蔓延全球的金融危機(jī)嚴(yán)重影響了中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展，目前的中國(guó)服裝行業(yè)可謂內(nèi)外交困：2008年中國(guó)服裝出口金額為1108億美元，同比僅增加1.10%，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)服裝出口將負(fù)增長(zhǎng)15%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，服裝內(nèi)銷增速?gòu)?007年的20%左右下降到2008年12%，2009年內(nèi)銷增速估計(jì)在5%~10%之間。面對(duì)如此艱難的局面，中國(guó)的服裝企業(yè)就只能束手待斃或者等待國(guó)家政策救助嗎？套用一句俗話“沒有過不去的坎兒”并且求人不如求己，目前已經(jīng)有許多走上了自救的道路，并且取得了不錯(cuò)的效果。筆者分別從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、渠道銷售這兩個(gè)對(duì)于企業(yè)最重要的方面總結(jié)了3條現(xiàn)階段服裝企業(yè)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)正處在困境中的企業(yè)有所幫助。
一、生產(chǎn)環(huán)節(jié)：主動(dòng)尋求貼牌加工訂單
“主動(dòng)貼牌”模式是指某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。“主動(dòng)貼牌”模式的核心在于企業(yè)通過研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)掌握出口產(chǎn)品的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并向國(guó)際高端市場(chǎng)靠攏。
“主動(dòng)貼牌”的優(yōu)勢(shì)在于其掌握部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，爭(zhēng)取一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿(mào)易額的穩(wěn)定，而且有利于提高在貿(mào)易對(duì)話中的議價(jià)能力和談判能力。雖說在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心轉(zhuǎn)向貼牌加工為許多人所不屑，但卻不可否認(rèn)貼牌加工的訂單能有效增加公司的資金，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
“主動(dòng)貼牌”模式的核心即在全球制造業(yè)供過于求的形勢(shì)下，向高端市場(chǎng)靠攏，通過研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產(chǎn)品的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)，“品牌”之路不可能一蹴而就，在國(guó)外，打造一個(gè)品牌，至少需要幾千萬(wàn)甚至幾億元的投入，而且不能保證成功，“主動(dòng)貼牌”模式比較適合現(xiàn)階段中小服裝企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得發(fā)展。
二、加大渠道拓展力度：關(guān)注小“市場(chǎng)”
將渠道打入二三線城市
在中國(guó)一線城市市場(chǎng)幾乎飽和的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出另一種狀況：國(guó)內(nèi)二線城市的市場(chǎng)正在成熟，二線城市的價(jià)值在提升。對(duì)于中國(guó)的服裝品牌來說，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長(zhǎng)三角或是珠三角為代表的地區(qū)。另外一個(gè)事實(shí)同樣不能忽略：一些二線城市的人均收入比一些一線城市增長(zhǎng)得還快，人們比較富裕，手中可供支配的錢較多，他們更愿意花錢。比如，珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均可支配收入位居全國(guó)之冠，商業(yè)消費(fèi)前景巨大。相對(duì)來說，這些城市里的人更有消費(fèi)欲望，市場(chǎng)潛力較大。如果服裝品牌摒棄“非大城市不入”的狹隘思維，眼光向“下”，讓發(fā)展計(jì)劃從二線城市開始，或許會(huì)獲得自身發(fā)展的另一片新天地。
前段時(shí)間，一直在國(guó)內(nèi)服裝渠道建設(shè)方面處于領(lǐng)先地位的美特斯•邦威已經(jīng)將準(zhǔn)備將自己的旗艦店開到二、三線城市，美邦的舉措相信會(huì)帶動(dòng)相當(dāng)一部分企業(yè)將渠道建設(shè)重心轉(zhuǎn)向二、三線城市。
進(jìn)入尾貨市場(chǎng)
服裝企業(yè)在訂單生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品，集中起來，就會(huì)形成巨大的尾貨及其尾貨庫(kù)存量。當(dāng)成千上萬(wàn)家服裝尾貨被集中在商品交易市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)，眾多的尾貨集中起來就形成了“一條美麗的長(zhǎng)尾”。隨著全球性金融危機(jī)帶來的影響正逐漸顯現(xiàn)并深化，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都有由高走低的趨勢(shì)。不但眾多對(duì)庫(kù)存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的品牌服裝尾貨商場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，一向深居簡(jiǎn)出，坐鎮(zhèn)百貨商場(chǎng)的品牌服裝也開始分割尾貨市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕。
筆者認(rèn)為，能找到尾貨市場(chǎng)這樣得力的消化庫(kù)存渠道，把損失降到最低，這對(duì)品牌服裝廠家、經(jīng)銷商來說是一大幸事。
最后，筆者需要提醒的是上述幾條建議有的只適用于現(xiàn)階段特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將其稱之為權(quán)宜之計(jì)也可。權(quán)宜者，不能長(zhǎng)久也。企業(yè)要發(fā)展、要壯大，還是應(yīng)該把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些，將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造等作為重點(diǎn)，這樣中國(guó)服裝行業(yè)才能有朝一日比肩世界大品牌。 |
