【中國童裝網(wǎng)】2009年，SuperMarket太多了；ShoppingMall扎堆了；大牌旗艦店稀疏平常，時尚生活空間隨處可見；人們對消費的需求不斷推動著商業(yè)模式翻新再翻新。當(dāng)宅男、宅女，樂活生活，網(wǎng)絡(luò)流行文化等一系列新鮮詞成為生活的一部分，并開始深入地影響著人們的消費觀念，2009年時尚消費市場的新模式，也隨之產(chǎn)生。
“宅”生活
從“終端”到“微端”
終端掃描：3折買雙真皮女靴，150元買兩件品牌T恤衫……標(biāo)準(zhǔn)宅女李邁喜歡逛街，但現(xiàn)在她逛街的交通工具從出租車變成了鼠標(biāo)。這一年來家里新添置的東西，大部分都是從網(wǎng)店中購買的。最近她又驚喜地發(fā)現(xiàn)，不僅可以在淘寶上買衣服了，越來越多的服裝大牌也有了自己的網(wǎng)銷渠道，而且價格還比實體店便宜了很多。這一下，宅女的時尚生活，真的是可以借助網(wǎng)絡(luò)隨心所欲的包裝起來了。
點點鼠標(biāo)，等著快遞送貨上門；購物足不出戶，訂票訂餐一鍵搞定……眼下像李小姐這種“宅生活”的已不是個例，而是年輕人中正在形成的消費新風(fēng)潮。
熱點聚焦：“宅”這個詞成為流行詞匯，好像沒有辦法對其來歷和時間進(jìn)行追本溯源。“宅男宅女”們具備這樣的共性：整天窩在家里不出門，常用網(wǎng)絡(luò)提供的各種功能，比如網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)交流之類代替現(xiàn)實中活動。
“宅”，說白了就是懶，如今不少“80后”的“宅男宅女”們，選擇了在家里既省錢又舒服的生活。“宅男宅女”最大的價值，就是宣布了這樣一種蠶繭般的生活方式，成了年輕人生活主流的一支。
2009年，“宅男宅女”更是催生了“宅經(jīng)濟(jì)”，他們在家中上班，在家中兼職，在家中從事商務(wù)工作，以及在家中利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費。2008年以來的金融危機，使得很多人捂緊荷包不愿出門或是紛紛上網(wǎng)尋找兼職機會，“宅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象愈加明顯。
消費變化：生活方式是營銷里的一個敏感話題，消費者的生活方式?jīng)Q定著他們的需求，以及通過何種方式能夠達(dá)成交易。既然“宅”是一種逐漸被年輕人認(rèn)同為主流的生活方式，那么必然蘊藏著企業(yè)的商機。首當(dāng)其沖的就是銷售方式的適應(yīng)。以前人們講終端為王，現(xiàn)在“宅”在家里的人們連終端都不去了，商家必須直接深入到消費者的“微端”。“宅”的生活方式，首先是遠(yuǎn)程購物的機會，值得商家充分重視和發(fā)掘。過于依賴傳統(tǒng)渠道展開銷售的服裝品牌，在開發(fā)產(chǎn)品與規(guī)劃渠道的時候，是不是也要作相應(yīng)的調(diào)整呢？
專家預(yù)測：“宅經(jīng)濟(jì)”或許將成為經(jīng)濟(jì)不景氣期間孕育新型經(jīng)濟(jì)模式的最佳形態(tài)。還有人預(yù)測，在網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，快遞宅配、在線游戲、消費娛樂、網(wǎng)絡(luò)通信等“宅產(chǎn)業(yè)”，將可能是未來幾年最有前途的行業(yè)。
“囧”標(biāo)簽
顯現(xiàn)營銷魅力
終端掃描：“囧”的商業(yè)機會有兩層：一是對“囧”本身的開發(fā)。比如：李寧開發(fā)出“很囧很可愛”的“囧鞋”，把黑貓警長、哪吒和包公等等各種各樣人物的“囧”臉印在鞋面上，10多萬雙鞋不到兩個月就脫銷。“囧”對營銷人的另一個機會，在于對年輕人困窘情緒的呼應(yīng)。
