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選擇品牌代言人的四大妙策

2009-12-17 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】我們都知道,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心,迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。但它也是一把雙刃劍,一旦代言人出現(xiàn)負(fù)面影響的時(shí)候也可能對(duì)品牌產(chǎn)生株連效應(yīng),正所謂“城門失火,殃及池魚”。例如,在汶川大地震發(fā)生后,美國著名女影星莎朗·斯通發(fā)表“胡言亂語”,激怒了全球華人,這時(shí)其所代言的品牌——迪奧的主人只好趕緊與其劃清界限,撤銷并停止任何與她有關(guān)的形象廣告,以免影響品牌的形象和銷售。因此,為了避免“成也蕭何,敗也蕭何”的現(xiàn)象,經(jīng)營者要時(shí)刻監(jiān)視社會(huì)輿論對(duì)代言人的評(píng)價(jià),一旦發(fā)現(xiàn)代言人對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)的時(shí)候就要及時(shí)與其劃清界限,并根據(jù)實(shí)情是否啟用新的代言人,這是第一種需要更換代言人的情形。
       其次,當(dāng)代言人的邊際效用越來越低的時(shí)候也需要更換代言人。例如,當(dāng)跳水冠軍田亮推出國家隊(duì)之后,我們看到安利紐崔萊把田亮換成田徑明星劉翔,又增加了NBA球星易建聯(lián)。
       再次,當(dāng)代言人的形象不再符合品牌新的內(nèi)涵和訴求的時(shí)候就必須要更換品牌代言人。例如,前文提到的萬寶路由“軟”變“硬”,宣揚(yáng)男子漢的“粗獷、陽剛和豪邁”訴求的時(shí)候,就必須換上最能代表這種形象的人物作為品牌的代言人,才能與其新的內(nèi)涵和訴求相吻合,通過比較最終將理想中的男子漢形象聚焦到目光深邃、皮膚粗糙、粗獷豪放的西部牛仔身上。
       此外,當(dāng)合約到期,代言人不愿再續(xù)約或者要價(jià)太高的時(shí)候也需要更換代言人。以上的這些就是我們最常見到的需要更換代言人的情形。那么,如何選擇新的品牌代言人呢?最重要的一點(diǎn)是代言人的形象一定要吻合品牌的內(nèi)涵和訴求,其次是性價(jià)比要高。為了完美地實(shí)現(xiàn)這兩大原則,筆者結(jié)合多年的研究和實(shí)踐總結(jié)出四種能夠事半功倍的策略。
       一、用形象人物作為代言人
       這種方式不僅可以保持品牌形象的長期一致性和延續(xù)性,而且絕對(duì)不會(huì)有什么緋聞一類的負(fù)面效應(yīng),形象可以自由塑造,并且成本低廉。其實(shí),萬寶路所選擇西部牛仔也可以算是這種策略,只要達(dá)到形象要求即可,不需要它是否有名氣。例如,20世紀(jì)70年代,萬寶路廣告在香港播出時(shí),香  港人雖然欣賞它的畫面和音樂,但對(duì)終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。在香港人的心目中,牛仔是低下勞工,這就在感情上格格不入。針對(duì)這種狀況,萬寶路迅速對(duì)傳播策略作了調(diào)整。于是,在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國西部紋身的牛仔,而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場主。如今電腦技術(shù)突飛猛進(jìn),很多形象可以直接通過電腦進(jìn)行任何創(chuàng)作,簡直可以隨心所欲。
       二、由品牌領(lǐng)袖出任代言人
       品牌領(lǐng)袖在很大程度就代表了品牌的形象,尤其是企業(yè)品牌,因此由其出任代言人是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。況且品牌領(lǐng)袖是企業(yè)的內(nèi)部人物,風(fēng)險(xiǎn)是屬于內(nèi)部的可控范圍,而且一般是與品牌構(gòu)成利益共同體,因此,即使他們稍有不當(dāng),那也是可以通過改變自身來解決問題。例如,萬科的董事長王石在汶川大地震中對(duì)于捐款事項(xiàng)發(fā)表一些個(gè)人看法遭到網(wǎng)友的不滿和抗議之后,他為了維護(hù)萬科品牌的整體利益,就會(huì)主動(dòng)有所表現(xiàn)以便“改邪歸正”,而不至于發(fā)生迪奧品牌那樣嚴(yán)重的損失。
       三、起步階段才由明星代言
       眾所周知,明星有明星效應(yīng),自然能夠產(chǎn)生明星光環(huán),他們的知名度和影響力可以直接提升品牌的知名度和形象。但是缺點(diǎn)也非常明顯,一是代言費(fèi)如同天文數(shù)字,二是由于明星這類的公眾人物容易出現(xiàn)負(fù)面影響,比如娛樂明星的緋聞,體育明星的成績和興奮劑等。如果明星代言只用在品牌起步階段,僅僅借住明星們的“名氣”來迅速抬高品牌的知名度,達(dá)到廣而告之的目的,那么在這個(gè)階段即使有一些緋聞和其他負(fù)面報(bào)道也無妨大礙,甚至還可以借此來一番“炒作”,迅速提高品牌認(rèn)知度。但是品牌走過起步階段,更需要知名度的時(shí)候就要充分考慮到其“雙刃劍”的特性。
       四、由用戶代表出任代言人
       當(dāng)品牌已經(jīng)名揚(yáng)天下之時(shí),再請(qǐng)明星作為品牌代言其實(shí)在某種程度上講是一種極大浪費(fèi),邊際效用已經(jīng)大大降低,在這個(gè)階段更需要的是使用該品牌的示范性以及品牌美譽(yù)度,因此不妨直接用現(xiàn)實(shí)生活中的用戶代表作為品牌代言人,一些先進(jìn)的品牌已經(jīng)開始采用這種方式。這種方式不僅費(fèi)用低廉,因?yàn)樗麄兊某鰣鲑M(fèi)相對(duì)于明星的代言費(fèi)而言幾乎就不存在,而且可以建立起更加親和的品牌形象和更加緊密的品牌情感,何樂而不為呢?其實(shí),即使在品牌起步階段,也可以采用這種方式,只是有些“慢熱”的感覺,有時(shí)“慢就是快”,從長久而言必將建立深厚的品牌“根基”。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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