在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,社會(huì)產(chǎn)品的供給相對(duì)過(guò)剩，而想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，促銷被越來(lái)越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷的法寶。
床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來(lái)，作為營(yíng)銷人員，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動(dòng)能解決哪些問(wèn)題？促銷活動(dòng)的意義何在？如何做一場(chǎng)精彩的促銷活動(dòng)？很多營(yíng)銷人員把組織促銷活動(dòng)當(dāng)成萬(wàn)能的靈丹妙藥。請(qǐng)看我們的營(yíng)銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來(lái)場(chǎng)促銷吧！客情不良，來(lái)場(chǎng)促銷吧！訂貨會(huì)要開始了，來(lái)場(chǎng)促銷吧……
促銷真的是營(yíng)銷中萬(wàn)靈藥嗎？
當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問(wèn)題何意義，促銷不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會(huì)傷及自身。利用促銷來(lái)達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動(dòng)的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢？ |
