【中國童裝網(wǎng)】
激蕩新營銷
談到網(wǎng)絡直銷的服飾品牌，有網(wǎng)購習慣的網(wǎng)友應該能說出幾個名字：PPG、VANCL、MASAMA SO……如果要他們進一步說出對這些品牌的感性印象，也許很多人都會有比較統(tǒng)一的觀點，他們都是賣男裝的。除此之外，一概面目模糊。
網(wǎng)絡渠道打造出來的品牌跟傳統(tǒng)渠道造就的品牌比較，很大的不同在于，傳統(tǒng)渠道由于對產(chǎn)品看得見摸得著，品牌形象在消費者心目中相對比較清晰。而網(wǎng)絡品牌在購買之前，所有對產(chǎn)品和品牌的認識都通過其網(wǎng)站和廣告來建立，網(wǎng)絡購物的電子化使得甚至不需要和網(wǎng)站的客服人員電話溝通，就可完成購物。品牌接觸點的有限性，使得消費者接納品牌的難度大大增加。
網(wǎng)絡服飾品牌在營銷渠道上避開了傳統(tǒng)服裝品牌的正面競爭，開創(chuàng)了藍海市場，但僅僅這樣就足夠了嗎?線上品牌更加需要重視定位。
MASAMASO致力打造“男人的網(wǎng)上衣櫥”，瞄準生活中與互聯(lián)網(wǎng)關聯(lián)密切的男性群體。但我發(fā)現(xiàn)，他們在品牌傳播上陷進了誤區(qū)，完全從產(chǎn)品設計、面料和生產(chǎn)工藝等非常具體的方面去與消費者溝通，訴求點非常多，比如埃及長絨棉、西班牙設計名師、平價的奢華……是的，消費者也許不會懷疑MASAMASO的品質(zhì)和品位，可是，我為什么要穿MASAMASO呢?因為面料很不錯?消費者無法用手觸摸。因為歐洲設計風格?很多人喜歡中國風。
在戰(zhàn)術上，MASAMASO出現(xiàn)了嚴重偏差。因為所有營銷活動的核心都應該是去傳播品牌定位，在消費者大腦中占有一個詞匯。就好像沃爾沃占有“安全”，寶馬占有“駕駛樂趣”一樣，MASAMASO也應該占有一個詞匯。如果，MASAMASO能夠大聲說出我們“更懂男人”，告訴消費者，MASAMASO就是為那些積極上進富有激情追求品位的男人準備的，我們能滿足你的不同需求，主打情感牌，換一種更人性化和個性化的營銷方式與目標消費者溝通，并達成精神上的默契，肯定要比不厭其煩地向他們宣傳設計、面料和工藝更具說服力和誘惑力。而對于一個網(wǎng)絡直銷品牌來說，有足夠多的方式與這些職場男性同胞(當然也包括希望“更懂男人”的女同胞)進行互動，分享MASAMASO獨有的品牌精神。直到有一天，他們輕點鼠標，想在網(wǎng)上買一兩件稱心的襯衣或T恤時，他們的大腦馬上跳出一個“更懂男人”的男裝品牌。那時，就代表了MASAMASO已經(jīng)徹底占有“更懂男人”這個詞匯，成為名副其實的線上男裝品類的代表。
最后要說明的是，“更懂男人”并非我提出的。“更懂男人”其實正是其“關于MASAMASO”里面標榜的品牌使命，但是他們從來沒有公開宣揚過這個理念。我建議MASAMASO馬上把這個使命變?yōu)橐痪淦放瓶谔柡推放凭�，并重新梳理和確立自己的品牌傳播策略，圍繞“更懂男人”開展大規(guī)模的營銷和公關活動(僅僅借助鋪天蓋地的廣告是徒勞的)。只有“更懂男人”的品牌訴求深入人心，MASAMASO才能打贏這場與消費者的大腦爭奪戰(zhàn)。
