)展之勢中看到潛力、看到品牌的力量，伴隨競爭的加劇與行業(yè)洗牌，T恤品類附加值利潤的提升點在于品牌，品牌的可以賣幾百、流通的只能賣幾十，這就是中國特色市場環(huán)境下的市場競爭現實。
在國內T恤市場，也有企業(yè)在嘗試“個性定制”的模式來推廣，也有的企業(yè)在通過面料與科技的創(chuàng)新來突破，如去年部分區(qū)域曾經有過的“變色T恤”，也有的企業(yè)推出“情侶T恤”等等，但營銷是一個系統(tǒng)，決不僅僅是一個點上的創(chuàng)新，特別是行業(yè)在成長成熟期，系統(tǒng)的整體匹配將更能保證企業(yè)運作的健康。保暖內衣也曾經是針織的一個分支確在歷經大起大落，關鍵在于這個品類的成長過程中沒有得到企業(yè)營銷系統(tǒng)的有效支撐，所以在T恤品類的運作中，希望更多的企業(yè)去創(chuàng)新，但創(chuàng)新的同時一定要做好企業(yè)內部的系統(tǒng)工作（品牌、渠道、終端、管理），否則只能是“曇花一現”。在歷經多年的市場洗禮后，T恤市場將更加成熟，系統(tǒng)化的運作與創(chuàng)新將更有助于企業(yè)能做到持久競爭，而不至于在行業(yè)崛起的路上而悄然倒下。
T恤作為針織服飾的一個重要分支，相信伴隨市場的不斷成熟與企業(yè)運作的不斷提升，奉獻給消費者將是一個時尚、休閑、個性的“貼身情侶”，奉獻出人們生活中一道視覺的“美麗風景”，同時也涌現出更多本土T恤的強勢品牌！ |
