【中國童裝網(wǎng)】在前一階段公司組織的一場(chǎng)針對(duì)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)搶位、拉鋸的營(yíng)銷行為中，集團(tuán)發(fā)揮出主場(chǎng)作戰(zhàn)整合的速度和調(diào)度等多重優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)了公司比較豐厚的的力量，去協(xié)助一個(gè)區(qū)域認(rèn)真細(xì)致的執(zhí)行整個(gè)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)和開發(fā)市場(chǎng)的執(zhí)行力度；顒(dòng)結(jié)束后，從市場(chǎng)及消費(fèi)者的反應(yīng)，對(duì)本次的營(yíng)銷或品牌行為還是比較認(rèn)可的，而本人在參與此次的活動(dòng)中，也與全集團(tuán)的人員一起在每周末的商超點(diǎn)及globrand.com活動(dòng)點(diǎn)，上下一心的對(duì)每一個(gè)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和說服工作，現(xiàn)場(chǎng)已沒有了職務(wù)高低之分，只有試飲人員、發(fā)宣傳單、提貨人員、收銀人員等支撐整個(gè)活動(dòng)圓滿完成的必要角色配合。
偶爾在回想整個(gè)活動(dòng)的配合中，由于市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷的深淺，多多少少會(huì)存在著現(xiàn)場(chǎng)把握及配合、毅力、方向感不強(qiáng)等問題，而本次活動(dòng)的主要組織人員在進(jìn)行每一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮時(shí)，即指導(dǎo)市場(chǎng)一線的人員具體的執(zhí)行力度和現(xiàn)場(chǎng)分析時(shí)，有的時(shí)候讓我腦海中有一種畫面：甚至到是“拿著槍逼著每一位市場(chǎng)一線的人員”去做某一種有益圓滿完成活動(dòng)任務(wù)的工作等等的感覺。。。。
如今該區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)階段的結(jié)束了，比照農(nóng)業(yè)種植來講，這一區(qū)域的“市場(chǎng)”這塊地已經(jīng)被我們翻透了，那么在擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要的今天，對(duì)總部可涉及的小范圍內(nèi)，集合集團(tuán)的力量去攻堅(jiān)一個(gè)市場(chǎng)是很容易，但是在外圍的市場(chǎng)呢，如果還是集合集團(tuán)力量去。。。。從某種角度上看，這不是一個(gè)企業(yè)正常的市場(chǎng)運(yùn)作模式，因此筆者就市場(chǎng)一線執(zhí)行力建設(shè)從以下幾個(gè)方面做了一些淺思考：
曾經(jīng)有個(gè)說法：法國人的浪漫是到了骨子里，甚至法國民間都有一種流行語：我不在咖啡廳，就在去咖啡廳的路上；回想到這一次的活動(dòng)全過程，全集團(tuán)的人員參與，以每一次的活動(dòng)為一個(gè)階段目標(biāo)為主，延伸法國人的說法對(duì)集團(tuán)每一個(gè)人來講應(yīng)該是“我不在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就在去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的路上”， 因此筆者個(gè)人首先建議，對(duì)集團(tuán)而言，應(yīng)該盡快倡導(dǎo)一種“我們不在占領(lǐng)市場(chǎng)份額最多的位置上，就在去占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額位置的路上”的市場(chǎng)一線執(zhí)行力的行動(dòng)精神。
其次，以本次活動(dòng)的每一市場(chǎng)執(zhí)行單位負(fù)責(zé)人所了解的優(yōu)秀一線市場(chǎng)推廣人員為基礎(chǔ)，組織成一個(gè)市場(chǎng)執(zhí)行或協(xié)助的“先遣團(tuán)”、或者可以是我們自己的市場(chǎng)執(zhí)行力建設(shè)的“黃埔軍校”成員，對(duì)他們從市場(chǎng)執(zhí)行的文化和方法上進(jìn)行培訓(xùn)---就是把“執(zhí)行”作為市場(chǎng)行為的最高準(zhǔn)則和終極的公司銷售文化。然后逐漸讓這一期的“黃埔軍校”成員從潛意識(shí)深處執(zhí)行集團(tuán)職能部門制定的標(biāo)準(zhǔn)措施與倡導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和方式，用最有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使他們?nèi)硇牡赝度氲阶约簯?yīng)承擔(dān)的責(zé)任中，徹底改變自己的執(zhí)行力行為已符合企業(yè)所需的目標(biāo)。
最后，這些可塑之才在經(jīng)歷過這樣一場(chǎng)的活動(dòng)后，稍微的休整后，對(duì)他們的發(fā)展我們的人力培訓(xùn)部門要考察并專門有針對(duì)的制定雙方向認(rèn)同的合適職業(yè)生涯規(guī)劃，加強(qiáng)他們整體的思考和悟性，及對(duì)執(zhí)行力的理解，甚至在以后類似的總部不可涉及的外圍市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，必要時(shí)可授權(quán)越級(jí)向總部相關(guān)部門匯報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)改進(jìn)的思路與方法或執(zhí)行中的不足，最終，通過鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷一線隊(duì)伍，結(jié)合類似“小步快跑”的晉升機(jī)制等，讓這支團(tuán)隊(duì)逐漸吸收更多的人員并培養(yǎng)、壯大、影響、擴(kuò)大到集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷一線的各個(gè)市場(chǎng)最末端，并形成一種注重明確目標(biāo)、緊張活潑的市場(chǎng)營(yíng)銷一線執(zhí)行力的文化。
以上淺思考的目的是要讓有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力成為我們“在占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額位置的路上”強(qiáng)有力的發(fā)動(dòng)機(jī)引擎。
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