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營(yíng)銷(xiāo)過(guò)冬六法

2009-2-23 【中國(guó)童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深冬時(shí)節(jié)，嚴(yán)寒籠罩著每一個(gè)企業(yè)。
　　“有人漏夜趕科場(chǎng),有人辭官歸故里。”進(jìn)退攻守，企業(yè)該如何抉擇？
　　危機(jī)本來(lái)就是危險(xiǎn)與機(jī)遇的結(jié)合體，不少品牌就是在蕭條時(shí)期抓住了機(jī)遇，從而聲名鵲起。
　　中國(guó)家居業(yè)的伊力諾依，就是在“非典”時(shí)期出手，拿下京城多個(gè)黃金店面。“非典”過(guò)后，這些店面迅速發(fā)揮能量。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，正是品牌大舉并購(gòu)、整合的好時(shí)期，如果抓住機(jī)會(huì)，就有可能改變自己的地位。所以，面對(duì)危機(jī)，企業(yè)不能坐以待斃、愴然涕下，而要以積極、勇敢、智慧的心去進(jìn)行一場(chǎng)“冬耕”。
　　那么，企業(yè)如何度過(guò)這個(gè)寒冬呢？
　　品牌“上下求索”
　　第一，要堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌建設(shè)、提升品牌價(jià)值。許多企業(yè)家認(rèn)為蕭條時(shí)期經(jīng)濟(jì)疲軟，應(yīng)該減少品牌建設(shè)的投入以縮減開(kāi)支。但國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在1981年到1982年全球經(jīng)濟(jì)衰退期，保持了市場(chǎng)費(fèi)用的這些企業(yè)都是最后的大贏家，他不僅拉動(dòng)了消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)期成功地建設(shè)了自己的品牌。中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，在此次金融危機(jī)中，品牌型企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)抗跌性，品牌成為應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要砝碼。我們也清楚地看到義烏、溫州、東莞倒掉的那些企業(yè)，大多都是品牌力相對(duì)較弱的企業(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境越低迷，人們對(duì)品牌的識(shí)別就越敏感。而且品牌本身也是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的結(jié)果，是堅(jiān)持的結(jié)果。
　　第二，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你一樣在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的煩惱，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此時(shí)選擇了退出策略，而你完全有可能借助這一時(shí)機(jī)，將你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額。另外，經(jīng)濟(jì)蕭條本身也會(huì)給品牌提供更有利的市場(chǎng)機(jī)遇，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，它肯定比白天里點(diǎn)燃的一枝蠟燭更明亮。
　　第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市，其實(shí)中國(guó)很多品牌在地級(jí)市也有很大的作為。目前很多企業(yè)開(kāi)始把主要精力投入到二、三級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，一線(xiàn)市場(chǎng)受到巨大波及的情況下，二、三級(jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)提高營(yíng)業(yè)收入的重要來(lái)源。如圣象從01年底開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，從去年開(kāi)始重視發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)。良好的二、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于圣象抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是非常有利的。
　　營(yíng)銷(xiāo)“左顧右盼”
　　第四，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)重收縮的情況下，內(nèi)需市場(chǎng)顯得彌足珍貴。中國(guó)有2000多個(gè)縣級(jí)市，近5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，內(nèi)需市場(chǎng)廣闊。以寶潔公司為例，其超過(guò)10億美金的品牌就有21個(gè)，原因就在于它已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)就有4萬(wàn)多個(gè)。擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的方法之一就是延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)張平行業(yè)務(wù)。如兩年前博洛尼針對(duì)中低端市場(chǎng)推出科寶，使其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，足以讓博洛尼有能力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，化險(xiǎn)為夷。
　　第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展多元化渠道，是企業(yè)尋求突破的重要途徑之一。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的逐步發(fā)展和成熟，及其與消費(fèi)者溝通的高效與互動(dòng)特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不失為企業(yè)走近消費(fèi)者的有效選擇。如集美在網(wǎng)站最顯眼位置開(kāi)辟了“網(wǎng)上逛店”欄目。正在減緩門(mén)店擴(kuò)張速度的百安居也加大了網(wǎng)絡(luò)門(mén)店的建設(shè)。
　　第六，抱團(tuán)取暖。在經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)臨之時(shí)，眾多企業(yè)紛紛選擇抱團(tuán)取暖來(lái)抵御寒冷的經(jīng)濟(jì)冬季。三星和LG共度難關(guān)，就連老對(duì)頭寶馬和奔馳兩個(gè)巨人也抱多于打。企業(yè)大可通過(guò)抱團(tuán)達(dá)到資源共享、客戶(hù)互補(bǔ)等，增強(qiáng)彼此的力量，共度時(shí)艱。
　　在這個(gè)寒冬，做好冬耕，主動(dòng)出擊，或許就會(huì)柳暗花明過(guò)一個(gè)暖冬，至少讓這個(gè)冬天不太冷。而且，在冬天就開(kāi)始耕種，當(dāng)春天到來(lái)之時(shí)，你已經(jīng)把剛開(kāi)始春耕的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

新聞來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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