營銷新招：服裝業(yè)正價姿態(tài)賣庫存也搶手

       【中國童裝網(wǎng)】以賣正價商品的方式和態(tài)度來清庫存，在消化庫存的同時維持品牌高端形象，奢侈品庫存銷售網(wǎng)站讓之前備受冷落的商品再度成為搶手貨，而網(wǎng)站本身也成為風投追逐的對象。
       金融危機的沖擊之下，各大奢侈品專賣店和百貨公司的當季新品正在以越來越快的速度向折扣店轉(zhuǎn)移。然而，即便如此，隨著存貨周轉(zhuǎn)率的顯著下滑以及存貨增速的明顯提高，如何在以低成本擴充渠道、增加銷量的同時，快速消化庫存獲取流動資金成了奢侈品牌的頭等大事。
       過去猶抱琵琶半遮面的電子商務由此成為奢侈品牌競相追逐的對象，也成就了時尚購物網(wǎng)站Net-a-Porter這樣的第三方平臺。而現(xiàn)在，將大量積壓的奢侈品庫存搬上網(wǎng)銷售又掀起一股新的潮流。
       事實上，早在2001年，法國購物網(wǎng)站Vente-privee.com就開始以低至三折的價錢出售高端服裝品牌當季或往季的庫存。此后，其業(yè)務不僅擴展至意大利、英國等歐洲國家，同時產(chǎn)品線也愈加豐富，覆蓋了服裝、手袋、鞋子、珠寶甚至電子產(chǎn)品和家居用品等各類別。
       2008年，其收入達到5.1億歐元；2009年上半年，銷售額比去年同期再度上揚40%，達3.24億歐元，合作品牌多達850個，注冊會員則超過800萬。
       除此以外，從2006年末開始陸續(xù)成立的西班牙BuyVip.com和美國Gilt.com、Hautelook.com和RueLaLa.com等專攻高端品牌庫存的網(wǎng)站也在過去兩年中有不俗表現(xiàn)。
       這些購物網(wǎng)站無一例外憑借低至3-5折的折扣吸引消費者，又依賴在保持品牌高端形象的同時快速回籠資金的優(yōu)勢吸引奢侈品牌，在經(jīng)濟寒冬中迎來了一輪發(fā)展的小高潮，并且贏得了風投的青睞。
       非請勿入的私售空間
       由于計劃失誤、設(shè)計不當或者天氣異常等原因，制造行業(yè)的產(chǎn)品庫存在所難免，平均占到了銷售商品的5-10%左右。奢侈品牌同樣如此。
       以往，它們消化庫存的方式不外乎批發(fā)商和自行處理兩個，批發(fā)商舉行的大規(guī)模特賣活動對品牌形象的影響自然非其所樂見，因此絕大多數(shù)奢侈品牌傾向于在折扣店不定期舉行會員專場來消化庫存，在西方，這種銷售方式通常被稱為私下售賣(PrivateSales)或樣品售賣(SampleSales)，本質(zhì)與近年來在國內(nèi)頗為流行的品牌內(nèi)賣頗為相似。