談?wù)劊悍b專賣店存貨如何管理

       【中國童裝網(wǎng)】1．及時了解市場信息，設(shè)計適合市場的產(chǎn)品
        由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯，服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個特點，消費者幾天喜歡的款式、顏色，不代表明天她還會喜歡，這時就要求專賣店要充當好收集市場信息的重任，及時了解并收集市場一線的信息，將信息及時反饋到設(shè)計部，讓設(shè)計部能根據(jù)市場的需求開發(fā)出適合市場需求的款式，能跟上市場的潮流。做為設(shè)計人員也不能總待在辦公室里，費盡腦汁在想著設(shè)計，可以借助現(xiàn)代發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)接合市場實際設(shè)計。服裝設(shè)計思維要來自于生活，走進人們的生活中。
        2．準確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)
 
　　專賣店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特別在不同的區(qū)域，那更明顯；裕估銷量不能靠經(jīng)驗，要以科學的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對專賣店的管理，很多企業(yè)都對專賣店安裝了POS機，以此來提高對專賣店銷售數(shù)具的分析，要想將銷售量預(yù)估的相對準確些，就必須借助現(xiàn)代先進的信息管理系統(tǒng)，加強對相關(guān)數(shù)據(jù)分析，準確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)。 
　
　　3．加強門店銷售能力
 
　　是的，無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款，最終還是要通過門店來進行銷售出去，門店導(dǎo)購人員的能力強還是弱，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場上的銷量，所以一個新款的上市，產(chǎn)量定多大，那要看門店的銷售能力的。
 
　　門店銷售能力改善我們可以從兩個方面來加強：
 
　　A．當然作為專賣店的導(dǎo)購人員的基本的銷售技巧那是必須的，但不能只停留在銷售語言上，還要做好顧客的衣著顧問。一個新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點是什么？如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風格？這些不能只讓門店的導(dǎo)購人員在工作自行摸索；首先做 為設(shè)計人員要讓導(dǎo)購人員明白你的設(shè)計產(chǎn)品的特色，不能只是自己知道，，還要讓所有參與銷售的人員都知道，該款服裝的風格、服裝采用何種面料，如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。
 
　　B．門店陳列：一個新款的上市該如何陳列，專賣店整體以什么樣的風格陳列、要展示給消費者最好的一面，讓消費者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染，櫥窗如何陳例，陳例什么樣款式的服裝等等這些，設(shè)計部門要給于專賣店一定的指導(dǎo)，不要因為新款上市銷的不好而相互埋怨。
 
　　4．適度特賣：My61shop廣州佛山虎門日韓外貿(mào)童裝批發(fā)-外貿(mào)童裝批發(fā),廣州佛山虎門日韓外貿(mào)童裝批發(fā),外貿(mào)童裝尾單,品牌童裝批發(fā),上海北京童裝批發(fā),童裝訂單,童裝批發(fā),兒童服裝批發(fā)
 
　　做服裝想作到零庫存那是不可能的 ，當遇到部分產(chǎn)品斷碼，款式過時等情況時，可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū)，這樣一來可以帶動門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。
 
　　5．門店（區(qū)域）之相互調(diào)貨：
 
　　門店之間要建立暢通的信息體系，一旦出現(xiàn)某款商品在一個門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象，這時可以通過總部（門店之間）相互調(diào)貨。
       6．品項（品類）管理：
 
　   專賣店有幾十款甚至是上百款服裝，如何對其進行管理？如何做到用最小的庫存資源，有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則，有20%的單品銷售占80%的銷售，反之80%的單品才做了20%的銷量，我們要利用POS機信息，分析數(shù)據(jù)，將那20%的單品給找出來，擴大那20%的品項的庫存，減少那80%單品的庫存，經(jīng)過調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)庫存少了，但營業(yè)額卻上去了。
7．強大物流配送體系：
 
　　專賣店開的越多，這時對企業(yè)的物流體系要求也就越高，必須建立強大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場是個快速變化的市場，往往會出現(xiàn)今天銷的很好的單品，門店又加緊叫了一批，但等貨到了門店，此款又銷不動的情況。所以說強大的物流體系對門店的庫存管理也很重要。