【中國(guó)童裝網(wǎng)】10月20日，上海新國(guó)際博覽中心館外，江蘇一家面料企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理王翔焦急地與展會(huì)工作人員交涉，希望他從歐洲遠(yuǎn)道趕來(lái)的客戶能盡快進(jìn)入展館。
這一天是第十五屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)特邀買家日，面對(duì)超出預(yù)期的參會(huì)人數(shù)，展館出于安全考慮，在高峰時(shí)段對(duì)進(jìn)入展館的人數(shù)進(jìn)行了限制。而就在7個(gè)月前，在同一地點(diǎn)召開(kāi)的春季博覽會(huì)卻顯得異常冷清。“當(dāng)時(shí)來(lái)的人少，我們幾乎沒(méi)得到什么像樣的訂單。”王翔回憶說(shuō)。
參會(huì)人數(shù)的對(duì)比，恰恰折射出半年多來(lái)紡織業(yè)全行業(yè)景氣度的整體回升。記者通過(guò)在展會(huì)上隨機(jī)采訪近二十余家紡織企業(yè)發(fā)現(xiàn)，截至今年第三季度，大部分企業(yè)的銷售已經(jīng)回升到金融危機(jī)前的六成以上，個(gè)別企業(yè)甚至回升到了八九成。
外家拳&內(nèi)家功：兩手都要硬
以出口為主的中國(guó)紡織業(yè)終于等來(lái)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。這顯然和國(guó)外經(jīng)銷商消化了大部分庫(kù)存以及終端消費(fèi)市場(chǎng)回暖等行業(yè)大勢(shì)有關(guān)。
但即便是在這個(gè)人聲鼎沸的展會(huì)上，一些中小企業(yè)依然是愁眉不展。一家來(lái)自吳江的面料企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者大倒苦水，“歐美市場(chǎng)確實(shí)在回暖，但是客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高了不少，價(jià)格又拼命往下壓。苦了我們這些年銷售幾百萬(wàn)美元的中小型企業(yè)。”
而一些區(qū)域性龍頭企業(yè)的表現(xiàn)則非常搶眼。截至3季度，南山紡織海外市場(chǎng)的銷售已經(jīng)回升到7成以上，該公司的一位高級(jí)技術(shù)人員劉積仁對(duì)記者介紹說(shuō)，南山曾于三年前收購(gòu)了一家英國(guó)公司，其主要設(shè)計(jì)人員均來(lái)自于意大利，這使得公司的研發(fā)節(jié)奏與歐美市場(chǎng)的需求變化同步，金融危機(jī)之后，下游客戶為了降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的要求，而南山同樣把部分產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控交給了對(duì)歐洲市場(chǎng)需求更為了解的意大利人。顯然，“收購(gòu)”這一招棋，使南山在技術(shù)研發(fā)、銷售等方面都受益匪淺，在海外市場(chǎng)的回暖中出盡了“風(fēng)頭”。
金融危機(jī)也教會(huì)了一些企業(yè)采用更平衡的市場(chǎng)策略，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)就看準(zhǔn)了國(guó)家對(duì)內(nèi)需的政策投入，悄然進(jìn)入國(guó)內(nèi)大眾品牌市場(chǎng)。該公司董事長(zhǎng)陳麗芬告訴記者，其面向國(guó)內(nèi)公務(wù)員和白領(lǐng)市場(chǎng)的新品牌專賣店年底前要開(kāi)到30家，未來(lái)三年更是要開(kāi)到300家。“我們目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是50%海外加50%內(nèi)地，將來(lái)還要形成50%制造加50%品牌，這四個(gè)50%目前是我們整個(gè)公司的核心戰(zhàn)略。”陳麗芬說(shuō)。
“中國(guó)紡”后勁何在？
市場(chǎng)的回暖對(duì)于中國(guó)紡織行業(yè)固然是個(gè)好消息，但是整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、新?tīng)I(yíng)銷通路建設(shè)、傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變等方面仍亟待破題。一些企業(yè)已經(jīng)率先做出嘗試。
寧波保稅區(qū)崇光紡織品有限公司與一家美國(guó)廠商形成了戰(zhàn)略合作。這家美國(guó)廠商在危機(jī)中對(duì)其位于加拿大的主要工廠進(jìn)行了大幅裁員，裁員幅度超過(guò)80%，同時(shí)加大了在印度、中國(guó)等地的生產(chǎn)能力。崇光紡織抓住了這樣的機(jī)會(huì)，不僅提供對(duì)型產(chǎn)品，更是提供了圍繞客戶需求的打包服務(wù)，整合了一些上下游企業(yè)，完成了從采購(gòu)到產(chǎn)品的全過(guò)程。目前，崇光紡織圍繞這家美國(guó)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了公司整個(gè)業(yè)務(wù)量的60%。
這種模式被人民大學(xué)商學(xué)院教授宋華解讀為“由產(chǎn)品鏈向服務(wù)鏈延伸”。即公司提供的核心產(chǎn)品可能只占整個(gè)服務(wù)包的一小部分，但是卻能撬動(dòng)一個(gè)大業(yè)務(wù)。崇光紡織品董事長(zhǎng)李啟涵也向記者透露，“服務(wù)包”模式引起來(lái)自印度和英國(guó)的客戶的關(guān)注。
一些國(guó)外同行的做法同樣值得中國(guó)企業(yè)借鑒。在展會(huì)的W3廳，蘭精纖維及其下游企業(yè)近千平方米的展臺(tái)極為打眼，作為來(lái)自?shī)W地利的纖維制造公司，蘭精纖維的做法是做好核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，制訂游戲規(guī)則，采用特許加盟的方式拓展市場(chǎng)，同時(shí)構(gòu)建平臺(tái)，讓下游企業(yè)唱戲。近年來(lái)，蘭精提供的高端產(chǎn)品天絲得到了終端的積極反饋。
實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)升級(jí)早已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)，22日召開(kāi)的中國(guó)紡織品高端產(chǎn)業(yè)論壇就把“綠色、健康、創(chuàng)新”當(dāng)做了主題。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題的整體解決方案不在某一單一環(huán)節(jié)，而是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做出回答。 |