熱點聚焦：在過去一年里，“囧”儼然成了很多人的流行表情。“囧”字本意是光明，卻被年青一代用來表達(dá)了困窘的意思，是年輕人無奈情緒的自嘲和釋放�？纯葱律鷤儗�“囧”的反應(yīng)，就知道它有多大的營銷魅力了。甚至有大學(xué)教授表示，在大學(xué)課堂上說出“囧”字時，感覺一下就和“90后”的學(xué)生們親近了許多。連教授都通過“囧”把自己“賣”給了學(xué)生，對企業(yè)而言，“囧”字之中也必然蘊含著不可忽視的營銷要素。張小盒漫畫就是這方面成功案例，“擅長加班，不擅長追女孩，不擅長討好老板……”的張小盒形象，被許多大品牌租去“填充”廣告。盒子動漫社要做的，就是把年輕人的“囧”勁兒挖掘出來。隨著金融危機的加深，“囧人”會越來越多，營銷人可不能忽視“囧”帶來的機會。
消費變化：將生活中產(chǎn)生出來的潮流文化，流行性符號，快速商業(yè)化，在能夠帶來更大的傳播效應(yīng)的同時，也創(chuàng)造出難以估量的新利益。當(dāng)一些枯燥的文字變成了更具視覺效果的圖形，以服裝為載體，通過網(wǎng)友和設(shè)計師之間的互動，快速圖形化，然后進(jìn)行銷售，目的就是要在傳統(tǒng)渠道中開拓一條新出路。
專家預(yù)測：如“囧”字這樣迅速在網(wǎng)路上火熱起來的元素還有很多，里面蘊含著情感營銷、情感商品的成功秘密——圍繞著年輕人的自嘲、自我釋放展開情感營銷，或者開發(fā)自嘲、釋放類的產(chǎn)品將大有搞頭。
“樂活”
推動簡約購物潮
終端掃描：AmericanApparel(下簡稱AA)2003年在洛杉磯開出它的第一家店鋪，乍一看，AA旗下的服裝，不過都是些簡單的純棉T恤、汗衫和內(nèi)衣，除此之外幾乎沒有其他特別之處。然而，就是這家只賣基本款的服裝公司，目前已將門店開遍了全世界35個國家，銷售額一度超過美國最大的服裝品牌GAP。AA走的是無品牌戰(zhàn)略，它的材料和包裝也顯得簡單而富有質(zhì)感：100％純棉、單色，明亮的色系。因為衣服本身沒有任何花哨的裝飾，返璞歸真的感覺反倒使這些衣服更為實用。同樣因為設(shè)計簡單，AmericanApparel可以把重點放在產(chǎn)品的基本面料上，不再費心琢磨那些“額外”的東西。比如AA最受歡迎的單品——黑色或者白色的有機棉T恤，迄今為止已在全世界賣出了3000萬件。
熱點聚焦：樂活理念已經(jīng)在中國悄然崛起，越來越多的社會精英開始加入到樂活族中。“樂活”的概念由美國社會學(xué)家保羅·雷提出的，并以lifestylesofhealthandsustainability中每個英文單詞的第一個字母組成了“LOHAS”這個新詞匯，直譯過來就是“健康可持續(xù)性的生活方式”。再形象一點說，“樂活”就是在消費時，會考慮到自己和家人的健康以及對生態(tài)環(huán)境的責(zé)任心。而這個日漸壯大且擁有強大消費當(dāng)量的人群，就叫作樂活族。樂活族的產(chǎn)生，是人們經(jīng)歷了追求享樂、奢侈過后的理性回歸，因此中產(chǎn)階級在其中占有絕大比例。樂活族關(guān)心生病的地球，當(dāng)然也擔(dān)心自己生病，他們正在瓦解這個世界幾十年不變的追求享樂、奢侈、時尚的消費觀。如今，都市里出現(xiàn)了這么一批人——他們吃有機食品，穿棉布衣服，購物自備布袋，出行靠步行或騎自行車，崇尚的是健康可持續(xù)的生活方式——這就是樂活。
消費變化：一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在中國的80后群體中，30.9％的人認(rèn)為自己是一個樂活族，同時77.2％的人表示愿意做一個樂活族。而樂活族的不斷壯大，必將催生出新的市場，他們的價值觀也必將強烈震撼商業(yè)社會的現(xiàn)有秩序。據(jù)世界樂活大會統(tǒng)計，如果將與樂活相關(guān)的產(chǎn)品加一起，輕易便可匯聚成一個高達(dá)4500億美元之巨的驚人市場。那么，面對這一撥勢不可擋的財富洪流，你是否已經(jīng)做足準(zhǔn)備？
