【中國童裝網(wǎng)】我給很多企業(yè)做品牌顧問的時候，通常會被問到一個共性的問題：怎樣才能打造一個真正的名品？其實，在我看來，名品有兩個不可或缺的兩張牌，一張是心理牌，另一張則是技術(shù)牌。
心理牌指的是，首先，自我對品牌的“確信”很重要，這需要你有非常強的信念，以非常耐得住寂寞的心境去做一個品牌。其次，有效的“投入”很重要，這不一定是有形的貨幣。作為一個企業(yè)家，更需要投入的是你的時間和精力。這些都是軟性與無形的投資，甚至，這些“軟投資”會比資金更能決定你在這個行業(yè)中擁有多大的舞臺，擁有多強的生命力。再次，品牌的對自我的“堅持”很重要。剛開始品牌爭取到好的位置有困難，那么能否先考慮走“社區(qū)商場”的模式，等品牌在這些渠道的資源積累成熟之后，再步步為營進入中高端市場。企業(yè)在發(fā)展階段中必須學(xué)會相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，學(xué)會充分運用長遠的眼光去看待問題。
另一方面，名品的發(fā)展離不開“技術(shù)牌”。這包括品牌本身是品質(zhì)的表達，有非常精準的定位，同時離不開有效的品牌宣傳手段。
概括作為一個“名品”應(yīng)當(dāng)符合的標準：必須具備文化與風(fēng)格，獨特的設(shè)計與款式、全方面的品牌宣導(dǎo)、對品質(zhì)的執(zhí)著心、讓門店成為表演的舞臺、創(chuàng)新的營銷理念、可持續(xù)的管理模式及讓顧客感動的體驗。
談到“名品”如何才能夠進“名店”？我覺得同樣離不開心理與技術(shù)的雙重要素。比如：要注意展示品牌的風(fēng)格與品位，以最“適當(dāng)”的方式陳列服裝，所謂“適當(dāng)”，也就是說，要在突出“視覺美觀”的同時，強調(diào)在使用陳列環(huán)境中的“實用功能”；要注重細節(jié)，體現(xiàn)出質(zhì)感，通過陳列與道具來強化形象，這里要把握一個原則：店面陳列的不是你的家具，而是品牌每個角度的氣質(zhì)與態(tài)度。另外，千萬不要忽視員工的形象與品位，他們在某種程度上就是品牌的代言人，也是實現(xiàn)銷售“臨門一腳”的關(guān)鍵人物。
我認為，名品要進名店講究的是品牌與百貨商的“兩廂情愿”。只有彼此在定位上和目標消費群體上基因配對，才能夠產(chǎn)生真正和諧的利益合作基礎(chǔ)，品牌要了解商場的需求，也要主動向商場推介自己。這種推介不是簡單地憑借一本品牌宣傳畫冊就可以完成，它需要品牌非常細致地主動推銷自己的過去、現(xiàn)在和未來。從這個意義上來說，充分、無障礙的溝通是很重要的訣竅。
商場也不應(yīng)該“守株待兔”，未來百貨業(yè)之間的競爭將變得越來越激烈。聰明的“名店”，應(yīng)當(dāng)主動地依靠一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)那些在市場上尚未大紅大紫，但是卻非常具備個性潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌。也就是說，真正有持續(xù)發(fā)展能力的“名店”，應(yīng)當(dāng)成為能夠識別“千里馬”的“伯樂”，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)那些“潛力股”，只有這樣，“名品”和“名店”才能共同成長，成為真正堅實的利益同盟。 |
