市場(chǎng)營(yíng)銷策略是鞋業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的重要途徑。尤其是在鞋業(yè)產(chǎn)能過剩這個(gè)狀態(tài)下,努力做好這營(yíng)銷,才能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下站穩(wěn)腳跟。 【中國(guó)童裝網(wǎng)】中國(guó)各行各業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，由于金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)高達(dá)30%剩余產(chǎn)能無法消化，眾多消費(fèi)品、機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)品滯銷，同時(shí)，水泥、鋼鐵、化肥等很多行業(yè)也出現(xiàn)不同程度的重復(fù)建設(shè)的情況，制造這么多的產(chǎn)品？市場(chǎng)出路在哪里？
飽和市場(chǎng)制造相對(duì)稀缺性
飽和市場(chǎng)東西不賣貨，關(guān)鍵在于產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的基本需求已經(jīng)被滿足，作為一般的日常消費(fèi)品而言，消費(fèi)者的腸胃容量都可以測(cè)算出來，即便消費(fèi)者天天吃你生產(chǎn)的食品，也是有一個(gè)極限值，再加上其他產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品上市，銷量的提升受阻是顯而易見的，如果單純追求量產(chǎn)，市場(chǎng)卻是有限的話，便陷入增長(zhǎng)的困惑，在這樣的情況下，透明的價(jià)格區(qū)間和慣性消費(fèi)，使傳統(tǒng)產(chǎn)品銷路成了很大的問題�！ �
在當(dāng)代快時(shí)尚流行的今天，要想成為經(jīng)典時(shí)尚，：手工比流水線更好，傳統(tǒng)比高科技更好，慢比快更好的……相對(duì)于冰冷的流水線商品，手工商品的人情味是奢侈的；相對(duì)于進(jìn)城民工臨時(shí)培訓(xùn)的簡(jiǎn)單技術(shù)，百年師徒傳承的手工藝是奢侈的；相對(duì)于越來越快的生活節(jié)奏，手工商品耗費(fèi)的漫長(zhǎng)工時(shí)是奢侈的。
比如在今天制鞋流水線化得今天，意大利許多制鞋公司一直堅(jiān)持用上好的小牛皮，采用繁瑣的人工制作考究精湛的手工皮鞋，暢銷全世界，一雙男鞋從設(shè)計(jì)剪裁、選皮革加工、做樣板打磨，中間需經(jīng)過兩個(gè)多月的時(shí)間才能完成。其著重皮革加工，以保持柔韌帖服，令足部自然導(dǎo)汗。堅(jiān)持選用紋路和透氣性相近的同一張皮革來制作同一件商品亦是其特色之一。鞋底由人手縫上，鞋邊綴上清晰的雙明線，穿上時(shí)感覺如戴上手套般舒適，僅制造工序就高達(dá)一百六十道之多。當(dāng)腳部著地承受全身重量時(shí)，皮鞋會(huì)隨之伸展，讓雙腳有更大空間。從車邊、鞋帶和所使用的打光蠟，任何一個(gè)細(xì)枝末節(jié)鞋匠師傅們都不放過，甚至直到今天，他們都還在使用祖?zhèn)鞯睦蠙C(jī)器來編織鞋帶。
因?yàn)橄∪彼越?jīng)典，因?yàn)橄∪彼宰屜M(fèi)者趨之若鶩。《紐約時(shí)報(bào)》刊登了一張照片，圖中十?dāng)?shù)雙意大利手工皮鞋是贊比亞前總統(tǒng)弗雷德里克•齊盧巴貪污公款的罪證。為了這些動(dòng)輒上萬美元的手工皮鞋，這位前總統(tǒng)不惜犯險(xiǎn)貪污公款，可見市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，稀缺性的商品即便貴為一國(guó)的總統(tǒng)也愿意熱衷購(gòu)買�！ �
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)格局
在市場(chǎng)飽和的今天，尤其是皮鞋這樣一種品牌眾多，制造工藝接近的行業(yè)，如何創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)格局，自己做的蛋糕自己吃，其實(shí)是有可能的。
