【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面對(duì)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)總是感覺乏力，難到市場(chǎng)真的飽和了嗎？市場(chǎng)費(fèi)用在逐年增加，而銷售則沒看到增長(zhǎng)多少，甚至是維持現(xiàn)狀，難道是產(chǎn)品處于衰退期，不適合市場(chǎng)需求，等著被市場(chǎng)淘汰嗎？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們必須要學(xué)會(huì)系統(tǒng)科學(xué)的進(jìn)行營(yíng)銷，而不是向以前那樣，你給錢我出貨，銷售基本到此為止，至于什么售后服務(wù)等都不是競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。
市場(chǎng)在發(fā)展，我們同樣也應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，這才是營(yíng)銷的根本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就向是戰(zhàn)爭(zhēng)，不要用固有的思維老應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，而是要有系統(tǒng)的思考，找到問題點(diǎn)，拿出解決方案。就向我在開頭提出的那樣，市場(chǎng)費(fèi)用在增加，而銷售業(yè)績(jī)總是無(wú)法突破，這是什么原因所制，要系統(tǒng)分析，找出原因所在。在此我根據(jù)我多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家探討一下，營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破五把利劍：
一、市場(chǎng)分析
你的產(chǎn)品目標(biāo)顧客群定位在那里？產(chǎn)品的定位如何？?jī)r(jià)格呢？市場(chǎng)上有無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？它們?cè)谑袌?chǎng)上采用什么樣的運(yùn)作模式？市場(chǎng)投入如何？等等，這些市場(chǎng)基本信息，你做過分析嗎？我們常說做市場(chǎng)分析是一切營(yíng)銷活動(dòng)的開始，因?yàn)闆]有對(duì)市場(chǎng)的了解你是很難開展?fàn)I銷活動(dòng)，或者說，即使你開展了營(yíng)銷活動(dòng)，你的成功率（效果）如何只有你知道。應(yīng)到毛主席的一句話"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)？"軍事上是這樣，同樣，在這場(chǎng)沒有硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中也同樣如此。
二、營(yíng)銷策劃
有了基本的市場(chǎng)情報(bào)的收集、整理、分析后，就是要制定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)該如何打了。這時(shí)營(yíng)銷策劃就顯得尤為重要。策劃簡(jiǎn)單的說就是謀劃、籌劃，就是有計(jì)劃有步驟的組織。營(yíng)銷學(xué)上也同樣重視這一塊。一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的市場(chǎng)運(yùn)作方案需要我們來(lái)策劃。
三、操作部署
操作部署強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際操作，但有好的營(yíng)銷策劃那只能說是紙上談兵，再好的營(yíng)銷策劃案也要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。有了好的市場(chǎng)策劃案只能說是邁開市場(chǎng)進(jìn)攻的第一步，嚴(yán)密的操作部署來(lái)為策劃案的實(shí)施提供保駕護(hù)航。在市場(chǎng)上我時(shí)常看到一個(gè)很有創(chuàng)意的營(yíng)銷方案就是因?yàn)闆]有部署好，而讓操作偏離了方案的最初思路，讓市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給奪了去。
四、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)
有什么樣的團(tuán)隊(duì)就會(huì)有什么樣的執(zhí)行效果，這句話可不是危言聳聽，團(tuán)隊(duì)的重要性我在很文章中也跟大家探討過，在此不在詳述。
五、監(jiān)督執(zhí)行
總有人認(rèn)為，我只注重結(jié)果，至于過程我可以不加于過問，這種思想是不可取，試想一下，等到結(jié)果出來(lái)時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)這不是你想要的結(jié)果，那么這時(shí)你還有時(shí)間來(lái)調(diào)整嗎。這也是我國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)的管理特點(diǎn)，只注重結(jié)果，而不注重過程。而這些外資企業(yè)則和我們的民企恰恰相反，他們注重結(jié)果的同時(shí)也注重過程，"過程做的好結(jié)果自然好"。的確是這樣，我們的團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)不齊，不要幻想他們每個(gè)人都能理解你的意圖，而是要在運(yùn)作的過程中加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)工作，以此來(lái)保障目標(biāo)朝著正確的方向前進(jìn)。
營(yíng)銷業(yè)績(jī)的突破是我們每天要思考的問題，同時(shí)也是最難實(shí)現(xiàn)的問題，但我相信只要采用系統(tǒng)思考，做好營(yíng)銷的每一步，用好營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破五把利劍，業(yè)績(jī)突破只是時(shí)間問題。 |
