忽悠的連鎖方 哭泣的加盟者

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)“低成本快速擴(kuò)張”的商業(yè)目標(biāo)和商業(yè)構(gòu)架，紛紛采用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式拓展市場(chǎng)；而投資人為了在創(chuàng)業(yè)時(shí)有被認(rèn)可的、有生命力的品牌和產(chǎn)品做支撐，降低獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的成本或風(fēng)險(xiǎn)，也喜歡選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)的方式創(chuàng)業(yè)。這是因?yàn)樯虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)是一種能實(shí)現(xiàn)特許雙方雙贏的商業(yè)模式。從1986 年，天津立達(dá)集團(tuán)創(chuàng)辦了天津利達(dá)國(guó)際商場(chǎng)，組建連鎖店，率先拉開(kāi)了我國(guó)本土化的連鎖經(jīng)營(yíng)序幕。之后，連鎖加盟行業(yè)在我國(guó)迅猛發(fā)展起來(lái)，到了21世紀(jì)，連鎖加盟行業(yè)如雨后春筍般遍布到祖國(guó)的各個(gè)角落，包含了大多數(shù)的服務(wù)行業(yè)，滲透到人們生活的方方面面…… 

　　如今，隨便打開(kāi)網(wǎng)站、翻開(kāi)報(bào)紙，像“投資千元，賺百萬(wàn)”、“做一年，贈(zèng)房獎(jiǎng)車”、“好項(xiàng)目年賺 5000 萬(wàn)”……這樣吸人眼球、極具誘惑性的語(yǔ)言比比皆是。 在北京連鎖招商公司大概有一萬(wàn)多家。大多數(shù)都掛著一國(guó)內(nèi)外合法注冊(cè)，掛著集團(tuán)、連鎖加盟總部、國(guó)際集團(tuán)、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”！　那些大的公司一般都會(huì)請(qǐng)一些當(dāng)紅的影視明星來(lái)做代言！普通加盟商很難相信那樣的公司竟然會(huì)是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不會(huì)是幕后老板，都是一些老頭老太太，這些“法人”大多數(shù)都不知道自己竟然是“公司老板”。 
 
　　加盟者往往是在外面打工回來(lái)的夫妻，剛剛畢業(yè)的學(xué)生和在辦公室上班的白領(lǐng)在一陳熱情忽悠后，把錢交上去了。然后就給一本所謂的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)那本“圣經(jīng)”、店面裝修方案、產(chǎn)品陳列方案和過(guò)時(shí)的庫(kù)存產(chǎn)品。還有“水土不服”的營(yíng)銷方案。就算服務(wù)了，電話咨詢問(wèn)題客服就給你繞彎子。要求換貨還是給你調(diào)個(gè)別地方的過(guò)時(shí)產(chǎn)品。更有剩者連公司帶人都蒸發(fā)了，店面就是“自然生存”。
 
　　創(chuàng)業(yè)者選擇加盟“各條各對(duì)”
 
　　第一看企業(yè)知名度
 
　　品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購(gòu)買的重要?jiǎng)恿ΑＦ放频闹仍礁�，品牌能夠帶�?lái)的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場(chǎng)時(shí)才更省心省力。
 
　　第二看企業(yè)文化
 
　　企業(yè)文化是企業(yè)信奉并付諸于實(shí)踐的價(jià)值理念，是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。培育良好的企業(yè)文化，可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團(tuán)結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)��；可以在企業(yè)成員中造成強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
　
　　第三看企業(yè)廣告投入
 
　　廣告是信息傳播的使者，是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚，也是現(xiàn)代商戰(zhàn)中先聲奪人的最有利武器。它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時(shí)，也為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)。廣告的投入及實(shí)施可以作為加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。
 
　　第四看企業(yè)引導(dǎo)方法
 
　　投資者最關(guān)心的無(wú)疑是投資回報(bào)。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報(bào)，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個(gè)月，而這些大都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng)。

　　好品牌通常會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，給出一個(gè)客觀、有效的投資回收期以及投資利潤(rùn)率。根據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1～2年的投資回收期應(yīng)該是合理的。
 
