【中國童裝網(wǎng)】10月16日，中華人民共和國第十一屆運動會在萬眾矚目下拉開了序幕。在山東濟南奧體中心體育場內(nèi)，燈火璀璨，人聲鼎沸，一場場精彩的開幕式文藝演出將整個氣氛推向了高潮，6萬人的體育場成為了一片歡樂的海洋。在全運會之前，許多企業(yè)早已投入到搶奪合作或贊助權(quán)的競爭當(dāng)中，特步作為時尚運動領(lǐng)域的第一品牌毫無疑問地也參與到了這個行列，并榮幸地成為第十一屆運動會體育用品行業(yè)的惟一合作伙伴，相信隨著全運會地進行，特步這個品牌將會越來越被人們所關(guān)注。其實在很多體育賽事中，各家鞋企的運動品牌相繼爭奪贊助或合作權(quán)的情況時有發(fā)生，這是行業(yè)中所謂的體育營銷戰(zhàn)略——以體育活動為載體來推廣企業(yè)的品牌產(chǎn)品，讓更多的人知道并接受這個品牌。
中國鞋企的體育營銷戰(zhàn)已經(jīng)到了到白熱化的階段，無論是各種形式的贊助和冠名，還是配合賽事的各項廣告和宣傳，只要是和體育賽事有關(guān)聯(lián)的，鞋企就不惜砸下重金。匹克冠名歐洲籃球全明星賽，361°贊助全國跳水冠軍賽，鴻星爾克合作ATP大師賽……國內(nèi)鞋企正不遺余力地加入到這場競爭中，與此同時，國外的知名品牌的搶奪戰(zhàn)也好不熱鬧，從阿迪達斯砸下了13億元中標(biāo)北京奧運會贊助商，到另一巨頭耐克贊助了CBA聯(lián)賽，可見國內(nèi)外鞋企越來越熱衷于實施體育營銷戰(zhàn)略。
鞋企實施體育營銷戰(zhàn)略主要有幾個原因：
可以提高品牌的知名度和影響力。體育營銷模式包括體育媒體營銷、體育賽事營銷和體育團隊營銷、明星營銷。通過這些方面，品牌產(chǎn)品信息被廣泛地傳達給消費者，從而提升了起品牌的知名度，品牌伴隨著體育賽事進行而逐漸被人們所熟知，場地立牌、橫幅廣告、運動員服裝等都會讓人們產(chǎn)生深刻的印象，使品牌影響力擴大。如今，鞋業(yè)市場營銷策略已經(jīng)進入到品牌的爭奪中，體育營銷對提高鞋企品牌的知名度和影響力無疑有巨大的作用。
溝通對象面廣量大，針對性和公益性強。在體育賽事中，現(xiàn)場觀眾成千上萬，媒體受眾更是不計其數(shù)。因此非常有利于鞋企與針對目標(biāo)對象進行有效的溝通，人們?nèi)菀装褜w育賽事的熱愛轉(zhuǎn)化對贊助品牌的熱愛，熱烈的賽事氣氛更促使人們消費欲望的形成，以達到營銷效果的事半功倍。還有，體育營銷最大的特點就是公益性。體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育，容易使人們產(chǎn)生共鳴。
對樹立和宣傳鞋企形象及文化的具有良好的效果。能夠贊助、冠名體育賽事或與之成為合作伙伴，足以顯示企業(yè)的實力；體育象征著勇于競爭、堅持不懈、激情活力，這與鞋企品牌的理念互相呼應(yīng)，人們?nèi)菀装洋w育和品牌“綁定”記憶，這對鞋企樹立形象有良好的效果。體育營銷不僅僅是為了誘導(dǎo)“一次性”消費，它強調(diào)的是一種文化，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化和企業(yè)文化相融合傳并傳達給人們，使企業(yè)與人們建立起一種特殊情感以形成長期的偏好，在起到宣傳的同時為提高品牌產(chǎn)品的市場占有率奠定基礎(chǔ)。
隨著體育賽事的不斷增多，相信鞋企競爭的局面也將越來越激烈。鞋企在看到體育營銷帶來巨大效益的同時，也要注意以下問題：鞋企應(yīng)尋找與品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的贊助對象，高關(guān)聯(lián)度往往能讓品牌或產(chǎn)品借助體育平臺實現(xiàn)美譽度和銷售額的迅速擴張；鞋企的宣傳形式應(yīng)具有多樣性和創(chuàng)造性，區(qū)別與其他競爭對手的宣傳能夠更好地吸引消費者；鞋企應(yīng)進行持續(xù)性營銷，只有通過長時間在體育領(lǐng)域的投入和經(jīng)營才能取得體育營銷的效果。與此同時，鞋企還要根據(jù)自身實力量力而行，關(guān)注市場需求，加強與消費者的溝通與互動，注意防止風(fēng)險，把握體育營銷中的每一個細節(jié)，這樣才能讓鞋企名利雙收！ |
