陳列是銷售的終端,在整個(gè)店鋪經(jīng)營過程中占據(jù)著重要的環(huán)節(jié)。怎樣有效地來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,視覺效果當(dāng)然是首要選擇,那怎樣達(dá)到最佳視覺效果呢？誠然,陳列不容忽視。 【中國童裝網(wǎng)】長期以來，年輕女性的服裝市場被關(guān)注的很多，然而中年女裝市場卻始終沒能受到足夠重視。在當(dāng)前競爭如此激烈的服裝市場中，怎樣另辟蹊徑，做好中年女裝品牌的終端陳列，打開這一潛力巨大的市場，對于服裝企業(yè)而言很有意義。
作為服裝銷售的終端，服裝陳列是中年女性對服裝的重要信息來源，因此通過研究中年女性的消費(fèi)心理，把握中年女性服裝消費(fèi)時(shí)理智、時(shí)尚、情感和保守等特點(diǎn)，有效地做好陳列來激發(fā)她們的消費(fèi)欲望，從而促進(jìn)銷售，顯得尤為重要。
中年女裝的陳列要秉持以顧客為本的原則，適應(yīng)中年女性的消費(fèi)特點(diǎn)，以科學(xué)合理的服裝陳列來有效吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
和諧有序方便選擇
針對中年女性消費(fèi)者理智性的特點(diǎn)，能夠讓精挑細(xì)選的中年女性，從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購，是陳列最為重要的一點(diǎn)。
陳列的整個(gè)布局要給人平衡、協(xié)調(diào)、舒展的感覺。中年女性習(xí)慣于常規(guī)的對稱，不僅展示面的焦點(diǎn)和面上的其他元素要達(dá)到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當(dāng)，這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側(cè)面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調(diào)乏味，還可時(shí)時(shí)提醒消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品的亮點(diǎn)，又能隨時(shí)觸摸觀察商品。調(diào)查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據(jù)，避免陳列死角。只有方便取放，從多角度進(jìn)行確認(rèn)，她們才能決定是否試穿乃至購買。
突出品牌提升檔次
針對中年女性喜歡追求名牌、消費(fèi)時(shí)尚的特點(diǎn)，要依據(jù)品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風(fēng)格以迎合她們，提高品牌的價(jià)值感。
配合各種POP、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉(zhuǎn)展臺等為主導(dǎo)商品配置宣傳，充分展示商品賣點(diǎn)，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認(rèn)知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現(xiàn)女人獨(dú)有的細(xì)膩。針對產(chǎn)品，如果照明質(zhì)量不高或運(yùn)用不當(dāng)，不但不能呈現(xiàn)衣服的原色，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)視覺色差，或使色澤變暗或出現(xiàn)斑駁陰影，嚴(yán)重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。同時(shí)，要根據(jù)中年女裝型號差異較大的特點(diǎn)選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現(xiàn)出檔次。總之，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調(diào)。
運(yùn)用技巧滿足個(gè)性
針對中年女性對時(shí)尚有自己獨(dú)到的理解，以及含蓄表達(dá)自己個(gè)性的特點(diǎn)，陳列需要經(jīng)常變換商品的位置，重新搭配組合。獨(dú)具匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”，直接融入不同風(fēng)格的消費(fèi)群體來滿足個(gè)性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念，可引導(dǎo)中年女性消費(fèi)者的整體搭配，使消費(fèi)者成套購買。
中年女性對服裝的追求既時(shí)尚又保守，搭配陳列既表現(xiàn)品位和端莊，又能在一些細(xì)微之處表達(dá)個(gè)性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達(dá)她們個(gè)性的點(diǎn)睛之筆。
營造氛圍情感引導(dǎo)
針對中年女性消費(fèi)者的情感特點(diǎn)，引人入勝的陳列能激發(fā)她們的感情聯(lián)想，從而產(chǎn)生愉悅的情緒，甚至?xí)盏揭庀氩坏降男Ч?
中年女裝的陳列要善于以背景音樂、視頻、照明效果、道具、廣告、高科技等手段來制造一種藝術(shù)的美感，用藝術(shù)的語言與顧客溝通，感性地引導(dǎo)消費(fèi)者。依色彩給人的感覺來布置場景，可與顧客產(chǎn)生情感的共鳴。
運(yùn)用比較陳列方法，將相同商品按不同規(guī)格、數(shù)量分類，自覺將各產(chǎn)品的價(jià)格差異體現(xiàn)出來，這也符合中年女性對服裝消費(fèi)理智選擇的特點(diǎn)，并對品牌產(chǎn)生信任感，增強(qiáng)購買的信心。
貼近生活拉近距離
針對中年女性消費(fèi)保守性的特點(diǎn)，在陳列的表現(xiàn)視角上，服裝陳列要體現(xiàn)中年女性生活方式取向，注重生活氣息氛圍的營造，以突破中年女性的心理芥蒂，拉進(jìn)商家與消費(fèi)者的距離。
中年女性總是喜歡尋求與自身形象吻合的購物環(huán)境，這種環(huán)境和體驗(yàn)讓她們感覺到自己的份量�？梢赃\(yùn)用各種輔助手段，在視覺、聽覺、味覺上刺激，喚起消費(fèi)者對熟知的生活場景的體驗(yàn)。特別是中年女性消費(fèi)者，她們更向往溫馨的家庭生活，應(yīng)多以相冊、瓶罐甚至化妝盒等一些生活用品為主要陳列品。她們會有更多的懷舊情結(jié)和對純樸自然生活的向往，這需要陳列使人感受到濃濃的生活化氣息。在符合品牌目標(biāo)人群所追求的心理狀態(tài)時(shí)，也能準(zhǔn)確傳達(dá)出品牌所要傳達(dá)的文化內(nèi)涵。 |
