2008年11月底，繼恒源祥家紡成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商后，恒源祥集團(tuán)又率先成為首家“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”；12月底，浙江藍(lán)鴿家紡在北京人民大會(huì)堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶孚日家紡，2008年出口增幅達(dá)到25%以上；致力于喜慶床品研發(fā)銷售的南方寢飾用品有限公司，2008年內(nèi)銷業(yè)績(jī)同樣增長(zhǎng)25%以上⋯⋯確實(shí)，從中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)獲得的數(shù)據(jù)也顯示，2008年家紡業(yè)同比增長(zhǎng)幅度高于紡織業(yè)整體增長(zhǎng)幅度。種種跡象顯示，市場(chǎng)跌宕起伏、陰霾持續(xù)的境況下，家紡企業(yè)拓展市場(chǎng)、追逐利潤(rùn)的欲望更加強(qiáng)烈。
調(diào)整步伐 明確定位
與幾年前家紡一路凱歌的市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)照，如今家紡企業(yè)的發(fā)展更趨于理性。當(dāng)金融危機(jī)使企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的弊端凸顯出來(lái)的時(shí)候，中國(guó)的家紡企業(yè)開(kāi)始自覺(jué)不自覺(jué)地調(diào)整自己前進(jìn)的步伐和發(fā)展戰(zhàn)略，以求更加穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志。
“非常時(shí)期，在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制不斷完善的前提下，要保證生產(chǎn)和營(yíng)銷的均衡發(fā)展。”南方寢飾副總經(jīng)理陳奇說(shuō)，2008年，南方寢飾取得全國(guó)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售均大幅增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，絕不是偶然。明確“喜慶床品專家”的產(chǎn)品定位之后，南方寢飾價(jià)格定位也更加穩(wěn)定在二三級(jí)城市的中高檔消費(fèi)群體。“內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相輔相成。”陳奇說(shuō)，為了更好地符合不同市場(chǎng)的需求，南方寢飾組建不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“比如南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)對(duì)床品風(fēng)格的需求不同，內(nèi)陸地區(qū)和邊疆地區(qū)的需求不同，我們就設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異、更符合市場(chǎng)需求的喜慶床品。”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，以公司自營(yíng)店、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送的特許加盟店和代理銷售三方面組成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也日趨完善，與之相配套的人才激勵(lì)機(jī)制、ERP商務(wù)系統(tǒng)開(kāi)始更新?lián)Q代，“優(yōu)秀的人才我們要重用、重獎(jiǎng)，相關(guān)的管理培訓(xùn)、銷售服務(wù)培訓(xùn)、營(yíng)銷渠道維護(hù)培訓(xùn)等要不斷跟進(jìn)。”陳奇認(rèn)為，所有這些機(jī)制的調(diào)整，都為南方寢飾穩(wěn)定發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國(guó)大陸時(shí)就將目光鎖定在高端市場(chǎng)，“金融危機(jī)對(duì)我們的影響微乎其微。”莎鯊家紡總經(jīng)理王建成如是說(shuō)。莎鯊家紡在高端市場(chǎng)一路行云流水，到2008年年底，已經(jīng)將100余家專賣店鋪設(shè)在20多個(gè)國(guó)內(nèi)一線城市，“進(jìn)入大陸市場(chǎng)之時(shí)，我們就說(shuō)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變，市場(chǎng)狀況如何變，莎鯊家紡的戰(zhàn)略步驟不會(huì)變，高端定位不會(huì)變。”王建成說(shuō)，當(dāng)金融危機(jī)開(kāi)始觸及實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，莎鯊家紡依然以其獨(dú)具特色的產(chǎn)品和文化內(nèi)涵，在中國(guó)高端家紡市場(chǎng)贏得一片藍(lán)天。
追逐利潤(rùn) 拓展市場(chǎng)
在危機(jī)中尋找生機(jī)，這是2008年聽(tīng)到最多的一句話，“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思維。”浙江藍(lán)鴿家紡董事長(zhǎng)姚會(huì)木的雄心似乎在這一非常時(shí)期更加放大，“市場(chǎng)的空白永遠(yuǎn)存在，比如涼席，這個(gè)季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，很多企業(yè)不愿意做，但我們做，這就是商機(jī)。”姚會(huì)木說(shuō)，在找到市場(chǎng)空白之后，要比原來(lái)有更加細(xì)致、更加到位的服務(wù)，要推出更加強(qiáng)勢(shì)的品牌，“逆勢(shì)突圍”不只是為了鼓舞士氣，更多的是在理念的引導(dǎo)下，尋找實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)空間。
國(guó)內(nèi)毛巾巨頭孚日集團(tuán)則是外銷的佼佼者，“2008年，我們外銷同比增長(zhǎng)25%以上。”孚日集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、孚日紡織進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王培鳳說(shuō)，以毛巾為主要出口產(chǎn)品的孚日集團(tuán)，在傳統(tǒng)的歐、美、日市場(chǎng)依然取得不錯(cuò)的成績(jī)，但孚日也在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如對(duì)俄羅斯、拉美等市場(chǎng)的開(kāi)拓。2009年，孚日的外銷戰(zhàn)略不會(huì)有大的變化，只會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行小的調(diào)整。
2008年，家紡企業(yè)增長(zhǎng)雖不能說(shuō)高歌猛進(jìn)，但漲幅依然讓家紡企業(yè)看到信心。“我認(rèn)為2009年上半年困難會(huì)更大些，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，但我們看好下半年。”南方寢飾副總經(jīng)理陳奇如是說(shuō)。與陳奇有相同想法的人不在少數(shù)，盡管大家都將2009年“想得更難一些”，但利好訊息同樣顯示出“柳暗花明”的跡象。隨著國(guó)家提高農(nóng)村居民收入和消費(fèi)能力的政策落實(shí)，以及三農(nóng)問(wèn)題的逐步解決，農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民收入水平的提高，內(nèi)需市場(chǎng)將為家紡企業(yè)提供更為廣闊的舞臺(tái)。外銷方面，來(lái)自中國(guó)家用紡織品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)多元化趨勢(shì)明顯，除去傳統(tǒng)的歐美日市場(chǎng)，對(duì)烏克蘭、沙特阿拉伯、智利、印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、巴西和越南等國(guó)的出口增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增幅�？梢�(jiàn)，盡管市場(chǎng)環(huán)境將持續(xù)陰冷的聲音不斷，但家紡企業(yè)也在強(qiáng)身健體，力求厚積薄發(fā)。
