【中國童裝網(wǎng)】據(jù)最近艾瑞咨詢發(fā)布的“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡購物研究報告”顯示，服飾已成網(wǎng)購第一大類商品，其中，服裝B2C交易額在2009年約為24億元，同比增速高達100%。
面對處于行業(yè)迅速成長中的網(wǎng)絡服裝品牌，能否成為服裝品牌行業(yè)銷售渠道創(chuàng)新革命呢？我們接下來從整個服裝行業(yè)實體經(jīng)營的現(xiàn)狀和從品牌稀缺到完全充分競爭市場的過程創(chuàng)新談起。
社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)使服裝行業(yè)早已成為充分競爭市場，眾多的服裝品牌企業(yè)需要面對前端產(chǎn)品設計開發(fā)同質(zhì)化的競爭、后端實體銷售渠道更是被商業(yè)百貨行業(yè)所謂整合的對象―--高額的進場費、裝修費、30%以上銷售分成、各式花樣的管理費、層列費、贊助費，動輒買300換1000的促銷活動，所有這些成本都是由服裝品牌企業(yè)來承擔，這些服裝企業(yè)為了生存只有虛高價格，促銷活動越搞越大、服裝價格越標越高，形成惡性循環(huán)，更不能讓這些服裝品牌接受的是，商業(yè)百貨行業(yè)以各種理由來拖欠和克扣這些服裝品牌的銷售貨款，通過占用供應商的資金來達到自己擴張或者進入地產(chǎn)等暴利行業(yè)的手段；
因此創(chuàng)新就成為眾多服裝品牌謀求生存的手段，產(chǎn)品的獨特可以短暫的獲取市場的高額回報，但高度的易模仿性嚴重折損產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的效益；銷售渠道的創(chuàng)新已經(jīng)也經(jīng)過幾輪革命，最早的連鎖加盟的方式讓品牌方除獲得資金流轉(zhuǎn)的優(yōu)勢、實體經(jīng)營的虧損風險及產(chǎn)品庫存積壓風險全部轉(zhuǎn)嫁給加盟代理商，但這種服裝品牌基本保證只掙不賠的加盟模式注定不能持久，只有接受市場規(guī)模越來越小的現(xiàn)狀，其實質(zhì)就是把經(jīng)營的風險與虧損塞到銷售渠道中讓加盟代理商來承擔，這種模式典型的品牌就是10幾年前中國第一服裝品牌杉杉服裝開始采用的模式；另一個銷售渠道創(chuàng)新的代表就是雅戈爾，10年前地產(chǎn)價格低迷的時候大肆購入旺鋪店面自建旗艦專賣店，但時至今日，這些旗艦店也只能成為其品牌的處理場，單純用服裝經(jīng)營的效益來評價那肯定是虧損嚴重，但收獲到其地產(chǎn)價格的飆升帶來的隱性收益卻是不可比擬的，真是無心插柳柳成蔭，究其實質(zhì)就是服裝這個完全充分競爭市場讓現(xiàn)在的商業(yè)百貨整合，給消費者帶來購物的便利和價格的實惠；
如今以互聯(lián)網(wǎng)直銷B2C模式是不是能夠引起服裝品牌銷售渠道的革命性改變呢？以褲裝作為市場隙縫切入點的eSTREET衣街尚品負責人陳先生認為：任何傳統(tǒng)的完全充分競爭的行業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，B2C的模式目前雖然處于快速的成長期，但不出2-3年就會成為成熟期，屆時會有大把品牌被洗牌，而這種模式存在兩個目前不能解決的難題，一是B2C模式不能取代實體商場購物體驗，消費者在實體商場購物中對購物環(huán)境的感受、產(chǎn)品的真實觸摸、檢驗、試穿，這些B2C短期內(nèi)是不可能取代的；二是越來越增長的網(wǎng)絡渠道推廣成本很可能成為制約B2C服裝品牌發(fā)展的另一個主要原因；陳先生認為社會經(jīng)濟再怎么發(fā)展對于服裝品牌B2C模式也不可能超過整個服裝行業(yè)總體銷售的30%；
眾說紛紜，時間是檢驗結(jié)果的最好方法，讓我們拭目以待！ |