專家預(yù)測：在美國這個96％的服裝依靠進(jìn)口的國家，能取得如此成功，不得不說AA勝利背后，其實是一種消費觀念的勝利。AA的暢銷是因為它找準(zhǔn)了現(xiàn)今消費者的需求，走出了一條簡約環(huán)保之路。在如今市場，同質(zhì)化交集越來越多的狀況下，樂活族身上的這些消費特征無疑像是一劑興奮劑，在一些企業(yè)尚不知樂活為何物的時候，悄然拉動了幾大產(chǎn)業(yè)的興起。
“折”
讓消費者無“折”不買
終端掃描：7月份，并不是打折銷售的旺季，但是相當(dāng)多的百貨公司均不約而同地發(fā)起多輪大型促銷活動。以廣州友誼商店為例，借著舉辦會員日,全場5折起,吸引了5萬人掃貨,一天銷售額超過5500萬元,同比增51％；廣百百貨全場商品3折起,吸引超過10萬人次掃貨,北京路店單店一天銷售超5600萬元,是平時周末的6倍；摩登百貨滿300元減150元或168元……在這期間，廣州的郭小姐在廣州友誼商店,參與并見證了該商場因打折引來瘋狂搶購的震撼場面。郭小姐告訴記者,當(dāng)天她買了一對某知名品牌鞋,原價780元,折后390再打9折,相當(dāng)于4.5折，全場的品牌服裝,除阿迪達(dá)斯、NILE外,其他都是5折再折上折。
熱點聚焦：2009年，百貨業(yè)的瘋狂折扣似乎就沒有停止過，不僅名目繁多，而且花樣迭出，打折、讓利、折上折，為了吸引眼球，各大商場幾乎是無所不用其極，無論是元旦春節(jié)，還是五一國慶，甚至連什么節(jié)慶也沒有的時候，各大商場、百貨、賣場以及專賣店的打折促銷也都一刻未停。
消費變化：究竟是什么原因，讓打折在2009年持續(xù)不斷的增溫？有人說是金融危機導(dǎo)致消費者收入降低，必須用打折才刺激消費欲望；也有人說是商家和生產(chǎn)商庫存壓力大；更有人說是商場百貨店競爭所至，但無論是什么原因，持續(xù)不斷的打折，讓消費者著實撈了一把實惠，同時也讓諸多生產(chǎn)商開始“吃不消”。一位服裝供應(yīng)商稱,這種行為實質(zhì)上是“綁架供應(yīng)商參與”，尤其是日化、服裝行業(yè)的普通品牌,由于與商場可談判的籌碼小,受到的壓力更大。這位服裝供貨商表示,在未參與商場大規(guī)模促銷前,該品牌每個月能維持15％—20％的利潤,跟風(fēng)打折后,雖然銷售量上去了,但整體利潤卻降低了,大約只有5％。
專家預(yù)測：百貨商家通過大力度促銷對拉動銷售起到了一定作用,但降價招數(shù)使用多了消費者會出現(xiàn)消費疲勞。如果消費仍維持緊縮,商家的價格殺手锏將失去鋒利,接二連三的降價促銷不但不會為商家維持固定的客流,還會使毛利率繼續(xù)受損,恐怕會迎來真正的疲軟期。
“淘”
被“宅”出來的消費熱潮
終端掃描：“紅蜻蜓淘寶商城旗艦店試營業(yè)，短短幾個月來取得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績，更重要的是，網(wǎng)店對于品牌推廣、形象塑造起到了積極的作用。”紅蜻蜓兒童用品公司網(wǎng)購部工作人員介紹說。為了吸引網(wǎng)友點擊購買，他們還特別針對網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動。而溫州卡夢詩服飾也利用網(wǎng)店這個渠道突破了銷售渠道瓶頸�？▔粼娪嘘P(guān)人士表示，他們原本是外貿(mào)出口服裝企業(yè)，如今借助網(wǎng)上開店輕松打開了國內(nèi)市場。每天店鋪瀏覽量有1800人次左右，跟實體店業(yè)績相差無幾，龐大的瀏覽量和低成本的支出，讓他們非�？春镁W(wǎng)店前景。
熱點聚焦：淘，有人說是“宅”出來的消費熱潮，也有人說這是渠道的發(fā)展，但是無論如何，淘，讓“宅”著的人們，和“宅”以外的人們，都享受了一把網(wǎng)絡(luò)購物帶來的便利。
