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Cynergy Systems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁有100多名雇員，年收入1,000萬美元，并不用在營銷的花費上斤斤計較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森·海格(Carson Hager)卻強調(diào)對創(chuàng)造性、低成本營銷策略的運用。“傳統(tǒng)的廣告并不適合我們。”海格說，“我們不會花費上百萬美元在這上面。”
記住：在準備要為你的下一個推廣計劃投入一大筆錢之前，請檢查一下，能否運用以下21種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。
1.建立博客
海格認為，可以在專門的博客服務網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。
2.培養(yǎng)忠誠的客戶
WriteBrain Media公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼(Denise Dorman)認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產(chǎn)品或服務與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌。
3.信息分發(fā)
通過像PRWeb.com一樣的網(wǎng)站進行免費的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務在線推廣，其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。
4.挖掘數(shù)據(jù)
為了使Green Tango餐館更有效率，37 歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩·莫平（Alissa Maupin）開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。
5.口頭宣傳
科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當?shù)氐膶W院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示。”
6.電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》（Tips and Traps for Marketing Your Business）一書的作者之一斯科特·庫柏（Scott Cooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。
7.讓員工成為銷售工具
Green Tango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（Billy Maupin）說：“當我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。
8.進行調(diào)查
通過一項自己設(shè)計的民意調(diào)查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
9.回報禮物
每當客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來一筆業(yè)務時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻贰Ｃ仔獱?middot;曼娜德（Michelle Menard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。
10.利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook, LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。 |