　　第五點(diǎn)是看企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)
　
　　總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的幾率。對(duì)于投資新手來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開(kāi)銷售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。
 
　　創(chuàng)業(yè)者如果想了解一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有獨(dú)立的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長(zhǎng)短，以及是否到店培訓(xùn)等。
 
　　第六點(diǎn)是看企業(yè)前期服務(wù)
 
　　總部在選擇加盟商，是否都會(huì)對(duì)市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下良好的伏筆。

　　同時(shí)，總部會(huì)站在加盟商的角度，為其提供合理的店面選擇、面積規(guī)劃。如果店面面積過(guò)大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低。
 
　　第七點(diǎn)是看企業(yè)的后續(xù)服務(wù)
 
　　正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現(xiàn)其品牌一樣，加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，這為加盟店的長(zhǎng)足發(fā)展提供有力保障�？偛渴欠裼谐掷m(xù)的品牌推動(dòng)力和產(chǎn)品推新力。有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，這既體現(xiàn)了總部對(duì)加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心。從另一個(gè)角度來(lái)看，總部通過(guò)巡視過(guò)程，除為加盟商提供思路，還能收集到許多市場(chǎng)信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　創(chuàng)業(yè)者選擇加盟“草根”識(shí)騙局幾條識(shí)別連鎖加盟騙局的有效方法

　　1、在百度里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。

　　2、如果你要加盟的品牌在公司所在地沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那它基本就是騙子！無(wú)論它如何解釋你都不要相信！

　　3、騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了！

　　4、一定要看準(zhǔn)備加盟品牌的公司情況，多和公司員工接觸，到生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉(cāng)庫(kù)！
 
　　網(wǎng)絡(luò)上的建議：
 
　　加盟時(shí)要了解和判斷的10個(gè)方面
 
　　1.盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。

　　2.商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，不受法律保護(hù)。

　　3.盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣一個(gè)概念，號(hào)稱“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是金錢”。

　　4.盟主雖然自己有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢，千萬(wàn)別指望你的運(yùn)氣比他好。

　　5.盟主向你保證只要你投資就能100%地賺錢。

　　6.只要買夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，并堅(jiān)決不讓你退貨。

　　7.你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況，盟主支支吾吾。

　　8.你仔細(xì)考察情況，盟主卻說(shuō)有數(shù)不清的人等著加盟，過(guò)了這村就沒(méi)這店，催你快掏錢。

　　9.總部人員很不穩(wěn)定。

　　10.不讓你仔細(xì)研究合同條款，要你“做生意講情義”。

　　加盟時(shí)要考察的7個(gè)方面

　　1.加盟品牌的市場(chǎng)知名度怎樣，是否有不良的市場(chǎng)影響？

　　2.加盟費(fèi)占整體項(xiàng)目投資的比例、特許者承諾的單店盈利水平是否合理？

　　3.特許者的樣板店或其他加盟店的設(shè)計(jì)是否規(guī)范統(tǒng)一？

　　4.在談判過(guò)程中，特許者是否一味回避風(fēng)險(xiǎn)？

　　5.特許方能夠給予門店的支持是什么？

　　6.特許者的經(jīng)營(yíng)背景及相關(guān)情況。

　　7.訪問(wèn)已加盟者了解情況。
 
　　善意的點(diǎn)點(diǎn)看法！
 
　　多打電話、多咨詢、詳考察，多了解多判斷，不要一頭迷在一個(gè)信息上。同時(shí)不要被連鎖方頭銜迷惑，當(dāng)然也要評(píng)估合適做加盟嗎？經(jīng)驗(yàn)、人脈、個(gè)人能力等要正確評(píng)估自己。在行業(yè)上你應(yīng)該思考這個(gè)行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)空間，產(chǎn)品的壁壘在那里。在全國(guó)到處加盟和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌間，應(yīng)該選擇后者。如果選擇快速消費(fèi)行業(yè)店面位置最關(guān)鍵。如果你有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)行業(yè)技術(shù)應(yīng)該考慮品牌在你所在區(qū)域能夠輻射到嗎？各方面你都要考慮好了！那你就大膽的掏錢吧！但愿不要做下一個(gè)哭泣的加盟者！