【中國(guó)童裝網(wǎng)】 對(duì)于巴拉巴拉近幾年的發(fā)展，童裝行業(yè)的人都非常關(guān)注，記者在大連中國(guó)服裝協(xié)會(huì)三個(gè)專業(yè)委員會(huì)的年會(huì)上采訪了巴拉巴拉的操盤手徐波，就記者一直關(guān)心的幾個(gè)問題做了專訪。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)
帶來議價(jià)能力
在沒有采訪到徐波的時(shí)候，記者始終有一個(gè)疑問，這也是很多童裝企業(yè)關(guān)心的問題，那就是如此快的擴(kuò)張速度，巴拉巴拉是如何掌控的。
記者在徐波那里得到了答案，徐波說，在巴拉巴拉最初發(fā)展時(shí)并沒有盲目擴(kuò)張，而是在尋找到了一個(gè)可復(fù)制的成功的操作流程后才開始快速發(fā)展的。在最初巴拉巴拉選擇加盟商時(shí)要求沒有童裝加盟經(jīng)歷的加盟商，并采用配貨制，這點(diǎn)與其他童裝企業(yè)是不同的。這種做法最大的好處就在于可以將品牌的經(jīng)營(yíng)思路完整、良好地貫徹到終端，而不受到加盟商以往的經(jīng)驗(yàn)所影響。
對(duì)于剛成長(zhǎng)起來的童裝品牌而言，如果你已經(jīng)有一套成熟的渠道運(yùn)營(yíng)、店面管理經(jīng)驗(yàn)，巴拉巴拉的運(yùn)作方式是非常值得借鑒和推廣的，但這種方式應(yīng)該建立在操盤手有著成功而且明確的經(jīng)營(yíng)思路時(shí)，并且要擁有一個(gè)能力很強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)無論從開店選址、經(jīng)銷商流動(dòng)資金的安排，選貨配貨、流通運(yùn)作、店面管理、品牌宣傳等各方面都要能夠及時(shí)、恰當(dāng)、成功的掌控，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力要求很高。他們不僅要有強(qiáng)烈的客戶觀念，早期市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，而且要用差異化來解決風(fēng)險(xiǎn)問題。而巴拉巴拉發(fā)展到今天，品牌已經(jīng)逐漸強(qiáng)大，開始改變招商策略，開始和擁有一定資源的大加盟商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，尋求共贏。
對(duì)于巴拉巴拉的贏利問題，是很多童裝品牌都想了解的，如此低的價(jià)格，是否能有贏利？我在徐波那里得到的是肯定的答復(fù)。為什么能以如此低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，徐波的答案是規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的議價(jià)能力。當(dāng)規(guī)模上去后，品牌無論對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強(qiáng)的議價(jià)的能力，讓企業(yè)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)置戰(zhàn)略目標(biāo)、構(gòu)建相應(yīng)的配套資源、建立渠道、開發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)能力，讓品牌能夠得以健康、可持續(xù)的發(fā)展。
看好兒童產(chǎn)業(yè)
要舍得投入
在談到森馬為什么要投資兒童產(chǎn)業(yè)，對(duì)巴拉巴拉品牌的未來是如何看待的時(shí)候。徐波說，森馬投資建立巴拉巴拉品牌是因?yàn)榭春脙和a(chǎn)業(yè)的前景，對(duì)各種環(huán)境的認(rèn)識(shí)很深刻，如果看好它就要舍得投入，森馬在童裝的投入上是毫不吝惜的，巴拉巴拉還處于初始狀態(tài)，還需要持續(xù)的投入，巴拉巴拉也在思考資本運(yùn)作的問題。
巴拉巴拉對(duì)于廣告宣傳的投入也非常準(zhǔn)確和到位，這在童裝企業(yè)中是不多見的。對(duì)于廣告徐波認(rèn)為這是一個(gè)錦上添花的事情。如果產(chǎn)品不好，廣告只能起到相反的效果，要有一定的基礎(chǔ)后，投入廣告才會(huì)是有效的，廣告一定要轉(zhuǎn)化成效益才是有用的。廣告投入也是品牌對(duì)加盟商的一種支持，巴拉巴拉一直以來都是以支持客戶贏利為首要任務(wù)，以消費(fèi)者為焦點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在這個(gè)過程中一定要忽略掉自己的意愿，才能做到小河有水大河滿，保證企業(yè)的贏利能力。
財(cái)富是需要轉(zhuǎn)化的，巴拉巴拉現(xiàn)在還不是收獲的季節(jié)，它們還在不斷的積累軟性資產(chǎn)和硬性資產(chǎn)。他們正在建立人才隊(duì)伍。服裝行業(yè)是一個(gè)知識(shí)性、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，只有擁有一批高素質(zhì)的人才，才能在工作中具有很強(qiáng)的凝聚力，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)，最大的調(diào)動(dòng)起品牌的潛力，讓品牌充滿活力。
對(duì)于巴拉巴拉下一步的做法，徐波說，巴拉巴拉一定會(huì)進(jìn)商場(chǎng)，因?yàn)樯虉?chǎng)有著童裝產(chǎn)業(yè)40%的銷售，巴拉巴拉正在研究新的策略進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)的這個(gè)重要渠道。
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