牛年春節(jié)，李偉終于回到了闊別已久的老家湖北天門。不過，他并非為走親訪友，而是四處考察廠址，與地方政府人員洽談。
上世紀(jì)９０年代初，１９歲的李偉獨(dú)自去南方闖蕩，后來經(jīng)朋友介紹做起了服裝生意，現(xiàn)在位于廣州番禺的工廠專為韓國(guó)女裝貼牌生產(chǎn)，２００５年他還把設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心遷往首爾。然而，２００８年金融危機(jī)來襲，韓日等國(guó)市場(chǎng)需求大幅萎縮，再加上中央政府４萬億計(jì)劃出臺(tái)，綜合考量后，李偉作出了這樣的決定——回老家興建廠房，針對(duì)國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，推出全新的服裝品牌。
實(shí)際上，這個(gè)春節(jié)，不少服裝企業(yè)老板都和李偉一樣，并沒有放松心情去感受節(jié)日氣氛，而是充分利用這段短暫的空閑，為爭(zhēng)取“牛年走紅”早作打算。
覓牛策 樹信心
“眼下國(guó)內(nèi)不少商品過剩，有效之路還是到國(guó)外去賺錢。”以這一思路為先導(dǎo)，石獅１０多家服裝企業(yè)老總不等過完春節(jié)，遠(yuǎn)赴德國(guó)參加杜塞爾多夫國(guó)際服裝展會(huì)。一家初次赴國(guó)外參展的服裝企業(yè)林總表示：“歐洲市場(chǎng)雖然萎縮，但我相信仍有商機(jī)。關(guān)鍵是看如何把握。”
正由于年前各界輿論紛紛稱：２００９年紡服企業(yè)將面臨真正的“寒冬”。因此，面對(duì)因全球金融危機(jī)造成的市場(chǎng)變化，新年伊始，大部分企業(yè)都已經(jīng)行動(dòng)起來，謀求“以變制變”。
森馬：調(diào)低增長(zhǎng)目標(biāo)
從快速擴(kuò)張到放慢步伐，這成為森馬“過冬”的應(yīng)對(duì)之道。不久前召開的浙江“兩會(huì)”期間，浙江省人大代表、溫州森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)手邱光和坦言：２００８年，森馬保持了５０%左右的增長(zhǎng)，但２００９年，森馬將首次調(diào)低增長(zhǎng)目標(biāo)。
在邱光和看來，２００８年是很不尋常的一年，特別是金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響特別大，溫州８０%以上的外向型企業(yè)受到了沖擊。他談到，森馬也受到了一定影響，但依然保持了５０%的增長(zhǎng)，這主要取決于三個(gè)方面：第一，森馬２００８年６０億元的銷售額，完全靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拉動(dòng)。第二，森馬立足服裝主業(yè)，一心一意做好服裝。第三，“森馬”和“巴拉巴拉”兩個(gè)品牌的影響力在凸顯，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感比較強(qiáng)。
盡管２００８年算得上是收獲之年，邱光和仍對(duì)２００９年的市場(chǎng)環(huán)境持謹(jǐn)慎態(tài)度。
“過去森馬是快速擴(kuò)張，今年我們會(huì)把步子適度放慢。我們２００９年的指標(biāo)曾經(jīng)定的是銷售額９５個(gè)億，現(xiàn)在調(diào)整到８０億至８５億。這是森馬成立１２年以來第一次調(diào)低增長(zhǎng)數(shù)字，以前增長(zhǎng)率一直是在５０%多。”邱光和稱，這是森馬應(yīng)對(duì)困局的一個(gè)措施，“此外，我們還會(huì)持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)，會(huì)有第三個(gè)子品牌出現(xiàn)。強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理也很重要。”
雅戈?duì)枺核艡C(jī)海外并購(gòu)
可以說，金融危機(jī)給中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)，帶來了難得的機(jī)遇。曾完成中國(guó)服裝業(yè)最大一次海外并購(gòu)案的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，正醞釀著２００９年再出發(fā)。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，得益于國(guó)際化并購(gòu)，２００８年雅戈?duì)柗b國(guó)內(nèi)的銷售增長(zhǎng)達(dá)２０%，外貿(mào)銷售量增長(zhǎng)６０%，利潤(rùn)增長(zhǎng)３０%。因此，知情人士透露，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)２００９年或?qū)駲C(jī)在歐美等地收購(gòu)一些知名品牌和企業(yè)。其模式如同雅戈?duì)枺玻埃埃纺昃拶Y收購(gòu)新馬的模式。據(jù)悉，此前曾有多家美國(guó)服裝品牌來到雅戈?duì)柷笫邸?/p>
雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成肯定地說，新馬的加入，對(duì)雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)效益很強(qiáng)。“通過新馬，我們拿到了國(guó)際化平臺(tái)，可以直接面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，推銷新產(chǎn)品，這是雅戈?duì)枏膬?nèi)向型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的必然道路”。
