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加盟連鎖童裝店經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)

2009-11-13 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪,就要讓顧客走進(jìn)去店鋪,能給顧客一個(gè)常見(jiàn)常新的印象,給人煥然一新的感覺(jué)。否則,經(jīng)營(yíng)店鋪,需費(fèi)下苦功夫~~
      【中國(guó)童裝網(wǎng)】 就要針對(duì)這些情況,專(zhuān)業(yè)人士羅先生分析說(shuō),不能給顧客一個(gè)常見(jiàn)常新的印象也是顧客不愿走進(jìn)小店的一個(gè)原因。建議將小店搬到市場(chǎng)內(nèi)。如果店址不換的話(huà),就應(yīng)該對(duì)小店重新進(jìn)行裝修,以給人煥然一新的感覺(jué),裝修風(fēng)格色彩要柔和,內(nèi)部物品陳列要安全至上,以免弄傷小朋友,還可以在店里多擺放一些很特別的玩具,以吸引兒童。價(jià)格要公道,但不能只靠便宜吸引人。童裝和成人裝一樣要講求個(gè)性,要做出自己的特色和風(fēng)格。店內(nèi)商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)間要重新調(diào)整,不同式樣的貨品輪流銷(xiāo)售,縮短貨品的在架時(shí)間,給顧客以新鮮感。顧客一旦認(rèn)可小店,孩子從小到大長(zhǎng)期都有可能來(lái)消費(fèi),因此建立穩(wěn)定的顧客群非常重要?梢詫(shí)行會(huì)員制,為老顧客建立會(huì)員檔案,讓他們享受到相應(yīng)的優(yōu)惠。
       建議2:
  童裝是緊跟女裝之后,網(wǎng)上服裝類(lèi)產(chǎn)品中另一個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上,童裝專(zhuān)賣(mài)的店鋪已有上百家之多。價(jià)格檔次從低到高,跨度很大。一般來(lái)說(shuō),兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大,不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專(zhuān)職童裝店店主。
  小張是淘寶網(wǎng)上童裝專(zhuān)賣(mài)中星級(jí)最高的一個(gè)賣(mài)家,在成為媽媽之前,她是準(zhǔn)白領(lǐng)族。生完孩子之后,從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)孩子衣物的買(mǎi)家轉(zhuǎn)變成了童裝專(zhuān)賣(mài)店店主。小張的童裝走中高檔路線。憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品定位,在眾多 童裝店中脫穎而出,月銷(xiāo)售額達(dá)到2萬(wàn)多。
     根據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著生活水平的提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,對(duì)童裝需求趨向潮流化、 品牌化。在這種大環(huán)境下,如果開(kāi)網(wǎng)絡(luò)店鋪,選擇童裝加上成功的營(yíng)銷(xiāo)手段,一般是足以維持自己的生活的。
      建議3:
  成功秘訣
   選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
   在服裝定位上,先期做足調(diào)研,確定自己的目標(biāo)客戶(hù),再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此,小張把自己的服裝定位在中高檔,目標(biāo)客戶(hù)是中、高檔收入戶(hù)。童裝價(jià)格定位之后,再尋找進(jìn)貨渠道,F(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國(guó)內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse,還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童衣服。
    產(chǎn)品做到系列化
    網(wǎng)上購(gòu)物的心理,一圖方便,二網(wǎng)上價(jià)格便宜,三網(wǎng)上能買(mǎi)到實(shí)體店鋪買(mǎi)不到的商品。當(dāng)初小張自己購(gòu)物的時(shí)候就出于這樣的心態(tài),以己度人,在商品種類(lèi)上,小張力求做到齊全,讓媽媽們?cè)谕粋(gè)店就能買(mǎi)到從衣服到鞋子各類(lèi)服飾、甚至一些小玩具,全面滿(mǎn)足媽媽們的需求。
  做了媽媽的小張,總是能找到恰當(dāng)?shù)囊路,所以從進(jìn)貨到賣(mài)出,她并不擔(dān)心貨物產(chǎn)生囤積。
       童裝涵蓋年齡段上,分別分為四個(gè)系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間,買(mǎi)到了不同年齡段的衣物,“凡凡店”無(wú)形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
    網(wǎng)站論壇混臉熟
    小張表示,她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來(lái)的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道,而且效果卓越,因?yàn)檫@里集中的都是媽媽們,在營(yíng)銷(xiāo)上可謂是絕對(duì)正確、準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象。媽媽的身份容易讓人親近,有很多相通的東西。
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新聞來(lái)源:中國(guó)童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚(yú)
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