【中國童裝網(wǎng)】時令即將步入冬季，服裝市場上冬裝趨于熱賣，羽絨服市場積累半年的力量也到了爆發(fā)的臨界點，各大品牌之間的混戰(zhàn)一觸即發(fā)。在北京西單商場，冰潔和其兄弟品牌波司登、雪中飛緊挨在一起，并特別搶眼，在冰潔羽絨服專柜內(nèi)，記者看到前來選購的消費者絡(luò)繹不絕，該店店長透露，目前一天的銷售額比去年同期增長了約100%，而上海曼克頓廣場一個柜臺十一期間一天的銷售額就達(dá)1.5萬余元，他樂觀地表示“銷售熱潮還在后頭呢”。
記者與幾位正挑選服裝的年輕人交流時發(fā)現(xiàn)，在提到為何要選購冰潔時，他們普遍提到了一點：感覺挺時尚的。“時尚”無疑已成了羽絨服的重要賣點。粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，今年叫賣“時尚”的羽絨服品牌，竟有近百家之多，可以預(yù)見，這個冬天，羽絨服企業(yè)之間的一場惡戰(zhàn)在所難免。至于誰能笑到最后，恐怕還得消費者說了算。
時尚度成為羽絨服企業(yè)賣點
2006年羽絨服行業(yè)盲目擴(kuò)張，加上連續(xù)多年的暖冬，羽絨服行業(yè)遭遇了困難，生產(chǎn)增速下滑，產(chǎn)品大量積壓。
面對危機(jī)，很多企業(yè)開始反思，畢竟，世界氣候總的趨勢在變暖，一味看天吃飯肯定不行，必須改變經(jīng)營思路，打破傳統(tǒng)觀念和舊框框，走產(chǎn)品擴(kuò)大化、多元化、時尚化之路。2007年羽絨服開始集體改走時尚化路線，昔日“小面包”變成了“輕、薄、時尚”。一些羽絨服品牌大規(guī)模推出了時尚化、運動化、休閑化的羽絨服產(chǎn)品。“時尚度”逐步成為羽絨服企業(yè)重要的賣點和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)主打時尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。如冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，“暖得透氣，薄得有型”是廣告語，連續(xù)多年邀請韓國實力女星張娜拉作為形象代言人；雅鹿以“會呼吸的羽絨服”為廣告語，邀請趙薇、陳坤做代言人，核心定位為時尚休閑；鴨鴨以“無論你我他，人人愛鴨鴨”為廣告語，風(fēng)格定位說是時尚；艾萊依以“輕”為賣點，邀請情侶夏雨、袁泉做代言人，核心定位為休閑、時尚、自然……
各大品牌鉚足了勁叫賣“時尚”，明星們也是“你方唱罷我登場”，消費者在看慣“明星臉譜”的同時，卻也產(chǎn)生了新的困惑：某位明星到底代言的誰的產(chǎn)品？似乎總是記不住。
幾年混戰(zhàn)下來，各家企業(yè)喜憂不一。權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%；出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下降9.2%；大型零售企業(yè)羽絨服市場銷量下降5.15%。盡管行業(yè)整體降勢明顯，但作為時尚羽絨服市場領(lǐng)跑者的冰潔卻表現(xiàn)突出，不但在金融危機(jī)的大環(huán)境下沒有受挫，反而逆勢而上，銷售穩(wěn)中有升，實現(xiàn)了市場份額和銷售覆蓋率的雙增長在全國市場綜合占有率進(jìn)入前十名，并成為80后的首選時尚品牌，2008年利潤更是翻番，如此成績讓人刮目相看。
時尚不時尚消費者說了算冰潔取得成功的秘訣何在？波司登國際控股有限公司董事局主席高德康一語道破天機(jī)：領(lǐng)跑，而非跟隨，才是制勝之道。
冰潔是波司登旗下品牌之一，高德康認(rèn)為，依托波司登強(qiáng)大支持的冰潔，可謂“系出名門”，在科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等方面，形成了高效獨特的運作模式。更重要的在于，冰潔在發(fā)展歷程中，一直苦煉“內(nèi)功”。
冰潔自誕生之時起就意識到，必須突破產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。為此，冰潔瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，以80后、90后人群作為目標(biāo)消費群體，根據(jù)他們的需求特點，很多面料是從日本、臺灣等國家地區(qū)進(jìn)口的防絨阻水防撕裂面料；輔料也很流行，連小小的扣子拉頭也很時尚，類似“鳥巢”、“水立方”的扣子很受年輕一族的喜愛；羽絨則具有防霉、防蛀、防異味功能。
冰潔服飾總經(jīng)理沈建峰提出，冰潔要做羽絨服行業(yè)中時尚的快速傳播者。設(shè)計靈感來自歐洲、韓國等對時尚嗅覺最敏銳的市場，并在國內(nèi)北京、上海、廣州等城市，冰潔都設(shè)有強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊，來保證產(chǎn)品的時尚保鮮度，每年冬季，在冰潔產(chǎn)品身上體現(xiàn)的都是當(dāng)季國際時裝界最流行的元素。
對于大批羽絨服企業(yè)都打時尚牌的問題，沈建峰認(rèn)為，時尚不時尚，要消費者說了算，冰潔產(chǎn)品上體現(xiàn)的都是當(dāng)季國際時裝周最流行的元素，“羽絨服銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，旺銷時間比較短，我們這些產(chǎn)品一旦集中投放到市場上，那些小品牌要跟風(fēng)根本來不及。”沈建峰信心滿滿地表示。
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