山寨應當說是2008年網(wǎng)絡(luò)最熱的一個詞，山寨悄然遍布于我們生活的角角落落，山寨手機、山寨熊貓、山寨明星、山寨春晚……，山寨既然稱之為文化，令眾多知名品牌無言以對的同時，也變得無所不能。山寨為何變得如此普及，山寨為何成為一種文化？其實，選擇山寨這種另類營銷模式，是國內(nèi)眾多中小企業(yè)無奈的選擇，只是沒有想到，被雷到的不僅是消費者，還感動了“上帝”。
中國的廣告行業(yè)自從2000以后，費用逐年增加，水漲船高，不可否認一直以來，“央視廣告+明星代言”模式確實幫助一些規(guī)模企業(yè)在短時間內(nèi)獲得了巨大的成功，但同時，巨額廣告費和明星代言費也令一些企業(yè)元氣大傷，在廣告越來越被人們厭惡的時代，動戈千萬元廣告+明星代言模式已經(jīng)難以發(fā)揮強大的市場營銷效果。規(guī)模企業(yè)尚且如此，中國的中小企業(yè)怎么能夠玩的起。正如黑格爾在其哲學理論中論述到的一句話——“存在即是合理”，山寨產(chǎn)品的產(chǎn)生和流行，必然是社會需求的某種體現(xiàn)，同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。它所反映出來的是一種草根企業(yè)對成功的渴望，因此，它自從誕生就被普通老百姓所認可。衡量一個營銷方式是否成功，其標準應該是看它是否達到了推廣的核心目標。強勢品牌采用高舉高打策略，而草根企業(yè)只能采用從小做起，簡單+創(chuàng)新的營銷模式，首先是一定要讓消費者記住你，不論你是采用何種方式，就像網(wǎng)絡(luò)惡搞阿迪王一樣，阿迪王的廣告語：“一切皆可改變”，它的真諦在于創(chuàng)造流行，創(chuàng)新營銷。在新的市場環(huán)境中，營銷如果不能因時而變，又談何發(fā)展呢？山寨營銷，你只要是個有思想的寨主，你一樣活得神仙逍遙。
山寨的發(fā)展體現(xiàn)是草根一族挑戰(zhàn)權(quán)威，挑戰(zhàn)名牌的精神，競爭帶來發(fā)展，山寨產(chǎn)品因其廣告費用低，生產(chǎn)制作成本低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無保修等諸多弊端，但在網(wǎng)絡(luò)上，山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強權(quán)“的神圣使命，并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護。山寨以其獨有的競爭優(yōu)勢，另類的營銷模式贏得了市場，從而在市場上與其他品牌形成良性競爭，促進消費市場的成熟和發(fā)展，因此說，山寨的形成并成為文化，是營銷模式的又一次創(chuàng)新，企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷模式，才能逐漸擺脫高成本推廣的老套，才能讓利于老百姓，才能最終贏得市場。 |
