【中國童裝網(wǎng)】生意社10月20日訊 上世紀八十年代初，上海紡織業(yè)最輝煌時期，年利稅曾高達43億元，穩(wěn)居上海支柱產(chǎn)業(yè)之首。經(jīng)歷了上世紀九十年代后期的國有紡織企業(yè)結構性調(diào)整，以及近年來眾多外資與民營紡織品牌的沖擊，那些奮斗了幾十年的老紡織品牌，有的轉賣給民營企業(yè)后完全變了模樣，有的雖然還在維持經(jīng)營卻已淡出消費者的視線，有些經(jīng)營狀況不佳的甚至已經(jīng)銷聲匿跡退出了歷史舞臺。
當然，我們也看到，還有那么一批曾經(jīng)令人驕傲的紡織品牌，他們既沒有千萬身價的代言人，也沒有聚光燈下的奢華，但是堅持創(chuàng)新發(fā)展。“三槍”、“菊花”、“民光”、“海螺”———昔日紡織業(yè)的“四大花旦”，品嘗過輝煌，也經(jīng)歷過低谷。隨著眾多洋品牌的進駐以及眾多新品牌的崛起，它們的日子過得如何？
輝煌不再？
為了尋找昔日“四大花旦”的蹤影，記者走訪了本市一些大型綜合商場，做了一番調(diào)查。
在一些中檔的大型綜合類商場內(nèi)，三槍、菊花、海螺依然設有專柜。像南京路上的市百一店內(nèi)，一走進三樓針織內(nèi)衣專柜，消費者就能看見“三槍”牌內(nèi)衣，柜臺位置十分搶眼,出售的產(chǎn)品既有睡衣系列，也有經(jīng)典的圓領內(nèi)衣，更有今年新推出的V領、高領的打底衫。記者注意到，前來購買的消費者以中青年居多。再往里走，就是“菊花”內(nèi)衣專柜，商品價格在40元至100元左右不等，在這一柜臺前購買的多為老年人。在四樓的品牌襯衫專賣區(qū)，“海螺”的柜臺面積有兩個門面大小，還設有專門的捲邊處。再來到上海新世界百貨，記者看到，與其他設柜的品牌襯衫相比，海螺襯衫的柜臺設立在電梯旁，離收銀臺較近，但面積不大，而在七樓針織內(nèi)衣專區(qū)，“三槍”、“菊花”的專柜很大。
走進中高檔的南京路東方商廈，“三槍”、“海螺”等已經(jīng)不再設專柜。據(jù)介紹，在東方商廈五角場店、中環(huán)店內(nèi)，這些品牌設有專柜。而在百盛、置地等時尚類主題商場，已經(jīng)找不到曾經(jīng)赫赫有名的紡織“四大花旦”的蹤影。
但是記者發(fā)現(xiàn)，在這些中檔或中高檔商場的床上用品區(qū)，找不到“民光”床上用品的蹤影。不過，在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型超市內(nèi)，“民光”品牌的床上用品銷售狀況還不錯。
在高檔的大型商場里已難尋覓“四大花旦”的蹤影，是否意味著它們已經(jīng)不再輝煌？整合了昔日紡織四大花旦的上海龍頭(集團)股份有限公司有關負責人說：“如今，洋品牌紛紛進駐，紡織新品層出不窮，在這樣的市場環(huán)境下，一個品牌想要獨霸天下并不現(xiàn)實。但只要有自己明確的品牌定位，擁有一批忠實的消費群，也未嘗不是一種成功。”
低調(diào)轉型？
記者采訪發(fā)現(xiàn)，“四大花旦”現(xiàn)在還不錯。它們已紛紛順應市場，放下身段，轉型大眾路線。
“三槍”寶刀不老。據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計，“三槍”針織內(nèi)衣連續(xù)12年榮列中國市場同類產(chǎn)品綜合占有率第一、銷量第一。近年來，“三槍”堅持創(chuàng)新，陸續(xù)開發(fā)了舒絨萊卡內(nèi)衣、男士商務內(nèi)衣、女士打底衫、針織睡裙等一批新品，吸引了多層次的消費群體。同時，“三槍”積極拓展全國銷售網(wǎng)絡，在29個省市設立了分公司和辦事處，擁有300家直營專賣店，銷售網(wǎng)點達4000余個。在以往主要布局沿海發(fā)達城市和省會城市的基礎上，目前“三槍”正快速向二三線城市推進，今年已新開出100余家直營示范門店。摩根士丹利最新評估稱“三槍擁有中國內(nèi)衣市場最為完善的營銷渠道”。
“菊花”沒有凋謝，而是鎖定中老年客戶。針對老年人較少去較遠的市區(qū)商圈的消費特點，“菊花”內(nèi)衣走社區(qū)型路線，將銷售點分布在社區(qū)。同時，采用長絨棉進行高支數(shù)編織，生產(chǎn)出既柔軟又薄的圓領老頭衫，在老年人中頗受歡迎，年銷量達2000多萬件。
“民光”在與澳西奴的競爭中，既保持了“四菜一湯”中式床上用品的傳統(tǒng)特色，又開發(fā)了賽爾芙系列床單、葆萊絨全套系列等一大批極具科技含量的抗菌、保暖產(chǎn)品。在提升科技含量的同時，“民光”走實惠型路線，在普通市民中頗有口碑。
在外資襯衫的沖擊下，“海螺”在功能上做文章。推出的“易打理”襯衫，使職場男士不小心潑濺到的葡萄酒、醬油漬可以較易清洗，推出不到半年，銷量達到6萬件。今年4月，“海螺”開通網(wǎng)上電子商務，主推個性化定制，目前銷售已逾百萬元。
品牌整合？
很明顯，隨著眾多洋品牌進駐國內(nèi)市場以及眾多新創(chuàng)品牌的崛起，民族品牌自身發(fā)展也遭遇到到瓶頸。一些曾經(jīng)風靡一時的品牌，盡管十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，延續(xù)著精耕細作的工藝，但在品牌宣傳的力度、角度方面，實力較弱，品牌呈現(xiàn)出市場表現(xiàn)老化、弱化趨勢，產(chǎn)品無法進入主流時尚市場。
可喜的是，整合了昔日上海紡織界四大花旦的龍頭股份，正在不斷探索品牌通路的整體運作。2006年12月，集聚三槍、菊花、民光、鳳凰、海螺等八個品牌的龍頭股份紡織品品牌旗艦店“龍·生活館”，已在百聯(lián)中環(huán)購物廣場開門營業(yè)，龍頭股份旗下各紡織品品牌通過統(tǒng)一的銷售渠道，以統(tǒng)一的終端形象面向廣大消費者。去年12月，繼“龍·生活館”之后，龍頭股份創(chuàng)建的“上海紡織品牌街”在制造局路正式開業(yè)。這些優(yōu)秀的民族紡織品品牌首次以集中開店的方式走近消費者。今年又有兩條“上海紡織品牌街”分別在余姚路、吳中路落成。目前，“上海紡織品牌街”已顯現(xiàn)出整體運作成效，預計今年新增銷售將近2000萬元。
據(jù)悉，今年四季度，龍頭股份還將繼續(xù)選擇合適的地點進行“上海紡織品牌街”模式的再度復制。今后，在上海各個區(qū)縣都將會有“上海紡織品牌街”的身影。 |