消費變化：在金融危機不斷加深的2009年，花費在網(wǎng)絡(luò)購物上的消費金額也是頗為驚人的。2009年上半年淘寶注冊會員1.45億，實現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年999.6億元。對比國家統(tǒng)計局公布的上半年社會消費品零售總額58711億元，淘寶交易占比1.4％，較去年年底上升了0.4個百分點�？梢哉f，淘寶在經(jīng)濟(jì)不景氣的時期，為消費經(jīng)濟(jì)的拉動起到了不可忽視的作用，同時也在很大程度上表明了“淘”在未來消費趨勢中所顯示的方向性作用。
專家預(yù)測：互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的思維方式、生活方式，這已經(jīng)是一個不爭的事實，至少網(wǎng)購成為在經(jīng)濟(jì)寒冬里，人們向往春天的一種好選擇。在淘寶上半年業(yè)績報告中我們可以看到，“主流消費”網(wǎng)購化的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。網(wǎng)絡(luò)購物之所以越來越深入人心，其原因莫過于價格低廉、便捷安全，坐在房間里可以選購世界上任何一樣?xùn)|西，而又能免去飛機票、火車票、汽車票的費用，留下更多時間做其他的事情。在時間就是生命、時間就是效率的今天，網(wǎng)購的出現(xiàn)順應(yīng)了時代的潮流，順應(yīng)了人們的需要。
“超A”
無敵背后的不自信
終端掃描：造假水平突飛猛進(jìn)后，做生意的也有了底氣，剛剛前幾天，在一家生意興隆的小店記者看到了水平頗高“超A”貨。剛進(jìn)店鋪一陣掃視，滿眼的大牌logo，看了一圈，終于鼓起勇氣問一直緊跟著的店員：“真的假的？”店員笑瞇瞇地說：“我們只賣‘超A’，你肉眼分辨不出真假。它們的區(qū)別僅僅在與真貨放一起時，用手摸面料，或者用鼻子聞氣味時，才會有一點點不同。”很多消費者聽到后心里都會有點異樣，尤其聽到店員很得意地說，在某某商場買過真品的顧客在得知她們的店鋪后，也轉(zhuǎn)道來買假貨時，所謂奢侈品的“忠誠”立刻被取代，剩下的僅是它們所代表的身份符號。
熱點聚焦：如果說A貨是國際知名品牌的仿制品，“超A”則是超級仿制品，在時尚界，“超A”幾乎是一個公開的秘密。相對于普通一般仿制品，“超A”標(biāo)榜的是1∶1精仿，記者在百度搜索LV(路易威登),第一家網(wǎng)站在顯著位置就是精仿1∶1。“所謂1∶1精仿，也就是完全按照正品仿制，外行根本看不出來。”知情者透露，為了掌握LV等國際知名品牌的最新款式，“超A”制造者會在巴黎和東京的一線旗艦店埋伏眼線，一旦新貨上市馬上送到廠家進(jìn)行解剖，通過全球采購和原廠一樣或者接近的材質(zhì)，接下去就是“克隆”。
消費變化：“沒有幾個女人會不動心”，知情者告訴記者，一個LV包在專賣店也許上萬的價格，但“超A”一般在幾百元之內(nèi)，品質(zhì)也還過得去，巨大的差價使不少追求時尚同時囊中羞澀的女人成為了超A的擁躉。而“超A”的擁躉似乎并非都是中國人，也并非都是囊中羞澀。早一兩年前，我們還可以用“鄙視”的眼光掃視公交上某一背著假大牌包的人，因為實在假得可以，想想這些包的出處就可以理解，它成本低廉，自然質(zhì)量好不到哪去。但如今，路上遇到一LV，除了先打量主人穿著（這一條準(zhǔn)則也幾乎失靈，我勒緊褲腰帶不吃不喝就買一只真包，你能拿我怎樣）后，恨不得馬上從兜里掏出一放大鏡，一毫米一毫米掃描，但最終還是會發(fā)現(xiàn)，難以下定論。
專家預(yù)測：“超A”，這個生意興旺現(xiàn)象的背后卻暴露了起碼的法律意識的缺失。知識產(chǎn)權(quán)在國內(nèi)越來越被重視，這也是對智力創(chuàng)新的肯定�；剡^頭看，從模仿中學(xué)習(xí)，這大概也算是我們提高的捷徑，只不過，既然技術(shù)都到了這地步，何必還違法造假？難怪有人說，超A現(xiàn)象背后是一種對本土?xí)r尚文化的不自信。其實，除了貼牌和造假，還有第三條路可以走。 |