不難分析，加快海外并購(gòu)步伐，或?qū)⒊蔀檠鸥隊(duì)?ldquo;化危機(jī)為機(jī)遇”的一種方案。同時(shí)，李如成還對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投以重金，抱著很大希望。目前，雅戈?duì)栒c宜科科技共同研究和推廣漢麻項(xiàng)目，開發(fā)出來后，宜科科技做紡紗，雅戈?duì)栕龀梢�。李如成認(rèn)為：“每一輪金融危機(jī)后，都會(huì)有一些新的商業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)，雅戈?duì)栂Ｍ璐舜挝C(jī)開發(fā)一些新的服裝業(yè)態(tài)，提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的檔次”。
七匹狼：轉(zhuǎn)變擴(kuò)張模式
在２００９年服裝內(nèi)銷市場(chǎng)并不樂觀的情況下，品牌服飾的大規(guī)模擴(kuò)張已不得不放緩。１月２１日，七匹狼集團(tuán)發(fā)布公告稱，今年起，準(zhǔn)備向經(jīng)銷商收取加盟費(fèi)，同時(shí)下調(diào)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)。
該公告指出，從２００９年１月１日起對(duì)經(jīng)銷商旗下的旗艦店和加盟店按店收�。保踩f元的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，為鼓勵(lì)大店經(jīng)營(yíng)，免收生活館特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。業(yè)界人士分析，七匹狼此舉，意味著依靠高速擴(kuò)張獲取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，接下來將進(jìn)入夯實(shí)品牌的階段。
此前，七匹狼集團(tuán)董事長(zhǎng)周永偉談到如何應(yīng)對(duì)行業(yè)沖擊時(shí)表示，盡管目前國(guó)內(nèi)的大環(huán)境不是很好，但是對(duì)公司影響不會(huì)很大，“我們的產(chǎn)量不會(huì)降低，但是價(jià)格會(huì)相應(yīng)調(diào)整。”他更指出，轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售模式，將是２００９年七匹狼集團(tuán)一次重大的調(diào)整。
在２００９年春夏訂貨會(huì)上，周永偉已感受到來自市場(chǎng)的壓力，他預(yù)感將有新一輪洗牌發(fā)生，“目前我們所采取的主要措施是，今年要加大自營(yíng)比重，整合營(yíng)銷資源，把管理營(yíng)銷能力比較薄弱的，通過參股、收購(gòu)等方式整合過來。”他認(rèn)為，本次調(diào)整不會(huì)改變實(shí)際業(yè)務(wù)流程，有利于凸現(xiàn)“七匹狼”品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌和渠道管理能力。
達(dá)利：人才“抄底”正當(dāng)時(shí)
當(dāng)部分企業(yè)受２００８年不利形勢(shì)影響陷入迷茫時(shí)，有遠(yuǎn)見的企業(yè)正借機(jī)改變傳統(tǒng)觀念，提前在年終歲首進(jìn)行人才儲(chǔ)備，為企業(yè)未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。１月中旬，絲綢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)利（中國(guó)）有限公司攜手杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，合作成立達(dá)利女裝學(xué)院，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與校方教學(xué)的互動(dòng)，破解金融危機(jī)下的“就業(yè)難”。
“今后，達(dá)利女裝學(xué)院不但是我們企業(yè)的人才庫(kù)，更可以為絲綢服裝產(chǎn)業(yè)的再次飛躍提供必要的人才儲(chǔ)備。”達(dá)利中國(guó) 有限公司行政總裁費(fèi)建明表示，在“寒冬”中廣儲(chǔ)人才，能為企業(yè)將來的發(fā)展?fàn)幍孟劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，“金融危機(jī)的沖擊下，企業(yè)的洗牌不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)、產(chǎn)能的兼并重組，勞動(dòng)力資源配置也將優(yōu)化。”
據(jù)了解，由于擁有自主品牌和核心技術(shù)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，達(dá)利不僅能從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，而且正在尋覓“攬才”良機(jī)。與杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作成立達(dá)利女裝學(xué)院就是人才儲(chǔ)備的“第一步棋”。
與此同時(shí)，達(dá)利還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大自主品牌建設(shè)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，加大外發(fā)加工比例。目前，自主品牌比例由原來的２０%擴(kuò)大到３０%；市場(chǎng)比例由原來８５%的外貿(mào)調(diào)整為內(nèi)外貿(mào)比例各占一半。
“我們已經(jīng)嘗到了自主品牌和結(jié)構(gòu)調(diào)整的甜頭，對(duì)于出口服裝企業(yè)來說，２００９年的沖擊可能會(huì)更大，但我們依然要爭(zhēng)取在３年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。”費(fèi)建明對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景充滿信心。
