【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，2008年是不堪回首的一年，在這一年里，大多數(shù)經(jīng)銷商的生意受到極大的沖擊，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的經(jīng)銷商也不能例外。
2007年以來，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，一改此前年年翻翻的盛況，整個(gè)行業(yè)從品牌商到經(jīng)銷商、零售商都陷入困境。特別是金融風(fēng)暴以來，這種危機(jī)進(jìn)一步蔓延，運(yùn)動(dòng)用品代理銷售成為一個(gè)典型的雞肋，已經(jīng)有一批運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商開始窮則思變，謀求改換行業(yè)。
在萬馬齊喑的運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)銷代理領(lǐng)域，同時(shí)也有一批經(jīng)銷商即便是在行業(yè)低靡的2008年，也取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。在這其中，以創(chuàng)建“青少年運(yùn)動(dòng)第一品牌”為目標(biāo)的七波輝尤為引人注目。
是什么使得七波輝的經(jīng)銷商能夠超越同行創(chuàng)造奇跡？
七波輝及其經(jīng)銷商逆勢(shì)成功的密碼。就是憑借其突出的四個(gè)戰(zhàn)略決策，獨(dú)樹一幟，成為青少年運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的領(lǐng)袖和冠軍，成為行業(yè)低靡下冉冉升起的明星�！ �
定位清晰，發(fā)展日新月異
創(chuàng)建初期，七波輝以迪斯尼的運(yùn)作模式為參照系，在童鞋行業(yè)領(lǐng)域第一個(gè)采用卡通形象作為品牌虛擬代言人，開始全面品牌化運(yùn)營(yíng)，把“中國(guó)童鞋第一品牌”的稱號(hào)收入囊中。2004年，市場(chǎng)陷入眾多卡通童鞋“白刃戰(zhàn)”，七波輝又反其道而行，開始進(jìn)軍新的利基市場(chǎng)——青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，向青少年運(yùn)動(dòng)服裝及綜合青少年運(yùn)動(dòng)用品延伸。
當(dāng)時(shí)，眾多的卡通童鞋受到卡通形象的制約，幾乎都將競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)線放在中童、小童上，而成人運(yùn)動(dòng)鞋主要以20歲以上的青年學(xué)生為主，青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)被集體遺忘。面對(duì)這樣一個(gè)前所未有的利基市場(chǎng)和歷史機(jī)遇，七波輝因勢(shì)利導(dǎo)地引導(dǎo)青少年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)，在青少年運(yùn)動(dòng)裝備“利基市場(chǎng)”拔得頭籌。
2007年七波輝與青春偶像明星李宇春強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更加明確產(chǎn)品細(xì)分及受眾品牌定位。令追隨者望塵莫及，配合高頻率的品牌曝光，銷售突飛猛進(jìn)。
要打造專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌，就必須借助專業(yè)的賽事來提升品牌的專業(yè)化形象。2009年，繼2008借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)舉行“青少年助威團(tuán)”活動(dòng)之后，七波輝正式啟動(dòng)“體育營(yíng)銷”，贊助全國(guó)青少年排球錦標(biāo)賽、中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)、中日韓青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)等高端青少年賽事，實(shí)現(xiàn)體育文化與品牌文化、體育精神與品牌精神的相融合，為品牌提升注入新動(dòng)力，邁向頂尖的專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)品牌。
一個(gè)又一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的品牌動(dòng)作令整個(gè)行業(yè)眼花繚亂，打亂了競(jìng)爭(zhēng)品牌的陣腳和既定計(jì)劃，七波輝很快就拉開了與同行的距離，成為青少年行業(yè)遙遙遙領(lǐng)先的第一品牌。
精耕細(xì)作，創(chuàng)造魅力終端
抓住了機(jī)遇之后又能穩(wěn)扎穩(wěn)打，細(xì)處著手，務(wù)實(shí)精進(jìn)，是七波輝成功的第二秘訣。這也正是七波輝提倡的“螞蟻精神”——把自己當(dāng)做一致螞蟻，保持那種勤懇精神與危機(jī)感。
這在七波輝的終端建設(shè)中就得到了充分體現(xiàn)。
七波輝早在2002年即開始終端形象的規(guī)范建設(shè)，導(dǎo)入VI系統(tǒng)。2005年，七波輝推出第一代極具市場(chǎng)銷售力的終端形象，一年之內(nèi)成功建立行業(yè)第一批標(biāo)準(zhǔn)終端。在其他品牌尚未普及、完善最基本的終端形象時(shí)，七波輝又開始了自我淘汰行動(dòng)，于2008年推出第二代終端形象，以時(shí)尚歡快、年輕陽光為主格調(diào)，為顧客創(chuàng)造更好的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)感受。
為了進(jìn)一步提升終端質(zhì)量，2009年，七波輝首屆督導(dǎo)培訓(xùn)會(huì)在總公司拉開序幕，同時(shí)七波輝終端商學(xué)院正式成立并啟動(dòng)。培訓(xùn)大會(huì)由國(guó)內(nèi)知名專家主講，以培訓(xùn)為主題，有機(jī)融合了體驗(yàn)式互動(dòng)游戲與實(shí)戰(zhàn)性專業(yè)演練，在打造學(xué)習(xí)型組織和強(qiáng)有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得了卓越成效。
