服裝網(wǎng)店背后的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈

        【中國童裝網(wǎng)】網(wǎng)店主開網(wǎng)店，應該選擇一個具有市場規(guī)模的行業(yè)，“消費數(shù)碼產(chǎn)品”與“女裝”是兩個比較好的選擇。作為普通的大眾，由于消費數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，只有專業(yè)的批發(fā)人士才適合搞。大多數(shù)人來說，開服裝網(wǎng)店是不二的選擇。

　　當我們要開“服裝網(wǎng)店”的時候，我們第一個要做的，就是了解服裝業(yè)。現(xiàn)在的80后店主，往往對開店一竅不通，對行業(yè)一竅不通，就蒙頭蒙腦的進入了。這類人往往是很容易被淘汰的。

　　最近還接到一個山東的電話，問：“我打算開店，拿來的衣服利潤上，應該加多少呢？”。筆者只能告訴她：“利潤的多少不是你決定的，首先是看你的店鋪的地段，這個地段人群哪些類型的客戶多。如果是你針對的是打工妹，則必須用低利潤。如果你針對的是白領，則利潤拉高。”現(xiàn)在的80后女店主，對服裝一竅不通，只能說是“胸大無腦”，真為他們的前途感到擔憂。

　　開服裝店，對服裝行業(yè)不懂的大有人在，不僅僅限制于“80后胸大女店主”們。如果說“胸大無腦”是有因果關系的話，那么很多的50歲的服裝工廠的老板，做了幾十年的服裝了依舊對這個行業(yè)一竅不通的，大有人在。

　　真正要懂得服裝業(yè)的，并不是只懂得加工制造，而是懂得服裝的“深刻思想含義”，這點上，外國人懂，中國人不懂，所以我們只能淪落到為別人加工而賺取一丁點的利潤上面。這大概就是知名經(jīng)濟學家郎咸平先生所說的：“中國沒有制造業(yè)”。

　　按照郎咸平先生的觀點，制造業(yè)是一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，加工制造僅僅只是很小的一環(huán)，也是利潤最少的一環(huán)。這樣的觀點，筆者看來沒有錯，服裝行業(yè)也面臨著同樣的問題。

　　談到服裝業(yè)，我們常常會見到“時尚”二字。所謂的“時尚”字面理解就是“最近的流行”，因為時間是在變化的，故而流行也在變化。所以“時尚”二字也可以理解為“不斷變化的流行”。

　　為啥服裝會和“時尚”扯在一起？為啥時尚是“不斷變化的流行”，而非一成不變的？為啥女人有時尚，男人的衣服卻總是一成不變？

　　經(jīng)過筆者多年的研究，結合了人類學、基因學、美學、性學、進化學，終于從人類的進化論及基因選擇學說中找到了服裝行業(yè)的終極答案。

　　接下來，筆者將揭露一個服裝行業(yè)的終極秘密，一個從未有人揭露的人類進化史上面的對女人最深刻的研究。因為我們談時尚必須先了解女人的構造。

　　一．女人的性愛選擇學說

　　這個世界上存在不同的人，有些愚昧，有些聰明，人與人之間總是存在著差異的。但是每個人，都是認為“自己的基因是最好的”，無論這個人有多么的愚昧。無論是動物界，還是人類本身，驅動進化前進的力量就根源于“我的基因最好，我要遺傳下去”。

　　男人女人，也不例外，都是覺得自己的基因是最好的。但是男人與女人的構造卻不一樣，男人一夜之間可以產(chǎn)生上億個精子，女人一個月才產(chǎn)生一個卵子。

　　作為男人覺得自己的基因是最好的，那么他就要擴散自己的基因，讓無數(shù)的女人懷孕，這樣的話他的“最好基因”才可以獲得最大程度的擴散。由此可見，男人四處留種，并非我們花心，乃是基因和進化論決定的，要說花心也可以�；驘o罪，花心有理嘛。

　　女人則不一樣，女人一個月只能產(chǎn)生一個卵子。且女人懷孕后，需要養(yǎng)育后代等等的麻煩事。可見女人“遺傳一次”的成本是巨大無比的，因此女人喜歡選擇“最好的基因”去結合，因此女人的特點就是“喜歡選擇”。

　　女人愛SHOPPING其實是在享受“選擇的樂趣”，所以我們大可不必板著臉陪女友去逛商場，是基因決定她們愛SHOPPING。同樣在女裝領域，款式每年幾萬款這么增長，其根源也來自于女人的“基因選擇本能”。

　　女人愛選擇不僅僅是衣服，主要選擇的是男人。故而很多的交友網(wǎng)站上，女人的喜好里面都寫著“旅游”，說說是旅游，其本質就是在“擴大選擇男人的數(shù)量”。

