【中國童裝網(wǎng)】11月是不少百貨店的店慶月，各式各樣的促銷大戲在京城各大商圈輪番登臺�？墒遣簧偈忻窆淞硕鄶�(shù)商場后卻感覺比較鬧心：“商場這么多，想貨比三家就得跑腿；可搞不好呀，比過十家之后，買的還是一家的貨！”
商場也有商場的難處。全北京城上萬平方米的百貨商場百余家，各家的品牌大同小異，同質(zhì)化問題嚴(yán)重。幾乎每個掌柜都會慨嘆：“愈演愈烈的價格戰(zhàn)讓商家的利潤薄如刀片，可是品牌重合度那么高，你不做促銷，客人就會大批流失！”
以上買賣雙方的困惑說的其實是當(dāng)今百貨業(yè)的兩大怪現(xiàn)象，不是剛出現(xiàn)的，卻是一直懸而未決的，而且隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展有變得越發(fā)嚴(yán)重的趨勢。而貌似風(fēng)馬牛不相及的兩種現(xiàn)象，其實源出一處：百貨業(yè)聯(lián)營為主自營為輔的經(jīng)營模式。
所謂聯(lián)營，就是“引廠進(jìn)店”，商家把經(jīng)營場地拿出來，請廠家（或代理商）來商場設(shè)品牌專柜，由廠家（或代理商）自己經(jīng)營，商場統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從廠家（或代理商）獲取收益。而自營則是由商場從廠家（或代理商）買斷商品、自主經(jīng)營、賺取進(jìn)銷差價的經(jīng)營模式。
國內(nèi)大多數(shù)百貨店目前普遍是以聯(lián)營為主，經(jīng)銷為輔，代銷補充的經(jīng)營格局。而這種經(jīng)營格局是隨著國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程演變而來。
對于百貨店來說，聯(lián)營模式使其無需自行采購商品，從而降低流動資金占用；無需大量經(jīng)營一線的員工，所以降低勞務(wù)成本；既不會發(fā)生庫存積壓又能夠及時調(diào)整品牌，所以降低了經(jīng)營風(fēng)險。而自營為主的經(jīng)營模式對百貨店的要求很高，商家要在“進(jìn)銷調(diào)存”各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，資金、人力、庫存風(fēng)險陡增。
在上世紀(jì)90年代初，百貨店的自營占比較大，在隨后的發(fā)展中，自營商品逐漸萎縮，聯(lián)營規(guī)模不斷擴(kuò)大成為主要經(jīng)營模式。的確，誰都無法抹殺聯(lián)營模式在過去的這些年為推動國內(nèi)百貨業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。不過，凡事講求與時俱進(jìn)，商業(yè)經(jīng)營同樣也不例外。如今的百貨行業(yè)，渠道與品牌都空前繁榮，而聯(lián)營模式下，同一廠家會進(jìn)駐不同的百貨店，造成商場之間的品牌同質(zhì)化；商場不負(fù)責(zé)采購、銷售、庫存，喪失了對經(jīng)營的整體掌控，商家由此陷入價格戰(zhàn)的怪圈，盈利水平日益下降。這些也是聯(lián)營為主的經(jīng)營模式不可回避的弊端。
采購技術(shù)、庫存技術(shù)、促銷技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等商品經(jīng)營能力在如今的百貨企業(yè)中逐漸退化，而這恰恰是商業(yè)的核心競爭力。在競爭不斷加劇、業(yè)態(tài)面臨升級的十字路口，百貨企業(yè)倘若不能及時找回屬于自己的核心競爭力，仍然陷在促銷價格戰(zhàn)的泥潭中，結(jié)果只能被捆住手腳，最后逃脫不掉被淘汰的命運。
由此看來，在中國百貨業(yè)近十年的發(fā)展歷程中有過舉足輕重地位的聯(lián)營模式如今已然到了“回家洗洗睡吧”的時候。 |