七波輝緊接著啟動(dòng)了全國(guó)終端巡回培訓(xùn)會(huì)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家，針對(duì)終端銷售中的品牌提升、形象維護(hù)、服務(wù)枝巧、產(chǎn)品陳列、提高銷售業(yè)績(jī)等一系列終端銷售問題，培訓(xùn)終端店長(zhǎng)，構(gòu)建了一整套完善的銷售服務(wù)體系，從細(xì)微之處給予切實(shí)的支持�！ �
產(chǎn)品升級(jí)，科技引導(dǎo)未來
七波輝的產(chǎn)品不斷升級(jí)，也是品牌精進(jìn)的有力支撐。
2009年，七波輝被國(guó)家體育總局全國(guó)體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校聯(lián)合會(huì)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地”、“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地”。
前者致力于提高產(chǎn)品技術(shù)含量，加大產(chǎn)品和配套品的專業(yè)開發(fā)，提高青少年制鞋行業(yè)的科學(xué)度與專業(yè)度；后者著力于產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究、預(yù)測(cè)與開發(fā)，爭(zhēng)取本土青少年鞋服產(chǎn)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的時(shí)尚話語權(quán)�！�
兩大基地為七波輝帶來行業(yè)最頂尖的優(yōu)勢(shì)資源，七波輝產(chǎn)品的科技成分一躍成為行業(yè)標(biāo)桿。
競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)化品牌保障
七波輝的成功，再次將“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)呈現(xiàn)在同行面前，引起眾多童鞋企業(yè)的覬覦。但是，七波輝樹立的15個(gè)行業(yè)第一，為這一特定市場(chǎng)投下的重重門檻：
第一個(gè)進(jìn)入青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的企業(yè)，
第一個(gè)提出專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備概念的品牌，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域啟用明星代言模式，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域提出做行業(yè)第一品牌，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域啟動(dòng)奧運(yùn)特色營(yíng)銷戰(zhàn)略的品牌，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域獲得國(guó)家奧委會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)肯定，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域發(fā)起關(guān)愛青少年健康成長(zhǎng)倡議的品牌，
第一個(gè)在青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域提出發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化為品牌核心價(jià)值，
第一個(gè)聯(lián)合國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同舉辦行業(yè)第一場(chǎng)國(guó)家級(jí)大秀的企業(yè)，
第一個(gè)聘用國(guó)外時(shí)尚設(shè)計(jì)專家為服裝設(shè)計(jì)顧問的企業(yè)，
第一個(gè)聯(lián)合國(guó)家部委合作成立中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地的企業(yè)，
第一個(gè)聯(lián)合國(guó)家部委合作成立中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地的企業(yè)，
第一個(gè)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)舉辦中日韓時(shí)尚創(chuàng)意峰會(huì)暨亞洲青少年流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)的企業(yè)。
通過這15個(gè)第一，七波輝為自己及經(jīng)銷商設(shè)下了充足的市場(chǎng)保障，讓七波輝成為當(dāng)之無愧的青少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖品牌，使期經(jīng)銷商在選擇零售商時(shí)擁有足夠的自主權(quán)，也讓零售商在市場(chǎng)銷售中底氣十足�！ �
【后記】
在國(guó)際品牌根深蒂固、國(guó)內(nèi)品牌不斷崛起的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，要做到被經(jīng)銷商擁護(hù)，被消費(fèi)者認(rèn)可實(shí)屬不易。七波輝以其超人的膽識(shí)、精準(zhǔn)的定位，再加上穩(wěn)扎穩(wěn)打、謀定后動(dòng)的市場(chǎng)推進(jìn)舉措，終于塑造出“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”。帶著這個(gè)巨大的魅力光環(huán)，七波輝在行業(yè)危機(jī)的2008年帶領(lǐng)其經(jīng)銷商逆勢(shì)擴(kuò)張，取得了驕人的成績(jī)。 |
