【中國(guó)童裝網(wǎng)】事實(shí)上，不僅僅是深圳女裝品牌遭遇這一困境，而是早已成為全國(guó)各地服裝企業(yè)的“隱痛”。如何打破這一樊籬，促進(jìn)企業(yè)與商場(chǎng)之間的互動(dòng)與交流，一場(chǎng)深圳女裝與北京商場(chǎng)之間的對(duì)話日前在北京昆侖飯店展開。
現(xiàn)狀：
“品牌往上走，商場(chǎng)往下走”
談到服裝品牌為何難進(jìn)商場(chǎng)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)王耀道出其歷史淵源：“自1998年百貨商場(chǎng)倒閉年后，百貨開始將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)交給品牌商。從此時(shí)開始，品牌商進(jìn)商場(chǎng)難，進(jìn)好商場(chǎng)更難，好商場(chǎng)的好鋪位難上加難。”
他坦言，商場(chǎng)高扣點(diǎn)、高裝修費(fèi)及保底費(fèi)，雖然給品牌商帶來了風(fēng)險(xiǎn)。但服裝品牌只要能在商場(chǎng)生存下來，就會(huì)快速發(fā)展，“可以說，服裝品牌在百貨店經(jīng)歷磨難，練就了經(jīng)營(yíng)和打造品牌的本領(lǐng)。”
但隨著生活水平逐漸提高，消費(fèi)者越來越成熟，服裝銷售市場(chǎng)與百貨流通業(yè)都出現(xiàn)了新的變化。“近年來，百貨商場(chǎng)服裝銷售增長(zhǎng)趨緩。銷售量逐年下降，成交額在上升。”王耀分析全國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)指出，服裝零售市場(chǎng)正呈現(xiàn)價(jià)升量減的特征。從產(chǎn)品類別來看，女裝市場(chǎng)趨于集中，男西裝市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。“值得注意的是，女裝市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度越來越高的現(xiàn)象。”
據(jù)王耀提供的信息，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，社會(huì)消費(fèi)品零售總額基本企穩(wěn)，后勢(shì)向好。前八月，受國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需新政影響，農(nóng)村消費(fèi)高于城市，9月開始城市消費(fèi)高于農(nóng)村。此外，大型百貨商場(chǎng)受金融危機(jī)沖擊較大，但回暖態(tài)勢(shì)明顯，前九月增長(zhǎng)13.2%。
王耀說，與服裝消費(fèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)一致，百貨業(yè)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷下降的困境。他表示，在中國(guó)服裝企業(yè)迅速崛起的同時(shí)，百貨商場(chǎng)仍然處于低風(fēng)險(xiǎn)、低能力的狀態(tài)，這就形成了目前“品牌往上走，商場(chǎng)往下走”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
“如今，消費(fèi)者對(duì)于商品品牌的認(rèn)知高于商場(chǎng)，百貨店單純靠面積和規(guī)模來競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)。”他建議百貨業(yè)要調(diào)整思路，與品牌企業(yè)組成利益共同體，從為品牌服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者服務(wù)。
出路：
加強(qiáng)合作，推進(jìn)供應(yīng)鏈變革
正是由于市場(chǎng)格局的新演變，深圳女裝與北京商界所進(jìn)行的這場(chǎng)對(duì)話，被國(guó)家工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司司長(zhǎng)張莉視為“一次積極的探索。”她表示，深圳女裝與北京商界共同探討未來發(fā)展之路，不僅使京深兩地的商企合作有了實(shí)質(zhì)化進(jìn)展，而且進(jìn)一步加速了服裝生產(chǎn)與銷售供應(yīng)鏈的變革。
此次論壇邀請(qǐng)了20余家北京商界商場(chǎng)代表，包括燕莎友誼商城、王府井百貨、北京百貨大樓、新光天地、首都時(shí)代廣場(chǎng)、翠微大廈等多家大型百貨，遠(yuǎn)道而來的60余家具有代表性的深圳女裝品牌參會(huì)對(duì)話。
“深圳服裝品牌適合拓展北京市場(chǎng)。”中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英說，2008年，北京社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)20.8%，首次超過上海，市場(chǎng)規(guī)模首次躍居全國(guó)城市之首。這為深圳服裝品牌帶來商機(jī)和空間，同時(shí)款式時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良的深圳服裝也贏得了北京市場(chǎng)的歡迎。
北京商業(yè)信息咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，近幾年，北京市場(chǎng)服裝需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。該中心主任助理焦彥君說，從女裝商業(yè)零售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2003年開始，深圳女裝的市場(chǎng)占有率逐步提高，瑪絲菲爾、歌力思等品牌市場(chǎng)表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，“深圳品牌開拓北京女裝市場(chǎng)大有可為。”
加強(qiáng)雙方合作，尋求互利雙贏，正是本次會(huì)話所傳遞的重要信息：深圳女裝以其流行性強(qiáng)、款式時(shí)尚、面料獨(dú)特的特點(diǎn)成為國(guó)內(nèi)女裝中比較突出的區(qū)域品牌群體，得到北京大商場(chǎng)的認(rèn)可，在北京各大商場(chǎng)的銷售排名中，深圳女裝品牌更是榜上有名。深圳女裝需要北京巨大的銷售市場(chǎng)、超額的利潤(rùn)空間；北京市場(chǎng)的消費(fèi)能力，不僅僅能為品牌帶來利潤(rùn)，還有助品牌形象建設(shè)。
北京市百貨大樓總經(jīng)理周晴說，北京商場(chǎng)正進(jìn)入新一年的優(yōu)秀品牌“招募”階段，商企見面對(duì)話為深圳女裝與北京商界之間搭建了一座溝通的橋梁，不僅讓區(qū)域品牌更深入了解北京市場(chǎng)，而且北京商家也更加清晰地認(rèn)識(shí)區(qū)域品牌的實(shí)力。
據(jù)介紹，本次“百貨業(yè)論壇暨北京商界與深圳女裝對(duì)話”由工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司、中華全國(guó)商業(yè)信息中心、北京市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)、北京市商委、北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)支持；北京服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳服裝行業(yè)主辦。 |