　　民間有句俗話：“女人變心了，八頭牛都拉不回來。”我們在現(xiàn)實中也發(fā)現(xiàn)“男人總對前女友藕斷絲連，女人則對前男友視為仇敵”。決定這個現(xiàn)象的，也是基因進化論。

　　因為女人一旦選擇之后感覺“選擇錯誤”了，對她來說是“虧大了”，因此他憎恨前男友，覺得你讓給我“虧損很大”。前男友卻只在擴散他“最好的基因”，因此會藕斷絲連。

　　這些基因的現(xiàn)象還可以來解釋“為什么男人在乎女友是處女”，女人卻不在乎“男友是處男”。那是因為人類遠古以來就是一部亂性史，男人怕后代不是自己的，因此在乎女人是處女；而女人無論和哪個男人產(chǎn)生的后代都可以保證是自己的，因此女人不會在乎男人是不是處男。

　　人類是基因進化的動物，很多的消費行為，其實都是有基因進化的痕跡。我們研究女裝，研究時尚，其實是有很大的相關性的。

　　二．時尚在哪里

　　時尚與女人的性取向，究竟有什么關系？

　　上海有很多的女白領，明明收入不高，卻挎著2萬塊的包包去擠地鐵。這種畸形消費背后，其實也是女人的性取向在作怪。2萬塊的包包，本身不一定代表時尚，本身不一定代表炫富，可能是一個公司的幾個女人的“決斗”，用上海話講，就是“別苗頭”。雄性的公鹿為了獲取交配權，用自己的鹿角進行格斗。上海寫字樓里面的女人，則不可能帶兩把板斧去對劈，因此你買了1萬塊的包包，我就要買2萬塊的包包，以證明自己卵子基因的優(yōu)越性。

　　從現(xiàn)象到本質，我們可以發(fā)現(xiàn)，時尚的背后并不一定是與美學相關，往往時尚現(xiàn)象的成因，都是與時尚本身并不相關。今天的服裝業(yè)，今天的時尚業(yè)，其本質是人類基因進化的外在表象而已，心理因素往往占了很大的比重。

　　問題是很多的服裝從業(yè)人士，并不對服裝業(yè)的根本成因了解，他眼里只有衣服沒有時尚。甚至有些人認為，服裝只是“裹身取暖”，大家為了漂亮“故而有多種款式”，這種觀點并不罕見。既然服裝是“裹身取暖”，那大家直接裹著棉被上街不就可以了？

　　現(xiàn)在的服裝業(yè)者往往大多數(shù)都是非常的無知，到是有一個服裝業(yè)的成功女人，非常精明。她說了一句話非常的具有哲理：“現(xiàn)在誰還缺衣服穿？再窮的人，都有衣服穿的。可見衣服本身并不缺，因此本著賣衣服的觀點去做服裝，必死無疑。”

　　既然大家都不缺衣服穿，為什么還要不斷的買衣服呢？

　　女人需要表達自己的基因，女人們需要通過服裝來表達自己內(nèi)斂的思想；通過不斷的換衣服，來獲取異性的注意，同性的贊許；以及個人的樂趣。正是這些因素，最終形成了我們看到的“時尚現(xiàn)象”。

　　經(jīng)營服裝業(yè)，就必須顛覆掉自己原有的“服裝就是衣服”這種舊觀念，現(xiàn)在誰還缺衣服穿？本著“賣衣服”這種觀點去做服裝業(yè)，生意是做不好的。

　　現(xiàn)在沒有一個人缺衣服穿，窮人都不缺，何況富人，何況中產(chǎn)階級。但是，越是在經(jīng)濟繁榮發(fā)達的時候，人們的思想和精神境界越發(fā)顯得空虛。這個時候，恰恰是時尚產(chǎn)業(yè)最佳的發(fā)展時期，人們需要購買越來越多的衣服，不斷更換的衣服，來獲取精神上的慰藉。

　　服裝業(yè)者一定要明白，你的衣服無非是一個載體，它承載的是一種精神慰藉，客戶買的是后者，而不是前者。

　　三．時尚并不在韓國

　　談到女裝，不得不提“韓國女裝”這個概念。

　　我們聽到那些“80后胸大女店主”們最多的就是：“我要進韓版的”。對付這些無腦兒，我們只能和她們說“我們給你的都是韓版的”。其實這都是騙人的，因為所謂的“韓版”根本就是一個虛無的概念。

　　最近幾年炒的沸沸揚揚的韓版女裝，其實都是商人們?yōu)閼赌切?ldquo;胸大無腦的女顧客們”編造出來的善意謊言而已。

　　韓國本身并不是一個時尚強國，他們在時尚方面一直是比中國人還弱的。且因為他們?nèi)斯こ杀咎�，普遍工資達到人民幣一萬多一個月，因此韓