【中國童裝網】 創(chuàng)新營銷管理一直是安踏的必殺技。安踏不僅開創(chuàng)了“央視+體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網絡也使其在市場立于不敗之地。“大城市多開店、小城市開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏建立分銷網絡的基本策略，”張濤介紹道，“三線城市以下地區(qū)城市化進程仍在加快，基建投入、擴大就業(yè)等措施將提高當地居民的消費能力，根據其消費習慣，結合現(xiàn)代渠道流通特點，開設聚客效應良好的大店，在增強品牌效應的同時，促進銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費潛力已被充分挖掘，應根據其消費快速、善變、理性的特點，開設多家店面，方便其就近消費。”
翻開安踏體育今年的財報，很難看到金融危機沖擊的影響：2009年上半年安踏的營業(yè)額實現(xiàn)了同比27.7％的增長，達到約28.2億元人民幣，毛利率增長2.6個百分點達到41.5％。此外，安踏第三季零售折扣率為20％，與上半年水平持平。
從中銀國際的分析來看，到今年9月底，安踏主打品牌共有6257家零售門店，門店數量到今年底達到6400家的全年目標沒有改變。安踏在前三季向分銷商批發(fā)的鞋類產品銷量按年增長26.1％，服裝銷量按年增長19.6％。第三季鞋類產品銷量按年增長25.2％，服裝銷量按年增長12.9％。摩根斯坦利和瑞士信貸均對安踏的走勢表示看好。
“三步走”策略
作為一家體育用品生產企業(yè)，安踏也有品牌創(chuàng)立，品牌推廣，品牌上市這三個重要時期。品牌創(chuàng)立是1991年創(chuàng)辦了安踏體育用品有限公司，品牌推廣則始于簽約孔令輝、進軍央視開展品牌營銷,同時也掀起了中國體育品牌進軍央視廣告和簽約明星的大潮。
而自從2007年安踏在香港成功上市，安踏開始了品牌全面升級之路。作為中國體育事業(yè)最堅定的支持者，安踏一直竭盡其所能推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，從冠名體壇風云人物評選活動，到推出全新品牌口號：永不止步。從贊助全國運動精英賽事CUBA、CBA、全國排球甲級聯(lián)賽等，獲得“聯(lián)賽發(fā)動機”稱號，到今年進軍網壇，簽約鄭潔和揚科維奇，開啟明星帶動運動品牌的全新道路。
讓安踏登上了今年頂點的事件是安踏攜手中國奧委會，成為“2009~2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”、“2009~2012年中國體育代表團合作伙伴”，贏得了未來4年內包括亞運會、冬奧會、夏季奧運會在內的全部11項國際奧林匹克重大賽事的領獎服贊助權。由此，安踏獲得了全面提升產品設計和企業(yè)文化的重要契機，也成為了首個獲得中國奧委會整體打包的“黃金權益”的受益者。
成功簽約中國奧委會，安踏隨后相繼簽約了簽約水上運動管理中心下轄的5支水上運動國家隊，正式成為水上運動中心及國家隊的戰(zhàn)略合作伙伴。
3％科技投入促升占有率
為了讓運動員更好地發(fā)揮自身水平，安踏除了為賽事提供資金保證外，還在技術研究上大力投入。安踏與比利時的RSscan公司、北京體育大學生物力學教研室共同建立的安踏運動科學實驗室，通過現(xiàn)代化的手段，提取CBA賽場上180多名運動員腳部的數據，建立了中國第一個運動力學腳型庫。
多年來，安踏技術中心的研發(fā)經費投入都在銷售收入的3％以上，以確保科研開發(fā)實力持續(xù)得到加強。科技創(chuàng)新正在成為安踏的核心競爭力之一，從安踏試驗室走出的眾多核心技術和核心產品，能夠針對不同人群，滿足消費者的不同需求，提升市場占有率。
2009年11月，國家發(fā)展和改革委員會更將安踏運動科學實驗室認定為國家級企業(yè)技術中心，這也是中國體育用品行業(yè)首家也是至今為止唯一一家獲得國家認定的國際級企業(yè)技術中心。在未來數年中，安踏將為亞運會、冬奧會、夏季奧運會等11項國際奧林匹克重大賽事提供領獎裝備，首當其沖便是12月初在香港舉行的東亞運動會。
60％二三線市場穩(wěn)定銷售
安踏的一線市場占自身市場總體的20％，而二線和三線則占60％，這一相對合適的市場組合比例，讓安踏在金融危機中度過了“暖冬”。
“聚焦中國并度身優(yōu)化業(yè)務運營模式、采取有競爭力的產品策略、創(chuàng)新的營銷管理、有特色的企業(yè)文化”，安踏副總裁張濤從四個方面分析安踏的危機應對之道。與國際流行的“輕資產運營”模式不同，安踏向來是生產、銷售一起抓，針對中國的實際情況，安踏開創(chuàng)了垂直整合的業(yè)務模式，將研發(fā)、生產、銷售這整個鏈條牢牢掌控在自己手中，也使得自身的研發(fā)優(yōu)勢、生產優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢在這一模式下最大化地凸顯。
為了增強市場競爭力，安踏在三大主營業(yè)務――功能運動產品、時尚運動產品、兒童運動產品的基礎上增加了產品款式，并提供豐富的產品組合，同時，專注特定熱門領域如籃球、網球、綜訓產品線也是安踏的策略。
創(chuàng)新營銷管理一直是安踏的必殺技。安踏不僅開創(chuàng)了“央視+體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網絡也使其在市場立于不敗之地。“大城市多開店、小城市開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏建立分銷網絡的基本策略，”張濤介紹道，“三線城市以下地區(qū)城市化進程仍在加快，基建投入、擴大就業(yè)等措施將提高當地居民的消費能力，根據其消費習慣，結合現(xiàn)代渠道流通特點，開設聚客效應良好的大店，在增強品牌效應的同時，促進銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費潛力已被充分挖掘，應根據其消費快速、善變、理性的特點，開設多家店面，方便其就近消費。