很多鞋類品牌終端目前為止，僅僅是品牌形象展示和產(chǎn)品銷售的終端，并沒有形成有效的服務(wù)，皮鞋出現(xiàn)問題，大部分消費(fèi)者還是到路邊的鞋攤上修理，但是浙江金華的陳榮祖看到了補(bǔ)鞋也是一個(gè)大生意，為了提高補(bǔ)鞋的質(zhì)量和效率，去年，夫婦倆花兩萬多元購(gòu)置了一臺(tái)高檔的鞋靴美容設(shè)備。這種設(shè)備具有拋光、除皺、除臭等多項(xiàng)功能，經(jīng)過這種設(shè)備修補(bǔ)的鞋幾乎跟新鞋一樣，顧客特別喜歡。這種創(chuàng)新只是老陳的一個(gè)“招式”，為了增加收入，他還實(shí)施“多元化經(jīng)營(yíng)”。除了補(bǔ)鞋外，另外還接配鎖、縫紉、上拉鏈等活計(jì)，他補(bǔ)的鞋不但牢固，而且美觀舒適，價(jià)格也實(shí)惠。老陳的服務(wù)意識(shí)挺強(qiáng)，鞋子如果第一次補(bǔ)不好，第二次就免費(fèi)，第三次就全額退款。他說，希望他補(bǔ)過的每一只鞋都讓顧客說他的手藝好。幾年間下來收入百萬�！ �
關(guān)注別人未關(guān)注的細(xì)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)的格局，從而獲得高速的發(fā)展，對(duì)眾多的制鞋企業(yè)而言是否看到其中的商機(jī)了呢？
開辟個(gè)性化人性化營(yíng)銷
當(dāng)今，什么商品可以賣出高價(jià)，提高附加值，很簡(jiǎn)單為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制商品解決他們一般商品解決不了的需求，這樣你能夠開辟更加穩(wěn)固的市場(chǎng)空間�！ �
比如一些制鞋企業(yè)把市場(chǎng)定位于對(duì)鞋有特殊要求的群體，如專業(yè)運(yùn)動(dòng)員群體，英國(guó)的一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑，在鞋墊上做文章�？蓜e小看這些不起眼的鞋墊，每雙價(jià)格可達(dá)190英鎊，比一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋都要貴出不少。如果運(yùn)動(dòng)員要訂制，造價(jià)更是普通鞋墊的數(shù)倍。
這家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的歷史，他們綜合各界研究發(fā)現(xiàn)，人體并非絕對(duì)的對(duì)稱，對(duì)于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來說，兩條腿“長(zhǎng)短不一”可能更容易受傷，因此，他們研發(fā)可調(diào)節(jié)身體平衡的鞋墊。公司成立之初，每周僅生產(chǎn)10副鞋墊，現(xiàn)在每周也只能生產(chǎn)八九十副�！ �
好多人需要個(gè)性化的鞋墊，我們95％的客戶是訂制的，其中2％是運(yùn)動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時(shí)穿，而是平時(shí)訓(xùn)練時(shí)使用，因?yàn)槲覀兊男瑝|有助于他們從傷勢(shì)中恢復(fù)。
英國(guó)3000米障礙賽運(yùn)動(dòng)員斯圖亞特•斯托克斯在進(jìn)行了5個(gè)小時(shí)的測(cè)試、付出400英鎊之后，擁有了這樣一副鞋墊。他說：“我以前膝蓋有問題，這種傷痛到歲數(shù)增長(zhǎng)了以后肯定更麻煩。可當(dāng)我用上"Sub－4"的鞋墊后，身體變得平衡了，兩天后就感覺好了很多。”
正如大家所知道的那樣，鞋子中也含有高科技因素。英國(guó)達(dá)爾康有限公司（Delcam）雖然只有800員工，但他們的客戶遍布全球，一名運(yùn)動(dòng)員站到該公司一臺(tái)價(jià)值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后，他們就可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)、制造出量身訂做的鞋子�？梢韵胂�，鞋子的價(jià)格必然不菲。不過，為了穿上合腳的鞋子，為了獲得好成績(jī)，不少運(yùn)動(dòng)員成了他們的客戶�！ �
簡(jiǎn)而言之，制鞋企業(yè)掌握好以上三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，進(jìn)行突破便能在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，開辟屬于自己的市場(chǎng)蛋糕，成為品牌企業(yè)奠定根本基礎(chǔ)�！ � |
