【中國(guó)童裝網(wǎng)】在鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，面對(duì)著日益嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，鞋企品牌要使自己在琳瑯滿目的品牌中脫穎而出，沒(méi)有獨(dú)特之處是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，只有塑造品牌差異化才是有效的途徑。品牌差異化是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)等不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
縱觀整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，在近幾年雖然涌現(xiàn)出了許多自主的鞋類品牌，但大多存在著相互跟風(fēng)模仿的問(wèn)題，有些鞋企品牌缺失內(nèi)涵，一味地仿制競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷組合，模糊了品牌的定位，失去了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。類似的產(chǎn)品、價(jià)格、形象，甚至是類似的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這種不良的風(fēng)氣導(dǎo)致了鞋業(yè)市場(chǎng)的沒(méi)落，更讓很多力求突破的鞋企面臨著更為艱難的生存環(huán)境壓力。
鞋企若想要甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不厭其煩的跟風(fēng)模仿，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)的跑道上遙遙領(lǐng)先，就應(yīng)該要制定好品牌差異化戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行重新地規(guī)劃，發(fā)揮獨(dú)具匠心的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地滿足具有不同特征的消費(fèi)群體，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，以這種差異化為鞋企創(chuàng)造更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，使鞋企在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
近日，當(dāng)由周杰倫主演的動(dòng)作大片《刺陵》即將在全國(guó)各大院線火熱上映之際，運(yùn)動(dòng)鞋品牌德?tīng)柣菥乖陔娪靶麄髌蓄l頻出現(xiàn)。據(jù)悉，在此次電影拍攝全過(guò)程中，德?tīng)柣莶坏藤澲撈臄z，并成為電影唯一運(yùn)動(dòng)服飾提供商，而德?tīng)柣莸挠⑽膹V告語(yǔ)“ON MY WAY”則成功成為影片大陸地區(qū)宣傳口號(hào)，電影寫真集也由德?tīng)柣葙澲�，整部片子具有不少德�(tīng)柣萜放圃亍４舜蔚聽(tīng)柣莸膬A情贊助，被視為品牌差異化營(yíng)銷思路的一部分，通過(guò)在電影中植入品牌元素，融合影片中主角造型百變、身手不凡的形象，樹立了德?tīng)柣萜放瞥绷饔行偷莫?dú)特氣質(zhì)與個(gè)性。
如今品牌已經(jīng)不僅僅是一個(gè)概念、名稱或標(biāo)識(shí)，它早已成為產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的效應(yīng)，成為一種重要的、可以更新或傳遞的無(wú)形資產(chǎn)。面對(duì)著成千上萬(wàn)的鞋類品牌，要讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌產(chǎn)生深刻記憶并誘導(dǎo)消費(fèi)，就需要鞋企準(zhǔn)確地定位品牌，以差異化塑造出品牌的特色，與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌區(qū)別開來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者。品牌差異化是近來(lái)鞋行業(yè)普遍認(rèn)同的實(shí)行品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要策略，主要包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化、人員差異化等。
對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，塑造品牌差異化的核心就是產(chǎn)品差異化，而同類產(chǎn)品的價(jià)值一般來(lái)說(shuō)是相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。因此，鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別化，在滿足消費(fèi)者基本需求的前提下，以創(chuàng)新的思維推出具有較高價(jià)值和個(gè)性特征的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)各種媒介向消費(fèi)者宣傳和推廣產(chǎn)品，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象策略，以及消費(fèi)者的心智而從產(chǎn)品名稱、顏色、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語(yǔ)等方面采取差異化的策略，讓品牌形象得以深入人心，爭(zhēng)取到有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，服務(wù)差異化也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在消費(fèi)者服務(wù)水平上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)，鞋企除了要注意對(duì)消費(fèi)者提供售前、售時(shí)、售后普遍的服務(wù)項(xiàng)目外，還應(yīng)該創(chuàng)造出多樣化的服務(wù)方式，用服務(wù)差別化讓消費(fèi)者得到物質(zhì)和精神上的滿足，從而建立起與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作關(guān)系，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員也可以獲取差別的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，鞋企需要培養(yǎng)一支專業(yè)的人員隊(duì)伍，使得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作更為規(guī)范化，從而增強(qiáng)鞋企的軟實(shí)力，人員差異化也是鞋企重磅出擊的一件利器。
其實(shí)這些差異化的運(yùn)用都是為了創(chuàng)造出品牌差異化，毫無(wú)疑問(wèn)的是品牌差異化給鞋企更大的競(jìng)爭(zhēng)空間，也使消費(fèi)者的需求得到了更好的滿足。但是，這種策略也可能會(huì)導(dǎo)致鞋企的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加，所以品牌差異化的實(shí)施應(yīng)該根據(jù)鞋企自身的實(shí)力、產(chǎn)品壽命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略等條件，連選擇合適的策略。只有如此，鞋企才能提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，最大限度的挖掘潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在實(shí)踐品牌差異化的道路上越走越遠(yuǎn)！ |
