2008年以來(lái)，針對(duì)行業(yè)的描述出現(xiàn)了很多詞，冰霜期、調(diào)整期、產(chǎn)業(yè)洗牌期……其實(shí)歸根結(jié)底，是大家不可確認(rèn)而又遭遇頗多問(wèn)題的惶恐期。那么，2008年，整個(gè)行業(yè)究竟處于什么樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？我們應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)呢？
2008年以來(lái)，針對(duì)行業(yè)的描述出現(xiàn)了很多詞，冰霜期、調(diào)整期、產(chǎn)業(yè)洗牌期……其實(shí)歸根結(jié)底，是大家在遭遇頗多問(wèn)題后對(duì)充滿了不確定性的未來(lái)的惶恐期。那么，2008年，整個(gè)行業(yè)究竟處于什么樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？我們應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)呢？
在主題沙龍上，渠道商將更多的注意力聚焦在了優(yōu)化庫(kù)存流通渠道的探討上。北京百分百鞋業(yè)有限公司旗下天蘭品牌尾貨鞋城的經(jīng)營(yíng)模式受到了普遍關(guān)注。
全球性金融危機(jī)帶來(lái)的影響正逐漸顯現(xiàn)并深化，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都有由高走低的趨勢(shì)。但就北京尾貨市場(chǎng)而言，卻呈現(xiàn)出了一種逆市而起的“黃金期”。沙龍上眾多對(duì)庫(kù)存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的品牌服裝尾貨商場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，認(rèn)為這是寒冬之季，服裝商家最得力的“下水道”。中研國(guó)際時(shí)尚品牌管理咨詢(xún)集團(tuán)資深顧問(wèn)王琰、北京佰陽(yáng)戈?duì)I銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司總經(jīng)理資深策劃人梁吉良針對(duì)服裝品牌尾貨商城的出現(xiàn)予以了肯定。
在沒(méi)有金融風(fēng)暴的影響下，我國(guó)近年生產(chǎn)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10%的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場(chǎng)提供了可靠的正常貨源，維系尾貨市場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)。但是在金融危機(jī)的波及下，我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，一些外貿(mào)服裝受阻或滯留國(guó)內(nèi)，再加上原有的備量，使服裝尾貨的源頭存量有增無(wú)減，據(jù)估計(jì)其比例可能增至20%左右。因此一些企業(yè)目前所面臨的問(wèn)題不僅僅是產(chǎn)品出路，更是如何解決因經(jīng)濟(jì)萎縮而產(chǎn)生的巨大庫(kù)存。在天蘭天、通州尾貨市場(chǎng)做尾貨鞋生意的商戶韓老板就表示，廠家原本六成以上發(fā)往日韓的鞋最近接到退單，現(xiàn)在只能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)低價(jià)銷(xiāo)售了。
以北京尾貨市場(chǎng)為例，近半年發(fā)生了“驅(qū)動(dòng)”變化，早前僅受少部分低收入人群關(guān)注的尾貨產(chǎn)品，越來(lái)越多地被大部分人群接受，這些人群中不乏出現(xiàn)一些消費(fèi)水平較高的時(shí)尚白領(lǐng)族。就目前北京尾貨市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況來(lái)講，每年的出貨量累計(jì)多達(dá)5億件之多，且逐月都呈上升趨勢(shì)。
能找到得力的消化庫(kù)存渠道，把損失降到最低，這對(duì)服裝商家來(lái)說(shuō)是一大幸事，但如何杜絕庫(kù)存的產(chǎn)生，使自己的利潤(rùn)最大化，這才是長(zhǎng)期的發(fā)展命題。為什么在大多服裝商家因“冷凍”而遭遇危機(jī)的時(shí)候，有些商家獲得的卻是商機(jī)和鯨吞式發(fā)展？對(duì)此，杭州布意坊華北總代理王國(guó)鋒作為代表，對(duì)企業(yè)的公司化運(yùn)作、數(shù)字訂貨、貨品管理、人才培育系統(tǒng)建設(shè)等進(jìn)行了核心的闡述，再次例證了企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、精耕細(xì)作的必要性。
尾貨市場(chǎng)扎堆市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)危機(jī)已現(xiàn)
相繼開(kāi)業(yè)的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積動(dòng)輒上萬(wàn)，不斷被復(fù)制的尾貨市場(chǎng)多數(shù)是概念炒作。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地整租下來(lái)，相應(yīng)每平方米的價(jià)格成本很低。而通過(guò)概念的策劃和炒作，經(jīng)營(yíng)者順利地將店鋪分租給零售商，賺取租金差價(jià)，卻并不關(guān)心商戶的經(jīng)營(yíng)狀況。這直接導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)尾貨市場(chǎng)出現(xiàn)很多問(wèn)題。
其一是扎堆開(kāi)業(yè)；其二是部分市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)已現(xiàn)困境，由于尾貨的上游渠道———品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商很難尋找，在固定的貨源難以保證的情況下，許多商戶的“尾貨”生意很難盈利；其三假冒偽劣摻雜，品質(zhì)難以保證，由于尾貨數(shù)量?jī)H占全國(guó)產(chǎn)能的5%，實(shí)際供應(yīng)量有限，因而尾貨市場(chǎng)普遍存在混亂現(xiàn)象，如部分商戶以各種產(chǎn)品冒充尾貨，甚至舊貨和尾貨混淆概念等，導(dǎo)致假冒偽劣摻雜。
在這些尾貨市場(chǎng)中，有著一些并非經(jīng)營(yíng)尾貨的商戶混跡其中，經(jīng)營(yíng)混亂始終無(wú)法避免。
商務(wù)部出臺(tái)尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
日前，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間準(zhǔn)備、專(zhuān)家組5次研討，商務(wù)部終于審定通過(guò)了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》。在很多地方，尾貨服裝市場(chǎng)非常紅火，但是一些商販卻乘機(jī)濫竽充數(shù)，把一些不是尾貨的商品充當(dāng)尾貨銷(xiāo)售，擾亂了服裝市場(chǎng)的正常銷(xiāo)售。2008年12月商務(wù)部正式出臺(tái)規(guī)定，對(duì)尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)做出了規(guī)范。“規(guī)范”首次對(duì)尾貨概念進(jìn)行了確定：在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品才能稱(chēng)為尾貨。
此外，對(duì)于尾貨的質(zhì)量，商務(wù)部也做了明確的規(guī)定，尾貨必須注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱(chēng)，并且進(jìn)行質(zhì)量審核方可進(jìn)入市場(chǎng)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)形成的尾貨，要統(tǒng)一注明中文標(biāo)識(shí)和說(shuō)明。進(jìn)口尾貨則要有報(bào)關(guān)單和商檢報(bào)告。
該“規(guī)范”是為了防止越來(lái)越多的尾貨市場(chǎng)對(duì)正品市場(chǎng)形成沖擊，明確“尾貨市場(chǎng)須與同類(lèi)正品市場(chǎng)保持一定距離”，并要符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。今后，掉了扣子、線跡歪了等服裝處理貨、殘次貨，只要在“功能性和安全性”方面符合國(guó)家有關(guān)要求，都可以算作尾貨。這也將擴(kuò)充尾貨的來(lái)源。只有規(guī)范尾貨市場(chǎng)，保護(hù)廠家、商家及消費(fèi)者的權(quán)益，才能促進(jìn)尾貨服裝市場(chǎng)良性循環(huán)發(fā)展。 |
